在不確定的未來,什麼樣的門店可以活下去?

截至到4月9日,人民法院公告網顯示:自疫情爆發以來,已有近1500家企業發佈破產公告。這還不包括有些地區性的中小型企業,更是不計其數,其中也有不少是業界知名品牌。

IT職業培訓企業兄弟連教育、北京K歌之王、百弗英語、明兮大語文、百程旅行網、美利車金融、香港許留山、趣動旅程、悅寶園、繪裝修……這些企業裡有些是2019年的明星企業,有些已經準備提交上市卻止步於此。讓人惋惜的同時,也陷入反思,為什麼這些“知名”企業會在這個節點倒閉?

很多企業因疫情而無法持續經營面臨倒閉,但並不是所有倒閉企業都是被疫情壓垮的。很多企業內部問題已經非常嚴重,風雨飄搖,疫情只不過是壓死駱駝的最後一根稻草。

倒閉,是因為問題一直在還是單純疫情的影響?


在不確定的未來,什麼樣的門店可以活下去?


之前跟大家分享過,美業這些年一直面臨客戶少、員工不穩定、業績不穩定的問題,疫情只是把問題極端化而已。我們在居家隔離閉店停業,別人也一樣不能營業,我們沒有客戶別人同樣是客戶不到店……

透過疫情,我們會看到很多企業,包括我們的美業同仁,並不是輸給了疫情,也不是輸給了競爭對手,更不是輸給了行業大趨勢等外部因素。究其根本,是輸給了老闆的遠見!疫情很嚴重,但不應該完全為企業管理不善導致的惡果背鍋。

盲目擴張導致現金流儲備不足;把關係當資源沒有持續造血能力;風險意識差沒有風險規避機制和風險抵禦能力;不重視團隊培養沒有核心共進退的團隊……這些都是導致我們企業倒閉的問題,這些都跟疫情無關,只跟老闆自身相關!


在不確定的未來,什麼樣的門店可以活下去?


現在海外疫情的爆發,導致進出口貿易嚴重受挫,世界經濟受影響,幾乎所有人對未來的經濟發展都有一定的消極態度。

同時大家還在擔心會不會因為海外輸入病例導致國內疫情二次爆發。再閉店停業2個月換誰都吃不消,未來究竟該往哪發展,現在都不太好說。這樣的情況下,什麼樣的門店可以活下去呢?


在不確定的未來,什麼樣的門店可以活下去?


一定是有卓越見識的老闆帶領的企業!


1、學習型老闆

企業的學習力是企業的存活力;老闆的學習力是企業的生命力;高管的學習力是企業的創新力;員工的學習力是企業的發展力。

只有時刻保持謙虛學習狀態,關注市場趨勢和經濟環境變化的老闆,才能擁有長足的見識,預見企業發展過程中可能遇到的問題,讓企業健康發展。

2、擁有規劃和佈局意識

美容行業很多老闆是憑自己經驗來經營門店的,沒有規劃和佈局意識。如果企業一開始的路程規劃和賽道選擇就出現問題了,那怎麼能獲得最終的勝利?

今年的疫情很多門店看到直播帶貨能帶來業績,紛紛轉戰線上,但是結果是有人歡喜有人憂。我們發現線上運營做得好的門店並不是現在做的好,而是很早之前就開始做線上運營的佈局,只是在這個收穫結果。而有些門店則是倉促上線,結果可想而知,空歡喜一場。


在不確定的未來,什麼樣的門店可以活下去?


3、擁有較強的財務管理意識

我們很多美業同仁是沒有財務管控意識的,大家習慣用現金流來做門店的業績,但是我們的現金流都是預收款,預收款其實都是企業負債,只有客戶實際消耗掉的才是企業真正業績收入。

我們在做企業調研的時候會發現,很多門店現金業績很高,待消耗的餘項餘次和會員卡餘額同樣也非常高,負債率很高。

年度成本預算裡也不會做風險金的預留,所以很多門店在今年疫情期間給員工發工資的時候就會遇到這樣的問題。由於資金管理不善,老闆不得已要自掏腰包來填這個空缺。

4、擁有核心團隊

當企業陷入困境,有核心團隊的支持,老闆心裡有底氣,客戶也安心,這樣企業才能逢凶化吉。


在不確定的未來,什麼樣的門店可以活下去?


5、手裡握著客戶

客戶與門店有強關係,可以保持緊密聯繫,只有客戶願意跟我們交流,願意繼續到店,我們就能度過難關。一旦客戶沒了,再去拓客,留客,養客,建立與客戶之間的關係,這個週期太長了,企業的負擔會更重。


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