2018年，經銷商的生存空間越來越難，廠家任務指標，壓貨，漲價各種都壓給了經銷商，一年到頭，經銷商最大的希望就是遇到一個好廠家的好產品，好好做市場，好好賺錢養家，一旦碰到無良廠家，經銷商輕者賠錢，重者傾家蕩產！
近日，收到一封來自經銷商的信，信中闡述了自己在代理王老吉金銀花露的遭遇！
廠商合作，這只是一個美好的開頭
這封信來自樂清珞輝商貿的連振朋連總，2018年6月，連總通過食品招商網找到了王老吉榮譽產品"白雲山金銀花露"全國運營商河南邁輝國際貿易有限公司並簽了代理合同，當時和連總對接的是叫張中平，在收到首批王老吉榮譽產品"白雲山金銀花露"後，河南邁輝國際貿易有限公司組織為了扶持經銷商，幫助經銷商消化庫存，組織開展經銷商區域終端客戶進貨150件送2名雲南雙飛6天5夜遊活動及陳列搭贈活動，在其宣傳單上寫明包含所有交通.住宿.景區門票.吃喝玩行全部費用。
連總首批進貨1600件，當時諮詢對接的業務經理可以參見這個活動的時候得到的回覆是可以參加，但是隻有6個名額。6個名額只能和其他地區的客戶拼團參加，出發日期不能確定。要等活動10月以後。連總考慮到時間問題，就再次聯繫業務經理張中平，此時不知道什麼原因張中平被邁輝國際貿易有限公司開除了，公司發出通知書，告知連總所有業務交由銷售總監趙一舟對接負責，連總和趙一舟聯繫後，趙一舟再一次確認連總的區域可以參加活動。但是要求連總再進貨2600件可以增加到20個名額。達到20個名額後旅遊出發的日期可以有連總自行安排。
反覆失信，噩夢開始
得到肯定答覆之後，連總於2018年7月按要求再次進貨2600件，並積極宣傳活動，參與的客戶達到了24人，多出了4人，在和趙一舟諮詢多出4人能否參加得到肯定答覆後，連總決定2018年8月4號出發並提交了參與人員名單，然而河南邁輝國際貿易有限公司卻在規定日期內都未能安排旅遊出發。
連總多次交涉，業務人員以各種理由一直拖延，但還是並未按時履行。於是連總通過產品上的客服電話聯繫到了廣州白雲山和黃大健康有限公司，在通過其上屬合作企業廣州白雲山和黃大健康有限公司和廣州藍帶集團北京藍寶酒業協助督促下，河南邁輝國際貿易有限公司銷售總監趙一舟寫下了2018年10月8號旅遊活動進行的保證書，原本以為此事已經得到解決。
但到了10月8號，邁輝公司開始套路
套路一：在苦苦的等待中，直到10月9號還是未能出行，在無奈的煎熬和等待下，經銷商從邁輝公司趙一舟哪裡要到了旅行社電話，經過和旅行社的溝通，趙一舟確實和旅行社談過雲南旅遊的事，但是沒有確定出行日期，只是有過溝通，於是經銷商立即聯繫趙一舟為什麼說謊騙他們說日期已經確定，但得到的只是模稜兩可的的說這兩天出行，於是連總再次請求廣州白雲山和黃大健康有限公司和王老吉金銀花露全國運營商北京藍寶酒業，請求他們出面協商。
套路二：在溝通和協調後的第二天早上，邁輝公司突然聯繫連總說旅遊安排好了，7.30分要經銷商通知客戶馬上定機票，確定一下去的名單，連總再一次相信了。而這時趙一舟突然反悔，說旅遊的機票他們公司不出，需要經銷商自己承擔，機票費用是2萬4千元。這與公司宣傳的雲南雙飛6天5夜根本不符。他們宣傳頁面寫的清清楚楚價值5690元包含所有交通，門票，住宿，景區門票吃喝玩行全部費用，於是連總拒絕，再一次由和黃及藍寶公司出面協商。
套路三：後來經過多次溝通協商，邁輝公司提出以貨補的方式來解決旅遊問題，旅遊活動由經銷商自己承擔費用，以每次發貨多20％的貨作為補償。在連總和經銷商溝通後基本也有這意向，也想盡快解決問題。
於是邁輝公司要求經銷商回覆給廣州白雲山和黃大健康有限公司和北京藍寶酒業說事情已經解決了，考慮到事情快解決了，於是連總就聽信趙一舟的建議，告訴了廣州白雲山和黃大健康有限公司和北京藍寶酒業說雙方意向談好，連總也為了維護所屬地區市場正常運作和
客戶的關係，只能對自己所屬地區所有參與活動的客戶自己墊資旅遊費用及陳列活動作出以貨物解決。
為了做好王老吉金銀花露，連總付出了區域2000元廣告費，地區三輪車身廣告及寫真宣傳紙花了2150元。首批貨因參加搭贈活動邁輝沒有兌現承若合計260件陳列沒能補償虧損9100元。倉庫租金6000元，旅遊36000元。合計55100元。
更可怕的是在連總自行安排旅遊活動的過程中，在已經旅行的過程中，趙一舟突然打電話說他們安排了旅遊，而此經銷商都已經和旅行社籤合同了，在如此的情況下，趙一舟以此冤枉經銷商說旅遊活動是連總自己放棄的，在此之中，邁輝公司一直催促連總簽訂協議說是經銷商自己放棄旅遊貨補，在旅遊回來之後，經銷商要求邁輝公司簽署協議書，而此時邁輝公司以連總放棄不做回覆，一再失信之後，連總和經銷商決定要求邁輝公司提出一次補償貨物或者現金。而此時邁輝公司就以經銷商自行意願去的旅遊，不承認經銷商所墊出來費用。
截止發稿，事情仍未解決！
這兩年，大品牌的各種問題頻頻曝出，很多經銷商主動放棄一線品牌的代理，轉而投向中小型企業的二線品牌，甚至離開這個行業！
2018年，感覺自己的生意還可以的經銷商僅僅佔比16%。提到生意不好，大家幾乎異口同聲。
這就是擺在我們面前的現實。網絡上鋪天蓋地的經濟危機，在經銷商圈子裡轉播瘋了，只是因為打動了自己，道出了真實的現狀。
奉勸廣大品牌廠家，珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個小品牌，是千百位經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。
忙得家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒時間關懷......日日夜夜，多年堅持，才有了一個大品牌的根基，打造了品牌的知名度，擴大了品牌的市場佔有率。
在這裡，想對王老吉金銀花露的高層說一句：
如今連總和經銷商也在飽受著巨大壓力，甚至有代理商出現輕生，希望能夠早日替經銷商們解決問題！另外也對所有的廠家說一句：別再欺騙經銷商了，好好對待自己的合作伙伴，別讓你的合作伙伴離你而去！
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