2018年，经销商的生存空间越来越难，厂家任务指标，压货，涨价各种都压给了经销商，一年到头，经销商最大的希望就是遇到一个好厂家的好产品，好好做市场，好好赚钱养家，一旦碰到无良厂家，经销商轻者赔钱，重者倾家荡产！
近日，收到一封来自经销商的信，信中阐述了自己在代理王老吉金银花露的遭遇！
厂商合作，这只是一个美好的开头
这封信来自乐清珞辉商贸的连振朋连总，2018年6月，连总通过食品招商网找到了王老吉荣誉产品"白云山金银花露"全国运营商河南迈辉国际贸易有限公司并签了代理合同，当时和连总对接的是叫张中平，在收到首批王老吉荣誉产品"白云山金银花露"后，河南迈辉国际贸易有限公司组织为了扶持经销商，帮助经销商消化库存，组织开展经销商区域终端客户进货150件送2名云南双飞6天5夜游活动及陈列搭赠活动，在其宣传单上写明包含所有交通.住宿.景区门票.吃喝玩行全部费用。
连总首批进货1600件，当时咨询对接的业务经理可以参见这个活动的时候得到的回复是可以参加，但是只有6个名额。6个名额只能和其他地区的客户拼团参加，出发日期不能确定。要等活动10月以后。连总考虑到时间问题，就再次联系业务经理张中平，此时不知道什么原因张中平被迈辉国际贸易有限公司开除了，公司发出通知书，告知连总所有业务交由销售总监赵一舟对接负责，连总和赵一舟联系后，赵一舟再一次确认连总的区域可以参加活动。但是要求连总再进货2600件可以增加到20个名额。达到20个名额后旅游出发的日期可以有连总自行安排。
反复失信，噩梦开始
得到肯定答复之后，连总于2018年7月按要求再次进货2600件，并积极宣传活动，参与的客户达到了24人，多出了4人，在和赵一舟咨询多出4人能否参加得到肯定答复后，连总决定2018年8月4号出发并提交了参与人员名单，然而河南迈辉国际贸易有限公司却在规定日期内都未能安排旅游出发。
连总多次交涉，业务人员以各种理由一直拖延，但还是并未按时履行。于是连总通过产品上的客服电话联系到了广州白云山和黄大健康有限公司，在通过其上属合作企业广州白云山和黄大健康有限公司和广州蓝带集团北京蓝宝酒业协助督促下，河南迈辉国际贸易有限公司销售总监赵一舟写下了2018年10月8号旅游活动进行的保证书，原本以为此事已经得到解决。
但到了10月8号，迈辉公司开始套路
套路一：在苦苦的等待中，直到10月9号还是未能出行，在无奈的煎熬和等待下，经销商从迈辉公司赵一舟哪里要到了旅行社电话，经过和旅行社的沟通，赵一舟确实和旅行社谈过云南旅游的事，但是没有确定出行日期，只是有过沟通，于是经销商立即联系赵一舟为什么说谎骗他们说日期已经确定，但得到的只是模棱两可的的说这两天出行，于是连总再次请求广州白云山和黄大健康有限公司和王老吉金银花露全国运营商北京蓝宝酒业，请求他们出面协商。
套路二：在沟通和协调后的第二天早上，迈辉公司突然联系连总说旅游安排好了，7.30分要经销商通知客户马上定机票，确定一下去的名单，连总再一次相信了。而这时赵一舟突然反悔，说旅游的机票他们公司不出，需要经销商自己承担，机票费用是2万4千元。这与公司宣传的云南双飞6天5夜根本不符。他们宣传页面写的清清楚楚价值5690元包含所有交通，门票，住宿，景区门票吃喝玩行全部费用，于是连总拒绝，再一次由和黄及蓝宝公司出面协商。
套路三：后来经过多次沟通协商，迈辉公司提出以货补的方式来解决旅游问题，旅游活动由经销商自己承担费用，以每次发货多20％的货作为补偿。在连总和经销商沟通后基本也有这意向，也想尽快解决问题。
于是迈辉公司要求经销商回复给广州白云山和黄大健康有限公司和北京蓝宝酒业说事情已经解决了，考虑到事情快解决了，于是连总就听信赵一舟的建议，告诉了广州白云山和黄大健康有限公司和北京蓝宝酒业说双方意向谈好，连总也为了维护所属地区市场正常运作和
客户的关系，只能对自己所属地区所有参与活动的客户自己垫资旅游费用及陈列活动作出以货物解决。
为了做好王老吉金银花露，连总付出了区域2000元广告费，地区三轮车身广告及写真宣传纸花了2150元。首批货因参加搭赠活动迈辉没有兑现承若合计260件陈列没能补偿亏损9100元。仓库租金6000元，旅游36000元。合计55100元。
更可怕的是在连总自行安排旅游活动的过程中，在已经旅行的过程中，赵一舟突然打电话说他们安排了旅游，而此经销商都已经和旅行社签合同了，在如此的情况下，赵一舟以此冤枉经销商说旅游活动是连总自己放弃的，在此之中，迈辉公司一直催促连总签订协议说是经销商自己放弃旅游货补，在旅游回来之后，经销商要求迈辉公司签署协议书，而此时迈辉公司以连总放弃不做回复，一再失信之后，连总和经销商决定要求迈辉公司提出一次补偿货物或者现金。而此时迈辉公司就以经销商自行意愿去的旅游，不承认经销商所垫出来费用。
截止发稿，事情仍未解决！
这两年，大品牌的各种问题频频曝出，很多经销商主动放弃一线品牌的代理，转而投向中小型企业的二线品牌，甚至离开这个行业！
2018年，感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好，大家几乎异口同声。
这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机，在经销商圈子里转播疯了，只是因为打动了自己，道出了真实的现状。
奉劝广大品牌厂家，珍爱自己的经销商朋友。如果没有他们，你的品牌还是一个小品牌，是千百位经销商托起了你的品牌，帮助你攻下市场，打下江山。
忙得家也顾不上，孩子也照顾不了，老婆也没时间关怀......日日夜夜，多年坚持，才有了一个大品牌的根基，打造了品牌的知名度，扩大了品牌的市场占有率。
在这里，想对王老吉金银花露的高层说一句：
如今连总和经销商也在饱受着巨大压力，甚至有代理商出现轻生，希望能够早日替经销商们解决问题！另外也对所有的厂家说一句：别再欺骗经销商了，好好对待自己的合作伙伴，别让你的合作伙伴离你而去！
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