這段時間和很多保險公司的同行交流，有些剛入行的就會問我：“為什麼我跟身邊的朋友說保險，他們都說我是騙子呢？”
我笑笑。
他又接著說：前輩您說說，保險是一定要有的對吧，那為什麼有的人就是不買保險呢？
我反問：為什麼要買保險呢？
他語塞，因為風險？
我：你仔細說說。
他：額，因為人這一輩子總會遇到各種各樣的風險啊， 比如意外啊，疾病啊之類，有保險可以避免這些風險嘛。
我：保險並不能避免風險，只是能夠提供一個當風險來臨時的經濟保障。
他：嗯對的。
我：你繼續。
他：嗯，所以說如果有了保險，這些風險造成的經濟損失就可以得到一定的賠償，轉嫁家庭風險，對吧。
我：是的。
他：那為什麼有人覺得保險是騙人的呢？
我：客戶一般怎麼跟你說的。
他：有的客戶就擔心保險公司破產啊，或者保險公司不賠啊什麼的。
我：那你怎麼說的。
他：我就說保險公司不會破產啊，國家法律保護的。只要符合合同，一定可以賠。
我：哪條法律說保險公司不會破產？
他：……
我：你去看看保險法第三章第八十九條
第八十九條保險公司因分立、合併需要解散，或者股東會、股東大會決議解散，或者公司章程規定的解散事由出現，經國務院保險監督管理機構批准後解散。
經營有人壽保險業務的保險公司，除因分立、合併或者被依法撤銷外，不得解散。
保險公司解散，應當依法成立清算組進行清算。
我繼續：你一般都給客戶推薦什麼產品？
他：保障的話就是x福啊，包括壽險、重疾、意外、醫療等全方位保障，保障市場最全，費率市場最低，如果客戶還有養老或者教育金的需求，就推薦xx人生或者xx星，利率達到5.6%，日計息，月複利，年年滾存……
我：你確定保障市場最全，費率市場最低？
他：培訓老師都這麼說的……
我：xx人生，你有搞清楚，預定利率，保底利率和目前結算利率的關係麼？內部回報率有算麼？
他：額，沒有……
我：都瞭解過哪些公司的產品？
他：x壽啊，x誠啊，老師都比較過，不如我們公司的。
我：x夏的xxxx，x方的xxxx，x康的xxx，有比較過麼？
他：額，我去看看。
我：如果有公司的意外險，比你這個保險責任還全面，費率只有一半不到，你覺得怎麼樣？
他：啊，不會吧。
我：你看看這個綜合意外險的王者——蘇黎世百萬人生
他：額，好的。
我：你剛才問我，為什麼有人不買保險，現在有答案了麼？
他：額，大概知道了。
我：繼續努力，做到每句話都有理有據就好。
他：嗯，謝謝前輩。
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