这段时间和很多保险公司的同行交流,有些刚入行的就会问我:“为什么我跟身边的朋友说保险,他们都说我是骗子呢?”
我笑笑。
他又接着说:前辈您说说,保险是一定要有的对吧,那为什么有的人就是不买保险呢?
我反问:为什么要买保险呢?
他语塞,因为风险?
我:你仔细说说。
他:额,因为人这一辈子总会遇到各种各样的风险啊, 比如意外啊,疾病啊之类,有保险可以避免这些风险嘛。
我:保险并不能避免风险,只是能够提供一个当风险来临时的经济保障。
他:嗯对的。
我:你继续。
他:嗯,所以说如果有了保险,这些风险造成的经济损失就可以得到一定的赔偿,转嫁家庭风险,对吧。
我:是的。
他:那为什么有人觉得保险是骗人的呢?
我:客户一般怎么跟你说的。
他:有的客户就担心保险公司破产啊,或者保险公司不赔啊什么的。
我:那你怎么说的。
他:我就说保险公司不会破产啊,国家法律保护的。只要符合合同,一定可以赔。
我:哪条法律说保险公司不会破产?
他:……
我:你去看看保险法第三章第八十九条
第八十九条保险公司因分立、合并需要解散,或者股东会、股东大会决议解散,或者公司章程规定的解散事由出现,经国务院保险监督管理机构批准后解散。
经营有人寿保险业务的保险公司,除因分立、合并或者被依法撤销外,不得解散。
保险公司解散,应当依法成立清算组进行清算。
我继续:你一般都给客户推荐什么产品?
他:保障的话就是x福啊,包括寿险、重疾、意外、医疗等全方位保障,保障市场最全,费率市场最低,如果客户还有养老或者教育金的需求,就推荐xx人生或者xx星,利率达到5.6%,日计息,月复利,年年滚存……
我:你确定保障市场最全,费率市场最低?
他:培训老师都这么说的……
我:xx人生,你有搞清楚,预定利率,保底利率和目前结算利率的关系么?内部回报率有算么?
他:额,没有……
我:都了解过哪些公司的产品?
他:x寿啊,x诚啊,老师都比较过,不如我们公司的。
我:x夏的xxxx,x方的xxxx,x康的xxx,有比较过么?
他:额,我去看看。
我:如果有公司的意外险,比你这个保险责任还全面,费率只有一半不到,你觉得怎么样?
他:啊,不会吧。
我:你看看这个综合意外险的王者——苏黎世百万人生
他:额,好的。
我:你刚才问我,为什么有人不买保险,现在有答案了么?
他:额,大概知道了。
我:继续努力,做到每句话都有理有据就好。
他:嗯,谢谢前辈。
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