一切变化，都是值得思考的奇迹，每一刹那发生的事都可以是奇迹。——梭罗《经济篇》
当大家正在憧憬2020年美好未来的时候，谁也没有想到会有“疫情”这只黑天鹅的出现，打乱了原有的节奏，各行各业一度停滞不前，且不进则退。
如今，中国疫情虽有好转，但仍然不能放松警惕。疫情带来的“后遗症”也尚未完全恢复，很多企业都还在“自我疗伤”阶段......
但有一家企业，确是不同的，那就是善于转“危”为“机”的恒大！！！
2020年第一季度，恒大业绩便实现了“开门红”，销售额1465亿，大增23%；销售回款1133亿，大增55%，均为行业第一。
恒大为什么能够避免疫情的冲击，率先完成自救步骤？或许，这得从恒大掌舵人许家印的“流量”逻辑开始说起。
大“敌”当前，面对销售渠道困局，恒大独辟蹊径，走上“线上卖房”的独木桥，成功运用网络营销的四大黄金法则，劈开头顶的阴霾，换得郎朗晴空。
下面，我们就来看一看是那四大黄金法则吧！
一、品牌打造
坚守“质量树品牌”初心 加速迈向大国品牌之路
世界著名的广告大师大卫·奥格威对品牌内涵的描述极具深刻性：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。”
恒大作为世界500强企业之一，一直以来就十分注重打造品牌知名度。践行“以质量树品牌”的理念，通过打造全环节精品，确保产品的高品质；要求项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，不断增加产品附加值，来获取用户认可度。
正因如此，恒大集团之名全国皆知，这是此次“线上卖房营销政策”能够在第一时间引发全国热议的重要原因所在。
二、吸引力法则
0成本最高赚3 %佣金 最大程度吸引目标群体关注
在网络营销之中，吸引力法则是针对消费者的心理进行传播的一种方式，在了解分析消费者购买需求后，将会进行有针对性的话题、新闻等制作营销主题，有效的抓住消费者的眼球，让自己的产品在众多相同的产品中脱颖而出。
恒大自从开启线上卖房以来，相关的信息在各大平台形成了刷屏之势，让购房者或其他网民们对恒大关注度呈直线上升。同时，恒大还有一大“吸引力法宝”—— 恒房通。恒房通于2017年开始运营，目前平台用户突破千万，在开启网上购房的三天内，“恒房通”新增注册用户人数达300万。
这一次，恒大用营销裂变的思维，让卖房变成一场大型社交游戏，通过高额的佣金奖励充分吸引了大家的目光，激发参与的积极性。
据悉，即日起，恒房通会员的推荐奖励全面升级，根据会员等级不同，工作之余每套房赚1%-3%不等的税后佣金。
1、钻石会员推荐成交，奖励房屋总价3%佣金。
2、黄金会员推荐成交，奖励房屋总价2.5%佣金。
3、普通会员推荐成交，奖励房屋总价1%佣金。
三、弹性法则
全线81折+多重优惠 关注市场给出最有利答案
在瞬息万变的网络当中，时刻把握流行的趋势。从而因时制宜，调整传播思路与内容，做到灵活多变，不至于让企业陷入与实际网络情况的滞后性，这就是网络营销之中的弹性法则。
正如许家印所言：“市场永远是正确的，买房要根据当时的市场情况”、“越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底。”所以，在“线上卖房”的优惠部分，恒大也是充分利用弹性法则，一次又一次根据市场变化来做出最好的调整策略。
面对楼市逐渐转暖形势，4月11日，恒大又一次给出了新的营销战略。它声势浩大地宣布全国619个在售楼盘81折特大优惠，且客户只要交1000元定金就能选套房，并享受总房价减免10000元的额外优惠。此外，恒大每个楼盘每日还会推出3套清尾房源，额外88折优惠。
与此同时，客户还可以根据不同的付款方式，以及楼栋去化情况，享有多重买房折扣。如一次性付款额外93折、普通按揭额外95折等，又如楼栋去化率70%以上的楼栋即可享至少额外99折优惠。通过恒房通推荐还可再享额外98折。
那么，买恒大房究竟能省多少钱？不妨算一笔账，总价100万的清尾房源，若客户通过恒房通自购，以普通按揭的方式付款，综合折扣可低至65折，若该客户是恒房通钻石会员，将拿到的3%佣金折成房款，综合折扣更可低至63折。
四、口碑效应
房价全透明+两大“定心丸” 塑造优质良好的企业形象
口碑效应是通过消费者对产品的良好口碑进行传播的法则，产品的口碑一方面取决于用户对外的口头宣传，另一方面取决于产品在市场上形成了一种良性舆论的氛围。
恒大深谙此理，在最开始给出了购房双保险：“最低价购房”的买贵补差和“无理由退房”的买错可退，充分保障购房者权益。在实现让利于民的同时，也为自己抢占到更多的市场份额。
同时，恒大还将价格完全公开透明化，相当于将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售，这种完全“一房一价”公开透明的购房环境在业内尚属唯一，让客户做到买房明明白白省钱、卖房清清楚楚赚钱。而恒房通显然已急速演变成“淘宝”，加之619个楼盘的货量，一个庞大的地产界“淘宝王国”俨然已诞生。
业内人士表示，恒大运用“四大网络营销黄金发展”，来抢占“互联网+房地产”市场，可以让用户对产品的满意度大幅提升，从而影响用户的购买与评价决策，对恒大后续的营销战略发展来说，也会带来很大的潜在优势。基于此，我们更有理由期待，恒大可以再次引爆5月份的黄金周！
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