老羅首播僅賣貨1.1億，那麼第二場呢？
距離首次直播已經過去6天，如今老羅將在本週五開啟第二次直播。
前後間隔10天，老羅的選品、價格會如何？目前還未透露，可以肯定的是會設湖北專場。
這源於湖北官方的隔空喊話。
此前，湖北《經視直播》欄目官方在微博力挺羅永浩，“用合法的收入，去償還因創業失敗欠下的債務，這才是一個男人應有的責任與擔當。”
因疫情影響，目前湖北有多種農產品滯銷，不只是官方，很多湖北受災地方都希望直播帶貨能幫他們一把。
老羅也是連忙應承。4月4日，羅永浩在微博上表示，自己第二場帶貨會設湖北專場直播，目前還在設計方案。
為湖北做些力所能及的事是擔當，也是責任。
不只是老羅，昨日央視主播朱廣權就和李佳琦隔空連線，為湖北帶貨。
據李佳琦團隊官方公佈的數據，整場公益直播1.2億在線觀看，17件商品共計賣出了66萬單，總成交額達到2300萬元。
這為湖北熱乾麵、米酒、蓮藕湯、綠豆糕等不少食品企業緩解了現金流危機。
老羅的湖北專場能超過李佳琦嗎？
目前來看還不差得很遠，從第一次帶貨就能看出端倪了。
從網紅到主播，老羅的第一步就未踏穩。
對於老羅首播宣傳的22個百裡挑一的產品，網友在捧場之後發現，首先就是選品和價格不給力。
不少網友表示，相比其他平臺，老羅帶貨的價格並沒有優惠多少。
並且老羅還被“碰瓷”了。在直播還未結束的時候，什麼值得買，京東、拼多多先後上架老羅直播賣的商品，還打著“老羅直播爆款，更便宜更划算”的招牌。
同時也能看出老羅的功課沒有做好。
在首播之前，大家臆想的老羅首秀是這樣的。
首先老羅以主播的身份和大家寒暄一下，順帶給粉絲們來一段脫口秀，鋪墊完了之後再推薦商品，用單口相聲式的方法誇產品誇優點，並強調優惠力度，最後點題“賣不賣貨無所謂，主要是交朋友”結尾。
不過，這些都沒有。
全場近3個小時的直播，老羅就像一個賣貨機器，PPT式的介紹，流水線樣的輪番推薦。並且直播時還頻頻出錯，“羅永浩口誤”，“羅永浩鞠躬”等關鍵詞多次登上熱搜榜。
老羅不僅沒有帶貨主播的代入感，也失去了相聲的特色。
從直播間的觀看人數也能看出來，從8點開播後，直播間的人數一度達到了280萬，但是僅在半小時後就直線下跌，即便抖音傾斜全部資源包括開屏和首頁推薦也未能挽回。
不少自媒體在直播時就發文吐槽，老羅太墨跡、節奏慢、廢話多、助手更像主播，還有很多人建議老羅學學李佳琦、薇婭在來直播。
好在成績看著還不錯。22件貨，3個小時，帶貨總額超過1.1億元，累計觀看人數超過4800萬人次。
但仔細扒一扒這個成績，好像也不是太盡如人意。
在4800萬人觀看中，總訂單隻有84.1萬個，轉化率不到1.7%。此前猜測老羅粉絲男性用戶居多，購買力將遠低於女性的猜想也被證實。
同時，當日薇婭、辛巴徒弟蛋蛋也在直播，對比來看，雖然老羅的熱度在她們之上，但成交卻遠不及。
快手第一帶貨主播辛有志的徒弟蛋蛋，當晚的單場直播帶貨金額達到4.8億元，是羅永浩的4倍有餘；薇婭雖然沒有公佈成交額，但累計觀看量為1908.45萬，賣火箭的話題也是直逼老羅，4000萬的單價也創造了最高客單價。
直播後，老羅商品的買家秀也帶著一系列問題來了。
首先就是小龍蝦由於訂單太多，庫存嚴重不足。為此信良記官方發表了一份道歉聲明，並承諾未來三天訂單將會陸續發出，並補償相應用戶20元抵用券。
還有網友購買的小米自動洗手機到貨的時候發現所附贈的贈品少了。老羅在直播時承諾贈送3瓶洗手液，但收貨發現僅僅只有一瓶。
這次老羅帶貨能改進嗎？會賣什麼？選品和價格如何？老羅和其團隊還未透露，但從老羅微博看，期待者不在少數，特別是在傳出將設湖北專場後，熱度又增加了不少。
猜想一下，第一，老羅在第一次直播時沒有跟商家談全網最低價，這就導致了被京東、拼多多碰瓷，第二次直播老羅必然會在選品以及價格上加倍提防。
第二，老羅必將嚴選3C等客單價高的產品，比如首播的電子門鎖和掃地機器人，雖然老羅和助手十分賣力，但效果並不如預期，電子門鎖更是在開搶後只售出了4個，十分尷尬。如果老羅第二次選品，在價格上還是不能讓用戶滿意，勢必會影響到後續直播復購率。
第三，備足功課。老羅的第一次主播雖然多次提及自己是“新人主播”，但誠意也明顯不足，多家媒體此前預測，老羅憑藉個人IP加上演講能力，在專業度上必將超過薇婭、李佳琦，但事後都被打臉。這導致不少粉絲並不買賬，想白嫖聽相聲也沒能如願。老羅之後也意識到了，並在微博表示，播個十次八次就熟練了。
總的來看，老羅的第二次直播將是分水嶺。從網紅到主播，是繼續講相聲還是繼續賣貨，這兩者必須要有界限。同時，選品和價格也是決定老羅能否能提高復購率的加分項。
另外，湖北專場的設置也將為老羅增色不少，這就無關選品和價格的事了。做得好，老羅就是名譽雙收；做得差，觀眾也會為湖北商家們買單，前場李佳琦直播時，觀眾都齊聲高喊，我為湖北胖三斤。可以預見，老羅的第二場直播充滿想象。
閱讀更多 新電商觀察 的文章
