在互聯網語境下，流量從來都是商業繞不開的關鍵詞。隨著短視頻的崛起，以抖音、快手為代表的短視頻賽道選手逐步成為越來越不可忽視的流量入口。電商與短視頻的融合，正在給未來零售業帶來更多的想象空間。
上週，字節跳動旗下巨量引擎商業算數中心發佈《2019年11.11抖音好物發現節全景數據洞察》報告。通過數據分析，可以清晰看到短視頻電商營銷的現狀與發展趨勢。
越來越漂亮的抖音電商數據
在報告中，可以看到這樣幾組數據：2018年雙12通過抖音購物車的分享，TOP50賬號促成淘寶天貓成交額超1億；2019年雙11開通抖音購物車功能的用戶突破200萬，相比618淨增長100%，相比於618，抖音購物車視頻在雙11當日發佈量增長300%。
很明顯，短視頻/直播玩法對電商的流量焦慮來說可謂是一場及時雨，讓電商可以觸摸到主流平臺之外的更多站外流量來源。但它們並非相斥，相反，短視頻電商營銷與傳統電商業務相互滲透。短視頻電商營銷不僅覆蓋前中段的品牌策劃、創意、廣告宣傳，也覆蓋後端直接的銷售轉化，涉及從生產到銷售全鏈路。傳統電商平臺則通過直播、導購等拓展自身業務邊界，加強數據分析與服務，升級電商營銷能力。
低頻高決策的傢俱轉化有待提高
《2019年11.11抖音好物發現節全景數據洞察》中提到，服裝服飾、美妝、食品飲料是最佳助力品類，且好物視頻的觀看、分享、參與達人的數量較618都有顯著提升。
而家居家裝品類視頻的觀看、轉化都還有待提高。
這不僅與傢俱產品的低頻消費、高決策成本、高金額等產品屬性有關，也與抖音的用戶群體是分不開的。抖音是年輕人的天下，90後已超越80後，成為線上消費增長的核心驅動力，他們喜歡時尚、潮流的表達，也更願意為個性、新鮮買單。
家居電商如何抓住短視頻紅利
在抖音、快手上，百萬粉絲級的家居類賬號不在少數，像設計師阿爽等少數賬號已達千萬粉絲級，而且有不少家居企業在用短視頻矩陣在收割流量紅利。
隨著5G的運用，短視頻營銷勢必還將迎來新一輪爆發。那麼家居電商如何抓住這波紅利呢？
一、養號，提高識別性
抖音、快手底層用的都是千人簽名個性化推薦系統，他會根據你對一個視頻的停留時長、點贊留言轉發等互動情況來判斷你的個人喜好，給你貼標籤。這跟養號關係密切。
所謂養號，就是給賬號打標籤，建立賬號垂直度。
在給賬號的領域及屬性打好標籤後，如果後續上傳視頻，如果貼合該領域，對算法而言，就等於具有比較高的"識別性"，就有較大幾率活動同領域的流量。
Tips：在賬號定位還不清晰的情況下，儘量少藉助DOU+泛曝光，對賬號後續的引流轉化不是特別有利。
養號成功：建立賬號之後5天左右不要發作品，就刷視頻，刷到與你賬號定位領域相同的視頻，則可以點贊、評論等互動，來增加賬號識別性。當刷出的視頻，有50%以上是跟你賬號領域屬性相同的時候，就說明這個號基本養成。
另外最好一機一號，減少賬號切換，避免被判定為營銷號，綁定頭條可以獲得更多權重，企業認證也儘量完成，可以獲得更多營銷工具。
無論哪個內容平臺，對原創都是非常重視，給予的推薦權重也自然更高。抖音對新上傳視頻採取流量池推薦機制，系統根據標籤和視頻屬性，隨機分配300-1000人的用戶閱讀，並根據原創性、點贊、評論、轉發、完播等互動情況打分，如果在該流量池中視頻得分較高，則會推薦給更大的流量池，以此類推。
從用戶畫像上看，短視頻用戶與電商目標受眾高度重合。基於用戶興趣的、更有新鮮感的內容，具有廣泛的傳播力，能夠大大提升場景化商品分享的營銷效果。
三、強化互動，實現成交
利用短視頻推薦商品，在介紹商品利益點時，更需要增強互動設計，吸引需求客戶，激發客戶意向，最終實現成交。
在視頻發佈之後，要對評論及時回應，提高賬戶活躍，帶來更多流量加持。除了視頻內容，抖音還提供很多營銷工具可供使用，並且有建群功能，對促進轉化非常有幫助。
當然，更重要的還是要堅持輸出內容。正如《2019年11.11抖音好物發現節全景數據洞察》報告中提到的，72%的中國消費者表示在每次購物時都會尋找新產品，更樂於"嚐鮮"。短視頻電商營銷作為一種創新的營銷模式，無論是做品牌形象，還是做導購引流，都有廣闊的空間。
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