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鳥籠效應是人類難以擺脫的十大心理之一
今天給大家分享的是如何利用著名的心理學現象“鳥籠效應”來提升店鋪的營業額。
首先讓我們先來看看某百科上是如何解釋“鳥籠效應”這個現象的吧：
鳥籠效應是一個著名的心理現象，又稱“鳥籠邏輯”，是人類難以擺脫的十大心理之一 ，其發現者是近代傑出的心理學家詹姆斯。
“鳥籠效應”是一個很有意思的規律，人們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，繼續添加更多與之相關而自己不需要的東西。鳥籠效應：假如一個人買了一隻空鳥籠放在家裡，那麼一段時間後，他一般會為了用這隻籠子再買一隻鳥回來養而不會把籠子丟掉，也就是這個人反而被籠子給異化掉了，成為籠子的俘虜 。
再舉一個更好理解的例子來說：一個女孩子的男朋友送了她一束花，她很高興，特意讓媽媽從家裡帶來一隻水晶花瓶，結果為了不讓這個花瓶空著，她的男朋友就必須隔幾天就送花 給她。當然這是此效應的一種甜蜜的體現。
那麼我們要怎麼樣把這個心理現象運用到我們的生意中來呢？因為我的專業是做服裝的，我這裡針對服裝行業來進行詳細的解答。希望聰明的讀者們能夠舉一反三，實際用到自己的行業中。接下來進入正題，運用的方法：
一，贈送周邊產品的方式，我們可以通過贈送一些不怎麼值錢服裝的搭配小物件來達到我們的目的。舉個最簡單的例子：我們服裝店鋪舉辦活動，買任意任意一件上衣，贈送一件莫代爾的打底吊帶裙（可以去某知名批發網站批發，一件5-6塊就能拿到貨）。那麼我們的顧客拿到這條打底吊帶裙之後，是不是就相當於手上多了個鳥籠？那她是不是會想著要為這個鳥籠配上一隻小鳥呢？這個時候顧客的潛意識就會不斷提醒顧客要買一件連衣裙來搭配這條打底吊帶裙呢？這樣一來我們的提升銷售額的目的就達到了！
買送活動是挺好的方法
二，套裝衣服拆開售賣，這個例子在宜家使用的最多。一個儲物箱，箱體跟蓋子分開售賣，箱體價格很實惠，蓋子價格就有點偏高了。而顧客買了實惠的箱體（鳥籠）後，自然也會忍不住購買不實惠的蓋子（鳥）。用我們服裝來說，如果一個套裝衣服分上衣還有褲子兩件，那麼我們可以選擇把褲子拆出來賣便宜一點，然後把上衣的價格標高一點。同時把這兩件掛在一起，讓顧客買的時候能同時看到。這樣即使顧客當時只買了實惠的褲子，但是內心會一直掛念著那件價格高的上衣，最後很大幾率會忍不住回來買掉那件上衣配成一套。
對比14.9的盒子，10塊錢的蓋子顯得很不實惠（宜家）
以上只是我舉的兩個簡單的例子，大家可以發散自己的思維。尋找更合適自己店鋪的方法。如果想到更好的方法也可以在評論區分享出來哦！
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