「99click營銷觀察」學會這招,你也能提升4600%營業額

雖說《延禧攻略》喜迎大結局,但它所掀起的這股宮廷浪潮似乎依然勢頭猛烈,連不少品牌都開始湊起熱鬧。

農夫山泉×故宮,文明的聯結和永續

最近,農夫山泉就與文創界網紅IP故宮強強聯手,推出限量版"農夫山泉故宮瓶"。

這款限量版"故宮瓶"以康雍乾三代帝王的人物畫像以及后妃畫像為設計主體,配以凸顯人物性格的真切文案,驚豔業內。可以說農夫山泉在產品包裝設計是逼格外露。

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隨著消費者群體的年輕化,消費理念發生了天翻地覆的變化,為滿足消費者的個性化追求,某些品牌商開始利用個性化包裝來吸引用戶、提升產品銷量,個性化營銷模式層出不窮。

月銷同比增40%,"瓶頸"催生新營銷

味全每日C果汁的新包裝就是這麼做的。在它最新推出的包裝上,印有不同的漢字,還配上一段話。比如寫著"天。"的桃汁包裝上寫著"寵上天,你要喝果汁";而"多。"字的蘋果汁包裝上寫的是"笑得多甜,你要喝果汁。"

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味全每日C100%純果汁的市場成長率曾一度不如預期。於是嘗試以更貼近消費者的語言,去提醒消費者"每天喝果汁"的飲用需求。此後,就有市民在超市看到的果汁"理由瓶",以各種理由來提醒大家喝果汁。

江小白:文案比酒還出名

江小白瓶身設計直接就採用最有特色的文案。扎心的文案引起廣大消費者的共鳴,即使酒不好喝消費者也願意買賬。

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"過一些彎路,也好過原地踏步"

這些看起來很文藝的文案,很多都是從粉絲那邊徵集而來,不過,卻又能恰好的擊中他們心中的情感痛點。 酒可以解千愁,既然要喝,就選擇更懂自己的江小白吧。

若是江小白的行動讓用戶有了參與感,那麼去年江小白推出的表達瓶,讓企業和用戶真正的互動了起來,"我有一瓶酒,我有話對你說"。 只需要掃二維碼,用戶就可以定製自己的語錄,分享朋友圈,追尋套路世界的最後一句真誠。從社交工具在年輕人中間的流行程度,就可以知道他們對自己的渴望,而同樣作為社交的酒,完全可以來承載這份感情。

Intermarché橙汁:3小時內5000次曝光

法國一家超市也為大家創造了一個最新鮮的橙汁品牌,品牌的名字裡面已經體現其 "新鮮度",品牌的名字就是製造果汁的那一時刻。他們推出了一款"即時鮮榨"的柳橙汁產品,為表示新鮮程度,直接在瓶子的標籤上大大地印上這瓶柳橙汁的榨汁時間。每一瓶的榨汁時間都在變化,所以每一瓶的"名字"也都不一樣,新鮮與否,也就一目瞭然了!

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因為果汁是鮮榨,所以生產可以跟隨當店實際需求而調整,橙汁售價僅僅為1.5歐元(摺合人民幣約10.3元),比較實惠,新果汁上市三週:到店客流 +25%,橙汁銷售 +4600%,社交媒體也有非常大的迴響,在社交媒體的hashtag #LeJusLePlusFrais (最新鮮的果汁),以及在其他媒體的二次營銷。

可口可樂暱稱瓶營銷出大招

可口可樂根據用戶特徵修改了原有包裝。讓它更貼近用戶喜好。首先針對意見領袖進行產品投放,符合傳統廣告的特點。結合明星效應,利用明星,社會名人在社會化網絡上的活躍度,製造信息高點。通過分佈式的信息投放,引起公眾興趣。

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更換了全新包裝的暱稱瓶產品大量投放市場。在大量的產品投放過程中,使用了制定的形式製造稀缺信息,引發公眾對於產品的渴望,並引發二次討論。最終促進了整個產品的銷量。

從可樂的暱稱瓶、歌詞瓶,到味全的拼字瓶、最新鮮的果汁,這些產品包裝是品牌與消費者溝通最直接有效的媒介。同時,借勢熱劇植入、靠代言人的影響力提升品牌知名度,更是靠巧妙地迎合粉絲的需求。進而將粉絲效應變現,傳導至銷量的提升。

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