不知道你是否和我一样，看线上的李佳琦直播带货就会疯狂按动下单键；看到喜欢的博主分享自己的穿搭也想赶紧跟着买一套；看那些拍化妆vlog的vlogger们觉得只有用她们推荐的产品才能画出一模一样的精致亮眼的妆容…这样网上疯狂购物的例子我经历过的数不胜数，那下单之后呢？发现被种草的一些物品都闲置在家的一角，蒙了一层灰；那些好看的衣服没穿几次就在闲鱼转手卖了；那些化妆品买了之后涂在脸上感觉都差不多，没有像视频里说的那么神奇…总之，我在消费的路上花了很多冤枉钱，但是还是抑制不住想要买东西的欲望。
到底为什么明明没想买的东西却会不由主的下单呢？也许你可以在《影响力》这本书中找到答案。
看标题“影响力”也许你会将意思误解为是“如何成为一个有影响力的人？”。其实对大多数人而言，这本书的作用更多的是让你知道为什么有时候你会不自觉地、无意识地顺从别人，不假思索地就答应了别人的请求。随着社会的快速发展和信息不断涌入，这样无意识的顺从会在将来越来越普遍，所以要理解无意识影响的产生原理对当今社会的每个人来说都很至关重要。本书主要从产生影响力的6个基本原则出发，带领读者探寻产生无意识顺从的奥秘，它们分别是互惠原则、承诺和一致原则、社会认同原则、喜好原则、权威原则以及稀缺原则。每个原则作者都会分析它们的成因、例举相关的实例以及应对它们的方法。
就拿我在艺术集市上买耳环来举个例子。之前我在艺术集市上闲逛，看到一个玲琅满目的饰品摊位，于是我走上前看看。摊主看我过来，就询问我起来，先是问我喜欢什么样式的耳环，我说好看的耳环都喜欢，尤其喜欢形状很特别的那种。于是她给我指了指那对桃心形状的耳环，我觉得不错，还真挺喜欢的，于是戴上试了试。她说我戴上后气色提亮了不少，和我穿的衣服很般配，让她想起某个明星，于是翻出手机照片给我看明星戴过的耳环，一个劲儿夸我，还说这耳环是最后一对了。其实别人夸我我还是有点戒备的，但是，客观来讲这耳环还是让我挺心动的，于是我向摊主询价，摊主张口要价98。我说不行，这价钱太贵了，我就一学生负担不起这种消费水平。然后她就问我我对这对耳环的心理价格，我想这对塑料耳环充其量就几块钱成本吧，但我没说这么低，于是说这耳环顶多值50块。她说60就卖我，我说要50我就买了，作出要走的姿势。万万没想到的是她最后决定将耳环50块卖给我。最后我还是买了，但还是觉得很亏，总感觉砍价的空间还很大。这个经历中就中了好几条《影响力》中遵循的原则，容我给你一一分析。
首先摊主看我戴上耳环后一个劲地猛夸我，就利用了喜好原则。该原则说人们愿意答应自己喜欢的人提出的要求。摊主主动夸我，很容易建立良好融洽的关系，从而可以更好地向我推销产品；其次，她说某某明星也在戴这种耳环，这就运用了权威原则，人们很容易把明星的日常穿搭奉为时尚标准，借某某明星也戴过，来肯定自己的品味；接着又使用了稀缺原则，说这对耳环只剩最后一件了，想让我迫切买下这对耳环，不然就再也买不到了；最后使用了互惠加承诺原则，一是她在价钱上做出了很大的让步，接受了我提出的50元买下耳环的建议，二是我确实说过如果耳环卖50块我就买，所以我算是骑虎难下了。
当然《影响力》这本书中还有更丰富的顺从原理和实例，等着我们揭开销售的神秘面纱。不论你是一个销售员，还是一个消费者，这本书都值得一看！
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