愚人節這天，羅永浩抖音直播帶貨如期開播。累計觀看人數超過4800萬人，交易總額達1.1億。“不為賣貨，交個朋友”的說辭看似隨意，但這一腳踏入的時機和平臺選擇不失“第一代網紅大叔”的風範。
2020第二季度開始，國內疫情得到良好控制，消費也呈現積極迴歸態勢。基於凱度消費者指數（在中國隸屬於CTR）對98個快消品類的持續監測，全國整體快消品類的銷售在經歷了6周的持續下降之後，在3月的第二週出現了反彈，總體銷售額初步出現回暖。
在疫情期間，各種“雲業務”已經瘋狂在線上聚斂人氣。凱度消費者的媒介畫像數據顯示，健身APP Keep 的人均每日使用時長在第一季度保持了11%的月度增長。如果說雲健身、遠程辦公、生鮮O2O、在線教育等熱門“宅”經濟只是特定族群的狂歡，那麼電商和直播平臺從情感需求到現實都是最可能這一機遇變現的大贏家。抖音更是在春節期間憑藉“囧媽”的獨家上線實現了當周到達率較前一週46%的增長。老羅選擇在這一時間入駐抖音，滾滾音浪背後充分體現了這一特殊時期的群體熱情。 前有淘寶，後有快手，抖音只是直播帶貨業務的後起之秀，作為一款日活用戶超4億的短視頻APP，至今還未有標杆性的超級主播，抖音也迫切地需要打造自己的一哥一姐。推誰當主咖最能幫助平臺擴充用戶群呢？
凱度消費者的媒介畫像數據顯示抖音用戶的品類滲透率明顯高於整體消費者的前兩類是紙尿褲和奶茶，在美妝品類尤其熱衷BB、CC霜和氣墊，陰盛陽衰的氣質可見一斑。 碧浪和奈雪的茶上了老羅的貨單，想必也是對抖音基礎用戶的見面禮。更為可觀的是他背後30歲以上的男性用戶。我們的媒介畫像也將持續關注這些走進抖音直播間的直男粉未來會否最終沉澱為抖音電商的常客。
除了粉絲性別上的互補，給老羅和抖音牽線的還有二者微妙的相似追求。
儘管看了首場直播，不少評論說老羅的選品太雜，尚未形成自己的品味。但看官宣裡的字眼，“有創新特性” 的科技數碼產品、“優秀”的文創產品、圖書、“有設計感” 實用性的家居雜貨。老羅對選品還是一如既往的有“情懷”的。
那為什麼選抖音賣“情懷”呢？要說帶貨，快手的成績早已碾壓抖音。回想2018年的雙十二，根據當時抖音公佈的數據，雙11當天TOP50的賬號完成了1億銷售額。然而，快手主播散打哥一個人就創造了1.6億元的銷售額。抖音和快手的電商變現能力早已高下立現。
但要論起賣情懷？抖音可不輸快手。相對於其他短視頻和直播平臺，抖音“內容為王” 的特質尤為明顯，平臺粉絲對內容的苛求也體現在對生活品質的不將就。凱度消費者媒介畫像數據顯示，抖音用戶在貓糧、洋酒、黃油，咖喱等品類的戶均花費明顯高於快手用戶，彷彿可以嗅到濃濃的小資情懷。
如果老羅真的“不為賺錢，交個朋友”，那他應該能在抖音的平臺上找到更多願意為他的 “情懷” 買單的人。
作為2020第二季度開局第一大營銷事件，老羅的成績無疑在給疫情下嚴重受挫的市場環境提亮了顏色。在國內疫情控制卓有成效的當下，營銷活動也已走出低迷期，媒介計劃和廣告投入正快速恢復常態。就在老羅官宣進入直播界當天，LV也在小紅書完成了品牌的直播首秀。
如何抓住機遇，
選擇最合適的平臺實現更精準的用戶溝通，凱度消費者指數將通過一系列媒介解決方案將持續為您提供營銷洞察和策略支持，助力品牌和消費者交心的同時達成更多交易。科學防疫
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