二桃殺三士,信息不對稱之下的博弈!

春秋時期,齊國有三位天下無敵的勇士,他們的名字分別叫田開疆、古冶子、公孫捷。這三個人為齊國立下了很多大功勞,因此得到齊王特殊的禮遇。三個人也非常要好,結為兄弟,自稱是“齊國三傑”。但是,這三個人有一個最大的弱點,就是居功自傲。他們橫行霸道,目中無人,除了齊景公甚至不把任何人看在眼裡,因此大家對他們三個人都頗有微詞。

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有一次,齊國的相國晏子從他們三個人身邊經過,三個人竟然沒用正眼瞧上他一眼,對相國根本不予理會,這使作為相國的晏子很不自在。晏子是齊國的一個奇才,口才極高,外交水平也非同尋常,威信很高,看到這三個人如此對待自己,他實在是咽不下這口氣。

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後來晏子和齊景公說到了這件事。

晏子對齊景公說:“我聽說明君手下的勇士,應該是上有君臣之義,下有長幼之禮,內能除暴安良,外可抗敵禦侮。現在您手下的三位勇士卻不是這樣,他們上無君臣之禮,下無長幼之禮,內不能除暴安良,外不能抗敵禦侮。這可是國家禍亂的根源啊!我以為應該把這三個人除掉。”齊景公無可奈何地說:“我也常常這樣想啊,只是苦於沒有人能夠抓得住他們,也沒有人殺得了他們啊!”於是彼此無話,晏子卻將齊景公的話記在了心裡。


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齊景公


有一天,鄰邦的國王魯昭公帶著司禮的臣子孫叔來訪,謁見齊景公。齊景公設置了非常隆重的酒宴款待他們,並且由相國晏子親自擔任這個宴席的司禮。當時文武百官都出席了這個歡迎儀式,三位勇士自然也奉陪在左右,他們趾高氣揚,擺出一副不可一世的架勢。

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魯昭公


酒過三巡,菜過五味。晏子走上前來對齊景公說:

“眼下御園裡的金桃熟了,難得有今日這樣的盛會,可否摘幾顆桃子宴客?”齊景公大喜,當即派管理御園的官員去摘取。晏子卻說:“金桃是天下難得的美味,還是我親自去採摘吧,這樣才顯示對客人的尊重。”金桃摘回來了,裝在一個金色的盤子裡,每一個桃子都特別的大,而且紅豔香濃,蒼翠欲滴,讓人垂涎。齊景公問道:“只有這麼幾隻嗎?”晏子回答:“樹上還有幾個尚未成熟,成熟的只有這幾個。”

晏子把桃子分別給兩位大王各呈上一個,齊景公和魯昭公一邊吃一邊讚美。這時齊景公指著盤子裡的金桃對魯國的孫叔說:“這仙桃的確是難得的寶貝,孫叔大夫為我們彼此的邦交立下了汗馬功勞,你也吃一隻吧!”孫叔急忙跪下說:“鄙人不敢,貴國的相國晏子德高望重,德才兼備,我怎麼能比上他呢,仙桃應該賞給相國晏子才是!”

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景公哈哈大笑:“好啊,好啊,既然你們彼此謙讓,就各賞一個!”

於是晏子和孫叔各拿了一個,這時盤子裡還剩下兩個桃子。晏子再次請示齊景公:“可否傳諭文武官員,讓個人自報功績,功高者得食此桃?”

齊景公微笑點頭:“就依相國之意。”勇士公孫捷第一個走出來,說:“從前我陪同主公在桐山打獵,親手打死一隻吊眼白額老虎,解主公之圍,這功勞大不大呢?”

晏子點頭說:“擎天保駕之功,應該賞賜!”公孫捷毫不客氣,幾口將偌大的一個金桃吃進肚子裡,並且傲慢無理地用眼角掃視他人。

古冶子有一些坐不住了,他說:“老虎有什麼了不起的,我在黃河的驚濤駭浪裡沉浮九里,砍掉驕龜之頭,救下了主公的性命,你們認為這樣的功勞怎麼樣呢?”

齊景公說:“真是難得啊,如果沒有將軍恐怕一船人的性命就都沒有了,把金桃和美酒賞賜給古冶子!”可是,另外一個勇士田開疆卻急忙站了起來,他說:

“本人奉主公命率領大軍攻打徐州,俘虜五百多人,使徐國納款投降,威震鄰邦,使他們臣服於我們,並且主動上表朝貢,為我們國家奠定了盟主的地位。大家說這樣的功勞大不大,應不應該獲得賞賜?”

晏子立刻上前,回奏齊景公:“公孫捷與古冶子的功勞的確不能與田將軍的功勞同日而語,只是我們的桃子已經賞賜完了,可否先賜一杯酒給田將軍,等金桃成熟之後再行賞賜不遲?”

齊景公也沒有太把這件事掛在心上,就安慰田開疆說:“田將軍,你的功勞最大,可惜你說得太遲了。”

田開疆是一個性情剛烈而又缺乏涵養的勇士,在這樣的環境下,他怎麼能夠按捺得住呢?但見田開疆按劍而起,大聲嚷道:“打虎斬龜都是舉手之勞,有什麼了不起的?我為國家出生入死,以生相許,反而受到不公平的待遇,在兩國君臣面前受此奇恥大辱,為人恥笑,還有什麼臉面站在朝堂之上?”說完自刎而死。

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公孫捷看田開疆刎頸自殺大吃一驚,看著血泊裡的田將軍,公孫捷也拔劍出鞘,大聲說:“我們功勞不大卻得到賞賜,田將軍功勞大卻沒有得到賞賜,於情於理都說不過去!這的確是我自取其辱。”說時遲,那時快,公孫捷也拔劍自刎。

古冶子再也坐不住了,他暴跳而起,激動而又悲傷地說:“我們三個本來親如手足,現在為了爭這兩顆金桃,你們都離我而去了,這實在是我們的悲哀。我如果一個人活在世上是我的不仁;我自吹自擂,傷害了你們的尊嚴,這是我不義;如果知道自己做錯了事還不肯死,這就是不勇。”話剛落地,手起刀落,古冶子自己的人頭已經落地。

這些事情只是發生在一瞬間,人們還沒有反應過來呢,三個勇士已經成為了另一個世界的厲鬼。

齊景公只好厚葬了他們。

這是一個非常典型非常有趣的博弈遊戲。

博弈因參與人的不同可分為二人(或雙方)博弈和多人博弈,這個故事應該屬於多人博弈。

我們來看,這裡面一共有三場不同的博弈:

首先,三個人爭兩個桃子,這是公孫捷、古冶子與田開疆三個人之間的博弈。我們知道,在博弈過程中任何人在做出自己的選擇之前,都將會在內心中進行一番計算,希望以較小的投入獲取較大的收益。田開疆、古冶子、公孫捷都希望在兩國國君的面前展示自己的功勞,獲得一個桃子並不是目的,目的是得到齊王的認可,以期在未來的歲月裡獲得更多的收益。

於是他們紛紛站起來表述自己的功勞,然而在這場博弈中,三個人不但沒有獲得他們期待的結果,卻獲得了他們沒有預料到的後果,最終三個人分別自殺身亡。他們之間沒有什麼勝利者,也沒有什麼失敗者,三個具有匹夫之勇的猛士糊里糊塗、不明不白地成了劍下的冤魂,實在是可悲、可嘆。他們為了逞一時之勇而喪失了整個美好的人生,獲得了最大的損失。

二桃殺三士,信息不對稱之下的博弈!

其次,三個勇士自殺身亡的起因是他們不尊重相國晏子,因此晏子要報復自稱為“齊國三傑”的這三個人。晏子與他們三個之間也存在著一場博弈。晏子當然也希望以很少的投入獲得報復他們的最大“收益”。因此,晏子一直為此在尋找機會,尋找投入最少收益最大的機會。而三個勇士一直都被矇在鼓裡,不明就裡,他們在明處,而晏子卻在暗處。三個勇士到死都不會知道,其實事情自始至終都是一個圈套。整個事件都是晏子一手策劃的,都在晏子的掌握之中。

其實園子裡成熟的桃子不可能只有六個,但是晏子卻只需要六個,這是晏子事先計算好的數量。兩個國王各一個,晏子和孫叔各一個,正好剩下兩個,讓三個勇士為此而爭奪,並且為此而產生矛盾。再說了,誰的功勞大?這不像一加一那樣有一個唯一的標準,沒有。標準全由晏子說了算,他是規則的制定者,也是勝負的評判者,因此整個事件都是按著晏子期待的方向在發展。晏子期待的結果出現了,晏子在他們之間的博弈中也取得了全勝。

然而在這兩場博弈的背後,其實還有一場更重要的博弈,這就是國王與臣子之間的博弈。晏子作為相國,是齊景公的重臣,“齊國三傑”作為齊國最有力氣的勇士,是齊景公的武將,他們都是齊景公的臣子。作為一國之君,他最擔心的就是文臣和武將抱成一團來對付他,所以他希望文臣和武將之間互相牽制。所以,在國君和他的臣子之間也存在著一場博弈。

的確,三個勇士自殺身亡的起因是他們不尊重相國晏子,但是三個勇士自殺身亡的根本原因卻是齊景公對“齊國三傑”的戒備。其實齊景公對“齊國三傑”早已經心存芥蒂,但是苦於沒有辦法處理他們,因為他們是齊國力氣最大的三個人,如果單純依靠武力解決他們三個,投入的成本會很大,很可能得不償失,甚至因此而失去自己的江山,因此齊景公經過計算,認為這不是最好的選擇,他也在等待機會,等待一個投入最少的機會。現在機會來了,齊景公沒用費吹灰之力,晏子就替自己了結了他們,齊景公再也不用擔心有人危及自己的安全了,這個收益簡直太大了。你想啊,如果齊景公不想殺這三個人,即使你晏子再厲害,又奈他何?

可以說,在整個事件中,齊景公是最大的受益者,因為他沒有投入任何經濟成本,投入最少,而他取得的收益卻最大;晏子也是較大的受益者,他付出的是自己的精力,並且很巧妙地利用了齊景公給他的這樣一個機會,實現了他公報私仇的目的,將三個不知高低的魯莽之徒置於死地,同時他也為齊景公了卻了一個心頭之患,齊景公也會對他有所表示;而三個目中無人的勇士則是整個事件的最大受害者,公孫捷和古冶子的收益只是一個桃子,田開疆連一個桃子都沒有吃到,但是他們卻因此付出了自己最大的成本--生命。

那麼,“齊國三傑”輸在哪裡呢?

他們輸在信息的缺乏上。他們不掌握博弈過程中的任何信息,博弈雙方存在著嚴重的信息不對稱,我們來看:

“齊國三傑”在整個事件中都處於被動的地位,不瞭解事件的真相;而晏子是規則的制定者,是勝負的裁判者,始終處在主動的地位;而齊景公是最高權力的擁有者,江山的穩固是他的最大勝利,其他的一切在他的眼裡都不是大事

。一方面他參與了君王與臣子的博弈,一方面他又是晏子與“齊國三傑”之間博弈的觀賞者。晏子與“齊國三傑”之間的博弈在齊景公的眼睛裡不過是鷸蚌相爭而已。晏子是鷸,“齊國三傑”是蚌,而齊景公就是那個漁翁,如此而已。


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