老罗背后的直播带货2.0
愚人节这一天晚上，很多中青年老爷们儿（当然也包括我这样的高知妇女）都过节一般兴奋：罗永浩直播卖货了。
从8点开始的一个小时内，百万人围观了老罗的直播带货首秀。
其实截至开播前当天的17:00，磨嘴皮扇耳光式砍价、披着床单“独立于风口”、对着墙上的牛字练“吹牛”……老罗就以“豁出去”的形象发布了9个预热内容，得到了460万个赞，粉丝数突破485万。
一大批直男粉丝还专门为了老罗而下载注册了抖音。
大家都想看看这个IT界第一代“网红”的单口相声本领，在直播带货中会产生什么效果。
果然，一开场，老罗就开始上“包袱”了。
8点整，老罗坐在镜头前看着不断上涨的围观用户数说：“有点意外啊，这次我们居然准时开始了。但其实我很怀念在大型场馆上场时，像领袖挥挥手入场那种备受瞩目的感觉，所以我想重新走进来一下，玩一下这个老梗。”
然后他走出了镜头，在机器效果的掌声里，重新走进了直播间。老搭档萧木（他是谁？请自行搜索）在一旁作陪。
随后，啰嗦的老罗花了10分钟让用户相信自己的产品是保真的，并推出了第一款产品：一支笔。
果然是面向直男用户的带货：极简主义的一支笔。
说了诸多优点后，老罗说，这款“难以置信的优质笔”，是9块9毛9，而且是一盒10支装。（他补充说，如果不乱扔的话可以用很久）
显然，围观用户很多都是抖音新用户，在产品购买链接还没放出来时，大家疯狂在评论里问“怎么买啊”、“链接在哪？”
链接一放出来，不到1分钟，画外音说“5万份卖完了下架了。”
评论里纷纷说，卖完了？进去就没了？
老罗对着服务人员说：“我们不要搞那些虚头巴脑的下架、断货。”
服务人员在画外音说“是真的，5万份刚才卖没了。”老罗（假装）一时间有点不相信。
（慢悠悠到）8:20，老罗推出了第二款产品：奈雪的茶。
“用量足，真好喝”老罗一边开始上茶，一边说起羡慕那些主播们直播卖吃喝，这次“我也可以吃喝了”，随后又上了几款奈雪的甜点。在老罗满足地吃着红豆包时，萧木介绍了欧包的特点和来源，并特别提到了女士真的会喜欢这款茶和包的礼盒。
但是，当笔者本人（女）点开88元的链接时，不是真正的茶也不是欧包，而是100元代金卡卖88元。
（作为女性消费者，此时稍微有点方）
8:33，老罗用一个吸尘器（可能也是带的货）吸了桌子上吃喝的残渣，推出了第三款产品：小龙虾。
就在萧木一边剥虾，一边介绍优质的小龙虾应该具备哪些要点时，评论里不少人已经急了，有的喊“小米10小米10小米10！”有的说“来点硬货，别吃了！
但老罗没有急，他讲起了“韩国农产品为什么牛”的故事。
评论里更急了：“上手机上手机上手机”，“快点别墨迹了！”
被迫终止了吃喝，老罗推出了第四个产品：扫地机器人。
终于有硬件了！但果然是向直男卖东西，老罗在镜头前直接给出了房屋平面图和扫地视频，来讲解扫地机的特点。
在下一个“恰恰零食”产品上，老罗真的加快了深度，还没等观众看清，又推出了下一个产品——洗化用品，碧浪洗衣珠。老罗认真地介绍了洗衣珠的用法和特点。
（笔者（女）进一步有点方）
在观众的喊话中，8:57，老罗终于推出了小米手机。评论里一片“来了来了”。
老罗一边举起了一个黑字白底的板子一边吐槽：没有大场馆里炫目的大屏，酷炫上确实有点受限……
面对着老罗要陆续翻着一摞板子，评论又有点急了：“讲太慢了，上价格！”还有不少锤粉喊话：“上锤子！我只爱锤子！锤子！锤子！锤子！”
虽然冲着段子和口才来的观众们此时已经对老罗和萧木缓慢稳稳的产品讲解有点不耐烦。但是打赏区一直没停，“火箭”们随时出现在屏幕上。
花10分钟讲了很多产品特点（陆续展示了很多板子）后，并推出了赠品（包括风冷无线闪充等）后，老罗隆重“上”了小米10+小米中国区总裁卢伟冰，并给观众发了一个（大家都手慢无）的大红包。在和卢伟冰的对话中，罗永浩打趣说好久没吵架了，“别人以为我喜欢吵架，其实是那个圈子逼着人吵架。”
在观众对小米10的关注中，老罗（按照剧情）又双叒叕地上了下一款吃喝产品：酸奶。
此时，我真的方了。
但此时，老罗直播间也达到了直播以来的一个小高峰：3146万音浪。在抖音直播的一小时榜中位居第一，领先第二名968万音浪。
直播之前的预热里，老罗明确提到要侧重具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货等产品。
他周边的工作人员提到过，老罗在数码设备、工业设计、英语教育等几个垂直领域可以算是专家，同时又是个段子手，专业而不失有趣，这正是抖音平台上许多受欢迎的直播主播特色，
甚至之前有人透露，老罗已经接触了小米、特斯拉等品牌。
不知是不是为了把噱头留到后面，在直播带货的头一个小时里，吃喝占据了绝大部分。
截稿之际直播还没完，尚不知观众们最终消费了多少。
朋友圈有人评论说：“今晚成交不知道会破几亿，光打赏加礼物就入账近千万，事实证明不管是情怀卖货还是直播卖货，罗老师号召力牛的。但如今他真是沦落江湖卖艺的气质，对指望听相声的群众来说，卖小米手机时那一抹复杂的表情也算值回网费了。”
其实很多粉丝也理解老罗第一次直播的墨迹。“老罗不仅是个段子手，还是一个真正的销售，他其实就是中国最早‘电视购物那帮人’。”
老罗背后的直播带货2.0
好，现在说点正经的。（怎么刚才那些不算正经吗？）
在直播带货兴起之前的几年里，平台和主播主要的盈利模式还是集中在打赏、广告、会员增值模式的分成等模式上。
直播1.0阶段被定义为“你播我看，商业模式以打赏为主”，但很快这种模式就遇到了天花板。从薇娅到李佳琦，再到老罗，直播经济从2018开始进入一个新的盈利高潮，被冠上了“直播带货2.0”的名义。
2018年，是直播带货第一次进入增长爆发期，这一年淘宝直播带货规模超千亿，同比增速350%。2018年双11期间，抖音开始电商化尝试，相关账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，2019年8月，快手举办了首场“靠谱好货节”。三天活动总销售额突破1亿元。
2018年底抖音开始在短视频、直播带货领域逐步尝试，并在年底上线小黄车（商品推荐）。
2019年字节跳动实现总收入1300-1400亿元，其中商业产品广告收入1200-1300亿元左右。
《招商证券调研报告》显示，根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，从2020年开始，有望冲击万亿体量。
直播带货2.0，来势汹汹。
它解决的不仅仅是直播天花板的问题，更解决了用户的选择问题。
事实上，哪怕没有2020春天这场疫情，线上消费的发达、产品的繁多，也早已经让用户在海量的选择里头昏脑涨，也源于此，直播带货、微信群里卖东西、高流量的公众号里推送产品，反而越来越受欢迎。
这一次，老罗带起的新一轮直播带货，按照专家的话说，“可以进一步让用户在认知和价格两个需求层面上得到满足”。
一是当用户面对太多选择时，更需要一个直接的答案。哪怕是电商APP已经根据抓取的数据构建用户画像推荐商品，试图简化用户选择的路径，但商品是看不完的，选择也是无穷的。
此前的薇娅、李佳琦，踏出了一条主播带货的路子，让更多的主播们意识到，明确自己的定位、梳理清楚用户的需求、对接好供应商，再加上足够吸引人的“招数”才能产生用户下单意愿。
二是极具实惠的价格。如同老罗的预热视频里，为了砍价到最后夸张地“扇自己”，主播们没有一幅价格上的好牌，也是很难打赢带货战的。就算是中国已经迈入了人均GDP1万美元的新消费时代，“全网最低”的价格，买**送**的优惠，仍然是主播带货时能否“一售而空”的核心因素。
直播不是新零售“唯一解”
在抖音开辟直播带货模式之前，淘宝直播已经“下海”数年。
其前直播负责人赵圆圆把“人、货、场”逻辑归结成了淘宝直播增速近400%的关键原因。
淘宝直播上，达人、彩妆师、大厨、教师、农民、海外留学生等不同类型的主播阵营日均直播场次超过6万场，直播时长超过15万小时，可购买商品数量超过60万款。
人+货+场，单个环节形成最优，不如三个环节整体更优。
除了“人”这个因素要极具感召力、形成独特的个人品牌之外，“货”的环节即商品的选择上要从“品、质、价”三个维度考量，即品类丰富、质量保障、性价比；“场”的环节则根据多元化与丰富性，除了线上的各类平台，线下可以是工厂、市场、农场、商场等场景，再辅助抽奖、提问、红包雨等工具，增强与粉丝互动性，提高粉丝黏性。
在老罗直播前，网上已有大量的分析和评论。正如一位自媒体人所言：当所有人在谈“人货场”时，“场”的开发将有着更多的可能性。
无论是无人超市还是电商直播，都是在更新人们购物的场景，而5G作为一项底层技术，渐渐商业化的背后将会带来技术集群式的发展，比如VR\\AR\\MR，这也将不断创新用户购物的形式。
把“场”进一步再开发，房地产商的“直播卖房”、汽车厂商的“直播买车”已经在行动了。再加上虚拟现实等新科技，或许不久的将来，虚拟试穿在直播带货里，也不再是梦了。
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