很多人的成交主张是那么的愚蠢，可能没有这么极端，但是基本
上是這样的。所以如果要想成交，就必须把成交主张不断的强化、不
断的美化，一直让它变得无懈可击、无法拒绝，只有当对方无法
拒绝你的成交主张时，你的“成交”才会变得很容易。
在这之前，我想跟大家分享三个买狗人的故事。
有一个父亲想给他的女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗人。
然后这个父亲带着女儿去挑狗，进行了对比。
第一个卖狗人说：“你看这个狗很好，好像你女儿也挺喜欢的。一
千块钱，你好好再看一看。如果喜欢呢？付一千块钱就成交了，至于
狗你也看过了，你女儿现在挺喜欢的至于以后怎么样，跟我没有关
系·”·····
第二个卖狗人说：“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗这种颜色
的结合非常的好。好像你女儿也挺喜欢的，一千块钱也合适。但是呢？
我不确定你女儿明天还会不会喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一
周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来一千块钱我就退给
你。”···
第三个卖狗人说：“你看我这只狗挺可爱、挺漂亮的。然后你女儿
看起来也挺喜欢的。但是我不知道你们有没有养过狗，是不是会养
狗？你女儿是不是喜欢养狗？但她肯定喜欢这只狗。所以我会跟你一
起把狗带到你家，然后在你家找一个最好的地方，搭一个狗窝。我会
放足够的食物给它，你可以喂养一个星期，我再教你怎么喂这只狗。
然后我一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这只狗，这只
狗也喜欢你女儿。那这时候我来收你一千块钱，如果你说不喜欢这只
狗或者你女儿跟这只狗之间没有缘分。那我就把狗抱走不收你一分
钱，还把你家打扫干净，顺便把味道全部清洗下······”
你觉得这个父亲会跟哪一个卖狗人买呢？
“第三个吧?”
看到这我想你也应该明白了，因为第三个卖狗人的成交主张无法拒绝、无懈可击，所以我们需
要打造的成交主张也必须做到這样。
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