編者語：
外貿人正在經歷一場外人無法想象的寒冬。
外貿交流群裡，每天都不停地傳出同行減薪裁員或是放假停產的消息。我們把大家的心聲彙集出來做成了這個專題。
做徵集的時候，有小夥伴開玩笑說：看到不是我一個人這麼慘，我就放心了。
是的，你不是一個人在扛，所有的外貿人都在一起扛。請保持這份樂觀，我們等春暖花開。
@託尼桑 工作性質：鞋子貿易
座標：溫州
2020年開年就遭遇黑天鵝。
二月，我們處於封閉狀態的時候，國外客人下單下得不亦樂乎，當時我身處老家，每天都在盼著疫情早點結束，能儘快回到溫州復工。
三月，國內疫情得到緩解，珠三角及長三角企業陸陸續續復工，正準備大幹一場的時候，海外疫情開始蔓延。
隨著歐美商鋪關門停擺，我們美加客戶的訂單取消了三分之一，剩下的全部暫停生產，延遲至6月7月交貨，暫停的訂單拿在手上也是心慌慌，萬一又取消呢？
面對4月5月兩個月的無產值空窗期，工廠可以暫時關門，可外貿公司做不到。
外貿公司一方面要維護供應商，一方面要爭取客戶的信任。如果在這個時候選擇公司停擺，就代表著關門大吉了。
爭取一個客戶可能需要三年五載，甚至十年八年，但是丟掉一個客戶只是分分鐘的事情。
開源無門，只能節流。我們公司開始著手裁員，留下的人員4月5月半薪制，大環境不好，有份工作在做，雖然半薪，聊勝於無吧！
訂單暫停生產，新款開發不能停，我們一邊忙著，一邊期待客人那邊早日戰勝疫情。冬天再冷，總會過去的。
@小灰 工作性質：貨代
座標：深圳
我們公司三月份貨量還行，到四月份就少了很多，只有幾家大公司大客戶的貨還繼續撐著。外貿行業整體減產，接下來的情況可能更不容樂觀。
出口的航線一再縮減，比如說海運美線，原來一週三班船，現在一週一班船。各地區船期都不太穩定，即使價格下調，但仍然貨量不足，不能夠填滿整水船艙，所以只能停航或減少航線船次來節約燃油成本。
空運方面，很多飛機停航，或者減少班次。運輸價格也是爆漲，原來30-40一公斤的貨現在直接漲到50-60，有部分國家和地區漲得更離譜，翻兩倍還不止。這對於貨物出口的公司應該是不小的壓力。
都不容易，共克時艱吧！
@Stanley 工作性質：皮革貿易
座標：東莞
我做皮革貿易18年了，早期在香港上班，之後自己在大陸成立公司，客戶以歐美為主，其中以美國比例最大。
在外貿中，我們的定價權一直掌握在歐美人手中，因銷售渠道都是他們所控制，大至歐美經濟危機 ，小至生產問題，最後的損失都是我們。
如這次歐美疫情，基本90%訂單消除及暫停，已經生產的無限期地延期，但我們的供應商貨款又不能延，只能自己承擔。
我們產業最主要的問題是兩頭在外：原材料由外國供給，消費者在國外，一旦發生經濟問題或社會問題，受到的影響都非常大。當然最好的解決辦法是增加內需，建立自主品牌，這是一條漫長的路。
希望同行們能早日突破困局。
@子墨逸風 工作性質：AI出口
座標：廣州
當我還被困在湖北時，就開始不停收到客戶延遲訂單交期的消息，這和前面不停催貨形成了鮮明的對比。
公司不得不解散所有臨時工。哪怕這樣，現有的單子還是不能滿足產能所需，只能一方面安排將延期的單提前安排上線，另一方面，開始考核生產人員，按優勝劣汰進行裁員。
作為外貿部的中層管理者，我一邊為部門的業績著急，想盡一切辦法出貨以確保產量；一邊要為公司的資金負責，通知所有客戶在此階段更改交易條款為出貨前付清全款。
客戶的反應都很激烈，我只能儘量爭取他們的諒解。針對小部分質優而又不退讓的客戶，只能折衷處理。
這樣折騰下來，感覺一座座山壓在了自己的身上，時常夜不能寐。
其實相較於其它行業來說，我們智能行業算是門檻高，黏性強的行業。但在這個特殊環境裡，我們的終端消費環節被卡斷了，如果疫情遲遲不能控制住，我們面臨的局面也不堪設想。
雖然，眼前困難重重，但我始終相信這只是暫時的。我們當前能做的是，盡一切能力讓自己，讓公司安全度過這場寒冬。
@ BLUELOTUS 鞋子貿易
座標：東莞
從事鞋子貿易工作已經30年，第一次碰到這種情況。
我們投資的工廠在這次疫情中損失慘重。
開年， 因為國內疫情導致遲遲不能開工，三月底復工復產，做好了防疫措施，好不容易開工，卻沒想到全球疫情迅速擴散蔓延，嚴峻形勢下，出口歐美訂單銳減，現在工廠難以維持，不得已退股。
我們自己有PLAN B，轉行做了另一個產業的投資，但並不是每個人都這麼幸運。
身邊鄰居MM是外貿文員，也因為公司裁員剛下崗，求助我幫忙找工作。對於一個剛畢業不久的年輕人來說，一個月800的房租是一筆不小的開支。
期待疫情早一點過去，所有人都能迴歸到正常的生活秩序中來。
@萌萌 工作性質：工廠職員
座標：東莞
上週接到放假通知，兩個月。放假沒有工資，可以在宿舍住，但食堂不開飯。
我們宿舍幾個人約著去外面找工作，想看看有沒有合適的臨時工可以做，但到處轉了幾圈就打消這個念頭了，現在根本沒有工廠招人。
雖然剛出門半個月，但我還是決定回老家去陪陪孩子，假期結束再回來，希望到時候我們工廠還在。
@匿名 工作性質：驗貨行
座標：廣州
昨天早上，熱搜上有一則新聞，英首相鮑里斯病情惡化轉入ICU，網絡上一片嘲諷。20天前，我也曾有過這樣無知的時候。當時美股四次熔斷，我看著熔斷的段子，異常興奮，還轉給朋友一起嘲笑：看啊，這就是大國。
不到一週，影響就波及到我自己了。
不斷有客戶通知我們，貨物暫停生產，不需要我們去查驗了，我的行程一次一次地被取消。
身為外貿人，眼下對“全球經濟共同體”這個概念體驗得最深刻了。
所以，我們也不要再拿別人的災難當笑話了，全球經濟崩盤的時候，沒有誰能夠置身事外。
如果你到過外貿製造業的工業區就會發現，那些遊蕩在大街上找不到工作的工人們，真的讓人笑不出來。
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