互聯網電商和移動互聯網時代的興起，市場變革在變得越來越快，免費模式已經在中國商業模式創新中獨樹一幟：淘寶起家時入駐商家免費、滴滴/快的補貼大戰、OFO/摩拜的免費一小時、瑞幸咖啡新用戶首杯免費、電子政務雲服務0元中標都在市場上掀起了腥風血雨，似乎在昭告著天下，在如今的移動互聯網時代只有免費模式才能獲得生存和發展，也潛移默化的帶動了眾動創業者的跟隨，甚至覺得只要免費我就能獲得千萬用戶。
所謂免費模式,是指商家利用大眾樂於接受“天上掉餡餅”的心理,藉助免費手段銷售產品或服務建立龐大的消費群體,塑造品牌形象,然後再通過配套的增值服務、廣告費等方式取得收益的一 種新商業模式。這種商業模式本身的成本很低,而“免費”的金字招牌對顧客有著無窮的吸引力, 能在短時間內使企業迅速佔領市場,擴大知名度。
者就想把自己的產品也實現免費，當競爭對手都在收費的時候，他就免費玩，一定可以吸引用戶，但對產品免費後怎麼賺錢卻毫無準備，為什麼一定要用免費模式呢？什麼產品適合進行免費玩？不免費就不能賺錢嗎？
免費模式並不是適合普通創業者玩的模式，更加不要抱著免費就是王道，免費就可以顛覆行業的思想，天下沒有免費的午餐。免費就能打下來的天下，那麼也很容易被別人顛覆，說明這個領域沒有核心競爭力，完全是拼價格的白熱化競爭，你可以做，別人也可以做。
其實免費模式也是有它的特有設計邏輯：
1）衝在前面的免費產品應該是非實物的虛擬產品，也就是說它的邊際成本趨於零，那麼，它將不會隨著你免費時間和數量的增長而沖垮你的資金成本。
2）讓免費產品成為目標客戶群的高頻剛需。
3）讓免費產品互動營銷起來，“免費”的連接著“收費”這樣的免費才更有意義。比如“刀架+刀片”的模式，低價而又耐用的刀架，配置唯一適配又易耗的刀片。
除此之外，創業者還要思考以下更為現實的問題，不然一不小心就會被帶溝裡：
1）創業資金是否充足？不然還沒到收穫的時候就被拍死在岸上
2）免費的真實成本是多少？
3）給用戶創造了什麼價值？如沒有，免費也解決不了問題
4）羊毛出在豬身上，那麼豬找好了沒有？
5）免費持續時間計劃是多久？
靈活運用，通盤考慮，所有的免費模式背後要有後續的產品產生利潤，那麼才能從免費模式中收穫真正的價值。
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