互联网电商和移动互联网时代的兴起，市场变革在变得越来越快，免费模式已经在中国商业模式创新中独树一帜：淘宝起家时入驻商家免费、滴滴/快的补贴大战、OFO/摩拜的免费一小时、瑞幸咖啡新用户首杯免费、电子政务云服务0元中标都在市场上掀起了腥风血雨，似乎在昭告着天下，在如今的移动互联网时代只有免费模式才能获得生存和发展，也潜移默化的带动了众动创业者的跟随，甚至觉得只要免费我就能获得千万用户。
所谓免费模式,是指商家利用大众乐于接受“天上掉馅饼”的心理,借助免费手段销售产品或服务建立庞大的消费群体,塑造品牌形象,然后再通过配套的增值服务、广告费等方式取得收益的一 种新商业模式。这种商业模式本身的成本很低,而“免费”的金字招牌对顾客有着无穷的吸引力, 能在短时间内使企业迅速占领市场,扩大知名度。
者就想把自己的产品也实现免费，当竞争对手都在收费的时候，他就免费玩，一定可以吸引用户，但对产品免费后怎么赚钱却毫无准备，为什么一定要用免费模式呢？什么产品适合进行免费玩？不免费就不能赚钱吗？
免费模式并不是适合普通创业者玩的模式，更加不要抱着免费就是王道，免费就可以颠覆行业的思想，天下没有免费的午餐。免费就能打下来的天下，那么也很容易被别人颠覆，说明这个领域没有核心竞争力，完全是拼价格的白热化竞争，你可以做，别人也可以做。
其实免费模式也是有它的特有设计逻辑：
1）冲在前面的免费产品应该是非实物的虚拟产品，也就是说它的边际成本趋于零，那么，它将不会随着你免费时间和数量的增长而冲垮你的资金成本。
2）让免费产品成为目标客户群的高频刚需。
3）让免费产品互动营销起来，“免费”的连接着“收费”这样的免费才更有意义。比如“刀架+刀片”的模式，低价而又耐用的刀架，配置唯一适配又易耗的刀片。
除此之外，创业者还要思考以下更为现实的问题，不然一不小心就会被带沟里：
1）创业资金是否充足？不然还没到收获的时候就被拍死在岸上
2）免费的真实成本是多少？
3）给用户创造了什么价值？如没有，免费也解决不了问题
4）羊毛出在猪身上，那么猪找好了没有？
5）免费持续时间计划是多久？
灵活运用，通盘考虑，所有的免费模式背后要有后续的产品产生利润，那么才能从免费模式中收获真正的价值。
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