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近日，在線青少兒英語頭部品牌鯨魚外教培優宣佈，3月份營收已突破7000萬，3月環比增長近3倍，單日營收突破1500萬，這也是疫情期少兒英語行業，第一家交出亮眼“成績單”的頭部品牌。
2017年，鯨魚正式商業化運營，僅10個月就實現正向現金流，並在去年行業增速普遍放緩時，逆勢增長5倍。以“外教培優”定位在行業同質化困局中，形成極強差異化經營邏輯，憑藉優質內容和突出的學習效果實現了自傳播的口碑驅動增長路線，全年到期續費率始終保持在80%-85%，新增學員中來自轉介紹比例達60%-70%，以快速、穩健的發展，在已是一片紅海的少兒英語領域構築了堅固的護城河。
小班模式開始發力，鯨魚外教培優後發先至
在線少兒英語行業，一直被認為起量快、規模效應明顯的1V1模式近兩年發展不如預期，反而一直被盈利問題困擾，深陷“規模陷阱”，甚至逐步走向其反面“尾大不掉”。而曾經被質疑發展緩慢的小班模式反而憑藉“兼顧學習效果和經濟模型”迎來了發展契機。
作為小班課頭部品牌的典型代表，鯨魚外教培優近期表現突出，即年初在資本寒冬完成了1億元的B輪融資後，再次在在線少兒英語賽道交出了單月7000萬營收“後發先至”的答卷。
小班課模式的鯨魚一直保持著高速增長，商業化運營僅10個月就初步跑通了規模化，單月營業額破千萬，並實現正向現金流。
去年，鯨魚單月營收突破5400萬，在行業增長普遍放緩時，逆勢完成近5倍增長，2019全年實現經營現金流淨流入，領跑少兒英語小班課賽道，位列在線青少兒英語行業前五。
值得一提的是，鯨魚逆勢完成快速增長的同時，還保持著健康的經濟模型在業內極為少有。鯨魚外教培優CEO 吳昊曾表示，這主要得益於鯨魚交付的培優定位和好效果。
續費率達85% ，鯨魚外教培優靠口碑驅動實現高增長
作為市場上唯一定位於“外教培優”的在線青少兒英語品牌，鯨魚區別於市面上高度同質化的英語興趣啟蒙定位，以特色的原版閱讀課程，交付素質類“培優”，不斷通過“引外援”、“練內功”的方式，在課程、教學、技術等方面持續創新，達成培優效果。
首先，鯨魚的老師均是英美本土中小學在校教師，教學經驗豐富，鯨魚也會對師資質量進行嚴格把關，確保外教教學效果；其次，鯨魚的教材採用國外頂級出版社原版教材，包括美國國家地理學習、牛津大學出版社等，並以“精讀”邏輯對課程進行二次研發，更適合中國孩子學習。
值得注意的是，達成培優除了好老師、好教材，鯨魚教學時採用的原版閱讀教學法也是關鍵要素。鯨魚特色的原版閱讀教學法從零基礎培養優等生，不僅提升聽說讀寫英語綜合能力，也培養孩子的邏輯思維、知識儲備等綜合素養。目前，鯨魚已經累計培養超過400名在國內外英語賽事獲獎的優等生，成為全國獲獎學員數量最多的少兒英語機構。2018年鯨魚更是成為在線青少兒英語行業唯一入選國家教育部“十三五”重點課題項目的承擔單位。
談到未來，鯨魚外教培優CEO吳昊表示，“未來，鯨魚還將繼續堅持素質類培優的定位，專注於教學產品、師資質量、以及用戶服務的提升，為更多孩子提供更加優質的教學服務。”
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