每一个创业者，不管有多好的产品或者服务，创业之初，要做的第一件事情，都是打造用户池， 然后不停的寻找鱼塘，把目标用户加入到自己的用户池中，并且持续为用户贡献高价值的内容，让用户喜欢这里的氛围，愿意留在自己用户池里。
实现这一理想的环境，会员模式对于会员的管理起着重要作用。其原因是，它可以简化复杂的过程，而不是人工操作，并且可以自动检索激活，用于从水平和垂直角度的顾客的准确的分析，并描绘顾客的消费历史情况等等的这些详细操作的功能存储它起着决定性的作用。如果有一天，这些数据的崩溃，相信门店的负责人将是非常痛苦的，因为数据是企业的“生命线”。
今天不聊别的，带你详细了解一下，所有人认为不适合做会员模式的高额低频产品，是怎么创新营销模式的全套方法！这套方法的底层逻辑，在我看来适合所有的行业（关键看你的变通能力了）。在我们万企普惠《社群商业打法》中一个卖挖掘机的学员在学习后运营我们的会员模式中的学习方法，2个月赚了600多万现金。
如今，这位学员已经将自己的挖掘机生意，打造成了集产品信息、维修信息、分销方式、推广裂变等于一体的会员模式生态平台，来看看他是怎么做到的吧。
崔建国，河南周口人，定居在浙江温州，温州锦昊工程机械有限公司创始人。
温州原连锁超市龙头企业——温州乐邻连锁便利店有限公司是崔总一心打拼的，在短短三年时间，他从一个不起眼的小店去，做到了220个便利店的连锁，它成为政府指定放心店工程。
但是，由于企业扩张过快，缺乏社会市场进行营销，加上配送服务中心城市管理不善，一时间出现了各种各样的问题。更为致命的是，公司企业做大了之后，合伙人制度开始争权夺利，导致管理公司发展不能聚焦干实事，最后亏的一塌糊涂，被迫进行低价转让上市公司。
在此之后创业失败，崔总能意识到自己的不足，开始四处疯狂学习当时互联网在亚洲极受欢迎的几门顶级教师课程，几乎遍布各地，前后花费了100多万学费。虽然学到了这么多，学到了很多大道理，但是真正用起来的时候，几乎无法落地，这让他很痛苦...
直到2019年10月份，崔总接触到了《社群商业打法》，对培训机构几乎失去了希望的他，抱着试试看的心态，报名了当时最便宜的一门课程。
由于过去四处进行学习的生活经验，崔总对课程的好坏，有了敏锐的辨别分析能力。在听了几段主讲老师的音频之后,就如获至宝,兴奋不已。因为整个过程不会说任何概念理论，直接教导如何执行落地。
于是，崔总联系上了《社群商业打法》的客服，报名了当时万企普惠惠营销全部的课程。然后就像着了魔一样，开车的时候听老师的音频，在办公室的时候看老师的书，回到家还继续学习到深夜。
即使走在大街上,看到四处林立的商家,崔总的思绪都在不停的翻转,设想这些店如果是自己的,该用什么方法来经营,如果有想不明白的地方,就去看超常规的书籍,听线上课程,从里面找答案。
这种疯狂的状态已经持续了很长时间。后来崔总决定把所学到的内容，尝试运用到自己的挖机行业，没想到仅用了一招，短短2个月时间，就卖出72台挖掘机，净利润600多万。
第1步：梳理强关系转介绍对象
挖机行业和实体店发展相比有着一个非常大的区别，单从市场价格上来说，都是通过几十上百万的产品。没有一定的信任基础，客户很难做出购买决策，往往需要货比多家。所以，整个成交周期比较长。
此外，这个行业不仅是单一的客户方式，而且难度很大，几乎是通过客户转介绍，然后给出一些形式的信息费用来获得客户。因为设备这么贵，大部分客户只相信熟人，通过熟人渠道放心购买。
如何才能解决客流问题呢？崔总当时就想：既然目标客户相信熟人介绍，如果有更多的人愿意帮忙转介绍，那么就会有源源不断的精准客流。
推荐介绍的人从何而来？此时，崔总想了解到了我们主讲老师在《社群商业打法》课程中讲到的强关系进行裂变发展模式，于是建立了自己一个“年薪百万群”，并安排几位合伙人，让他们可以每人邀请企业最有影响可能卖掉挖掘机的5个人进群。
注意进群的人一定要经过严格筛选，不能是同行，不能是中介，否则会加好友，已经维护好的人带走...
最终，邀请进群的有近90位一级强关系转介绍客户。
第2步：提价采购送礼
把这些转介绍的对象发出邀请进微信群里，如何花最少的成本，甚至没有成本后，使他们可以立即采取行动起来呢？
崔总想到了主讲老师曾经讲过的提价采购赠品策略，什么是提价采购赠品呢？是指在产品原价的基础上涨价，然后涨价的钱，用来买有吸引力的礼物，送给目标客户，促使他们立即行动。
当时，崔总把挖机大车的价格每台提价5000元，小车的价格每台提价3000元，然后把提价的钱采购了价值49800元的按摩椅。
并在群里放出消息：带客户来买挖掘机，只要成交一台，就送价值49800的豪华按摩椅，数量有限只有20台，送完为止！
而且，只要是群里面卖挖机的会员，崔总每人再送2000元的保险。多少保费？实际上可以不用花一分钱，因为是与保险企业公司进行合作免费赠送的。
另外，卖别人挖机能够获得5000元信息费，他这里同样也有5000元信息费。
这个想法一经推出，立马有很多人主动找他谈合作。同时，他还问小组成员，他必须每天为他的汽车做广告，客户应该第一次带他来。
第3步：后端福利群激发行动力
为了帮助人人赚到钱，也为了进一步鼓励他们卖挖机的动力，崔总又建了一个群，叫富永领创富平台群，实在这是一个后端福利群。只要是进群的伙伴，就有机会获得4大福利，具体福利内容如下：
①在群里抢红包资格；
②学习销售技巧，会经常邀请销售大咖，在群里分享销售谈判技巧；
③带客户看车每次享受200元油费补贴资格，不管最终有没有成交；
④每卖出一台挖机，除享受5000元信息费和按摩椅之外，再额外赠送茅台白酒一箱。
但是，并不是我们每个人都能进群，必须能够满足他们两个重要条件：1、成功转介绍过一名企业客户，并卖出挖机；2、不能是竞争战略对手，包括社会中介，或者有自己档口的人。
为了刺激“年薪百万群”的人快速做出成绩，进入到“富永领创富平台群”，崔总安排人把“富永领创富平台群”里的部分分享内容、成交截图、抢红包截图等发到“年薪百万群”。
为了刺激转介绍，还安排合伙人持续跟进自己的人，和他们保持沟通交流，并督促他们带客户过来。
通过这种方式，最终不到2个月时间，就卖出去了72台挖机，净利润600多万。
最后总结
虽然整个过程听起来很简单，但能卖挖机和收到钱，是一个不错的方案值得借鉴——简单粗暴且“致命”！崔说，只要敢于尝试，就一直在成功的道路上。只有我们在做的过程中，才能不断发现自己哪些地方需要做的好，哪些地方还没有做到位，今后就有了改进的方向。现在崔总已经将自己的方案，优化产业升级了好几个版本，并且可以打造发展成了集产品进行信息、维修管理信息、分销服务方式、推广裂变等于一体的平台。
崔总后续更多的玩法，由于是商业秘密不便于分享。如果今后你有机会参加万企普惠的惠营销课程，可以学习到更多的商业营销打法。
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