王老闆之前就是街邊騎三輪車賣水果的小販，由於近幾年城管查的嚴，東躲西藏的日子不好過，而且沒有自己固定攤位，也沒有自己的固定客戶，打一槍換一個地方實在不行，但是賣了幾年水果確實學到了不少經驗，於是打算用辛辛苦苦積攢來的錢打算開一個店面。
他的店鋪開在學區附近，而且不遠處全是居民小區，地理位置沒的說，這麼好的位置毋庸置疑肯定競爭對手不少。
剛開業時候做過一次活動，本店所有水果一律八折，他水果的價位和競爭對手價格相同，而且活動八折當然這幾天他生意肯定會不錯。但是這種現象只能維持一段時間，活動結束之後生意又不行了，但是活動也不能天天做，壓低價格看著是有效果，但不是長久之計呀。
店鋪生意不好就需要一個引流產品來幫助店鋪打廣告，大家都知道隨著時間的推移，西瓜春季是比較貴的，到夏天批發進來的西瓜也就幾毛錢一斤很划算，但是品牌奶茶店的西瓜汁基本都是15塊錢一杯，無論季節變化他們的價格都是一樣的，而且還不能保證是鮮榨的。
所以王老闆打算用西瓜汁來做引流產品，人家賣15元一杯的西瓜汁，我就賣8塊錢一杯，這樣當顧客想來買冰鎮西瓜汁肯定會優先選擇我們家，因為我們價格比別人便宜而且都是當著客戶鮮榨的，絕對新鮮。
客戶只要進店買西瓜汁，有的客戶也會進店買些水果回家，大家想想有這種可能嘛！
王老闆會邀請客戶加他微信為好友，理由是；只要你是附近的客戶，你想吃水果可以直接從微信上聯繫我，我免費送貨上門。而且送到你手上的水果絕對新鮮，當天水果要是不滿意可以貧購物小票換取同等價值的水果。
大家想一下，客戶想吃水果又懶得下樓買怎麼辦？要麼從外賣平臺買，要麼就是從附近的商家買，他既然服務都這麼好了肯定絕大數人都會來他這裡購買對吧！
王老闆做生意也比較靠譜，凡是來買水果的都會把3毛5毛的零頭全去掉，而且當付完款後，還會把店裡銷量不好的水果送一些給客戶，因為賣不了的東西是放不住的，寧願分給客戶也不願意水果壞掉對吧。
在這裡再給大家分享一下過稱的技巧；
比如客戶要3斤棗，先少放點，不夠的話然後2往上加！千萬不要放多了，然後從購物袋裡面往出拿，因為你從購物袋裡往出拿，客戶是比較反感的，我就買3斤棗，本來就沒多少你還要往出拿這麼多，客戶肯定是不高興的。反之慢慢往裡加，夠3斤了，這時候你告訴客戶3斤了但是你手裡還有好幾顆，然後再給裡面放幾顆，客戶就會感覺你比較慷慨，當然下次還會來你店裡消費的。
今天就分享到這裡。
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