王老板之前就是街边骑三轮车卖水果的小贩，由于近几年城管查的严，东躲西藏的日子不好过，而且没有自己固定摊位，也没有自己的固定客户，打一枪换一个地方实在不行，但是卖了几年水果确实学到了不少经验，于是打算用辛辛苦苦积攒来的钱打算开一个店面。
他的店铺开在学区附近，而且不远处全是居民小区，地理位置没的说，这么好的位置毋庸置疑肯定竞争对手不少。
刚开业时候做过一次活动，本店所有水果一律八折，他水果的价位和竞争对手价格相同，而且活动八折当然这几天他生意肯定会不错。但是这种现象只能维持一段时间，活动结束之后生意又不行了，但是活动也不能天天做，压低价格看着是有效果，但不是长久之计呀。
店铺生意不好就需要一个引流产品来帮助店铺打广告，大家都知道随着时间的推移，西瓜春季是比较贵的，到夏天批发进来的西瓜也就几毛钱一斤很划算，但是品牌奶茶店的西瓜汁基本都是15块钱一杯，无论季节变化他们的价格都是一样的，而且还不能保证是鲜榨的。
所以王老板打算用西瓜汁来做引流产品，人家卖15元一杯的西瓜汁，我就卖8块钱一杯，这样当顾客想来买冰镇西瓜汁肯定会优先选择我们家，因为我们价格比别人便宜而且都是当着客户鲜榨的，绝对新鲜。
客户只要进店买西瓜汁，有的客户也会进店买些水果回家，大家想想有这种可能嘛！
王老板会邀请客户加他微信为好友，理由是；只要你是附近的客户，你想吃水果可以直接从微信上联系我，我免费送货上门。而且送到你手上的水果绝对新鲜，当天水果要是不满意可以贫购物小票换取同等价值的水果。
大家想一下，客户想吃水果又懒得下楼买怎么办？要么从外卖平台买，要么就是从附近的商家买，他既然服务都这么好了肯定绝大数人都会来他这里购买对吧！
王老板做生意也比较靠谱，凡是来买水果的都会把3毛5毛的零头全去掉，而且当付完款后，还会把店里销量不好的水果送一些给客户，因为卖不了的东西是放不住的，宁愿分给客户也不愿意水果坏掉对吧。
在这里再给大家分享一下过称的技巧；
比如客户要3斤枣，先少放点，不够的话然后2往上加！千万不要放多了，然后从购物袋里面往出拿，因为你从购物袋里往出拿，客户是比较反感的，我就买3斤枣，本来就没多少你还要往出拿这么多，客户肯定是不高兴的。反之慢慢往里加，够3斤了，这时候你告诉客户3斤了但是你手里还有好几颗，然后再给里面放几颗，客户就会感觉你比较慷慨，当然下次还会来你店里消费的。
今天就分享到这里。
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