三个非常重量级的方法。我们来想一下，为什么我们会不信任别人？为什么一个人站在那，我们不认识他，就不容易相信他，我们会相信熟人是为什么？
因为我们在没有办法预测一个人行为的时候，就没有办法相信他。相信熟人的原因，是我们对熟人比较了解，我们知道他在什么情况下，会说什么话，会做什么事情，所以我们会放心。
是不是我们可以去找一些，可以增强别人对自己行为的预测性，这样的话就可以获得别人的信任。
比如给出一个强有力的承诺，不要害怕给出承诺，只是有些人连打包票都不是很大胆。
其实如果你给出一个强有力的，而且还很具体的承诺，不管这个承诺最终是否被履行，在承诺的那一刻，人本能的就会觉得：你一定不会违反诺言的，你一定会按照你说的做。
这就是为什么很多女人会相信一个坏男人，就是一个男人可能骗了她很多次，但只要他一发誓、一赌咒就立刻相信了。没办法，这不是她傻，人就是会相信诺言。
这里有两个心理原因：
第一个原因，叫做获得社会认同是人的天性本能。
就是我们许了诺言之后，一般情况下我们都会去遵守它。因为遵守诺言在这个社会上是一种被认可的品质。所以一般情况下，我们就会觉得这个人他许下诺言，他一定不会违反的，毕竟那么多人都听了，那么多人都看了。会有这种心理的，我们就会觉得他一定会遵守。
所以这是第一个，叫做获得社会认同是人的天性本能，这会导致我们相信别人的诺言，会觉得他不会违反。
第二个心理原因叫做认知一致，也是人的本能。
比如你现在在一个销售会上，一般情况下去那种销售会，都是让你买东西的，让你掏钱的。但你不想掏，你特别客气的来了一句：我是挺想买的，但是我今天没带钱不方便，等我想一想再说。
然后销售人员特别有礼貌的跟你说：没关系，今天不买也行的，来，这有个单子，您可以先填一下你的购买意向，回头再说。
你在购买意向上填了有一项打个勾，到第二次，销售人员再碰到你的时候，把这个单子拿出来，你购买的概率就会很大。
这就是我们说的认知一致心理导致的，如果我们发现自己的认知跟行为不一致的话，我们会特别的难受。
这就是为什么我们会相信别人的诺言，我们总觉得他许了诺言，就一定会遵守，不不然的话，就是一个很难受的事情。
所以这是为什么在想要获得别人信任的时候，给出一个强有力且具体的承诺，一般情况下就会增强对方对你的信任。
而且你许出了这个诺言之后，一定要尽全力去实现它，当你把这个诺言实现了之后，对方对你的信任会成倍的增长。
他发现你就是一个言行一致的人，他对你就越来越放心，对你行为的可预测性就增加了。
所以这是我们说的，当一个人对另外一个人的行为可预测性增加的时候，就会信任他。
方法是做出一个强有力的承诺，就可以让你获取别人的信任。
再往下一个获得信任的方法，叫做增强权威性。
有头衔就要把头衔说出来，没有头衔就要在说话的时候，经常去引用权威的话，或者是引用权威的观点。
在此之外，穿衣服要得体，要利用一些外部标志去增强权威。说实话，开名车或者是拿一个名牌包是有效的，会增强权威。因为金钱，实际上是一种权力。
一个人的钱越多，他可以支配的资源越多，他整个人看上去支配力就很强。这也是为什么很多人忽然有钱了之后变自信了的原因，有钱确实让他有了底气，这不是什么拜金的观点，所以大家在生活当中要灵活运用。
再往下一个方法，叫做增强相似性。
人更容易信任跟自己相似的人，所以你在说话的时候，要注意表达自己跟对方在哪些地方是一样的。
比如你想让对方买你一个东西，你可以跟他说：我曾经跟你一样，我也不是很信这些东西。其实这是为了增强你跟对方的相似性，这样的话，对方就更容易进入到你说话的情境里。
当然你也可以跟对方聊一些共同的兴趣，你说的越具体，越细节，然后你们相似性越多，你就会让人家感觉到越真实，越容易信任你。
这是第二个部分的方法，我们说了三个：增强可预测性，增强权威性，增强相似性。
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