境外疫情形勢不容樂觀，目前外貿企業資金緊張問題頻現，市場需求嚴重不足。位於嘉定工業區的喬山健身器材（上海）有限公司正面臨海外商用訂單需求下降的困境。
那麼，世界經濟“停擺”之後，嘉定外貿企業如何“破局”？喬山的“自救”之法，也許能給各大企業帶來一些啟示。
作為全球知名健身器材生產製造廠商，喬山健身器材（上海）有限公司海外訂單佔全年生產計劃的九成以上，已成為海內外眾多知名商業健身俱樂部健身器材的指定供應商。該公司從2月12日復工以來，已有1740餘名員工到崗，復工率達91%，復產率達80%以上。
一邊是企業復工後的全力復產，一邊是海外商業健身俱樂部業務的全面關停。海外商用訂單項目是暫緩還是取消？還是繼續按計劃投入大量資源去生產？如停產，又會面臨每月數億的經濟損失。這讓該公司遇到了2008年金融危機以來的最大難題。
喬山健身器材（上海）有限公司副總經理林紹安表示：“原本在疫情過後準備大量招工以應對市場需求，結果3月中旬起，海外疫情形勢嚴峻，不得不按下了‘暫緩鍵’。”
走進位於出口加工區的企業倉庫，置放高端商用健身器材的貨架本應是滿倉狀態，但目前產能開始逐步放緩，庫存量明顯減少。突如其來的市場需求變化，讓喬山有些措手不及。在2、3月份，海外疫情爆發之後，“喬山”在海外訂單商用類高端產品上的業績下滑了40%左右。但也正是國內與國外疫情的錯峰，讓喬山在絕境中找到了“自救”出路。
在外部不確定環境下，企業自身求“變”，及時調整市場戰略。企業意外發現，在美國亞馬遜電商平臺，兩款電動跑步機近兩週銷量上升了近4倍，同時躥升至亞馬遜跑步機排行榜第1名。這讓困境中的企業看到了希望。
“我們對家用健身市場持樂觀態度，因為大家宅在家裡需要運動。”業務總監孫其安說，“不管國內還是國外，由於疫情關係人們無法去健身俱樂部，因此家用健身器材的需求明顯上升，達到近300%至400%的增長。就此我們快速反應，在運營上及時對生產人員與生產計劃進行了調整。”
目前，在位於嘉定的生產線上，生產主力正由商用器材逐漸調整到家用器材。同時，為牢牢抓住家用市場這個“危”中之“機”，喬山研發中心工程師們正日夜趕工，開發全新內容產品，希望通過內容引流，來適應市場需求變化，從而吸引更多用戶。企業還計劃每年投入5000餘萬元用於科技研發。通過新產品研發創新，帶動企業業績在第3季度或第4季度“復甦”。
研發中心總工程師林志彥已將全年計劃安排得滿滿當當，他表示：“接下來，我們會專注內容的製作。類似直播，私人教練視頻節目錄制，開發一些穿戴式動作傳感器部件，讓用戶在運動時能夠有專業教練的正確指導。用這些內容的吸引，讓用戶更有互動感，不會枯燥乏味，也能達到更為有效的運動效果。”
據介紹，目前由喬山自主研發的一款集社交、健身、商城等功能於一體的APP軟件已進入內測階段。未來，相關配套健身器材和可穿戴設備也將陸續上線。
對於全球市場未來走勢，林紹安充滿信心，他說，“雖然目前產能暫時放緩，但我們仍在積極應對未來疫情過後海外市場、家用市場的較大需求。根據已有經驗，可以推估國外商用市場會在第三季度復甦，對此也做好了相應的生產計劃準備。”
疫情之下，恰恰給了企業時間去檢驗自己的戰略佈局。對於外貿企業而言，面對目前的國際環境，自身更需要有“向死而生”的決心和勇氣，趁此機會“自我革新”，以迎接未來更大的市場挑戰。
（記者：李華成 、王佳駿，編輯：武利榮，見習編輯：吳垠垠）
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