中國供應鏈，如何拼出新機遇？其他頭條網

2020-10-24 17:07:25 佚名

文章來源：秦朔朋友圈

新冠病毒對人類發起的戰爭愈演愈烈，沒有哪裡能倖免。

2月7日，疫情重心還在中國時，我寫過一篇《世界為中國供應鏈祈禱》。當時的情況是“中國打噴嚏，全球都感冒”，中國一些零部件企業停擺，影響到全球汽車、電子等產業生產。

哈佛商學院官網就有這樣的例子——某個美國設備製造商發現，上游英國供應商停止生產是因為意大利供應商為其提供裝配部件，意大利供應商從位於中國的供應商那裡採購部件，而中國工廠已經關閉。

一個多月後，中國基本控制了疫情，正努力復工復產。但放眼全球，封關封境封城，停航停運停商，店鋪關門，碼頭無人卸貨，海關放假，對進口商停發許可證和進口配額，等等，層出不窮。中國供應商手中的不少外貿訂單被客戶取消，網上甚至有“國內九成外貿訂單取消”一說，雖毫無依據，也流傳甚廣。

3月23日下午，廣東省第46場疫情防控新聞發佈會宣佈，第127屆春季廣交會確定不會在4月15日如期舉辦。

在疫情衝擊外，不少人更擔心，疫情過後全球供應鏈將會調整，從“高效供應鏈”、“柔性供應鏈”向“安全供應鏈”、“韌性供應鏈”轉型，從全球採購到自力更生，“自供比”將提高，哪怕增加成本，犧牲效率，也要確保安全可控。這對深深融入全球的中國供應鏈來說，是更大挑戰。

出口導向的中國製造業到底怎麼了？將何去何從？

借寧波市和拼多多舉行戰略合作發佈會，“寧波優品，雲購甬行”，幫助外貿企業轉內銷，讓利啟動內需市場的機會，我應邀到寧波做了一些調研，也通過可靠渠道掌握了深圳、東莞的一些情況。

| 寧波市副市長李關定（左一）與拼多多副總裁湧泉（右一）作為雙方代表，簽署戰略合作框架協議

我的結論是：中國供應鏈的確面臨疫情危機，但即使沒有疫情，本身也存在調整、轉型和升級的需要。如果能審時度勢，化危為機，中國供應鏈不僅不會動搖，還將更加強大。

疫情對經濟是“休克式”衝擊，中國外貿企業沒有“九成訂單取消”那麼誇張，但也遭遇了重創。

中國供應鏈在為世界祈禱，希望世界早日太平。

最輕的影響是，外貿企業產品還能出口，但因為進口國檢疫升級，導致成本增加。如有的國家要求中國來的船隻抵達後必須超過15天才能靠岸，船員要多次體溫檢測，無任何風險後才能卸貨。這樣成本就提高了，付款期也拉長了。

比較糟糕的是，外貿企業的貨物已經完成報關和裝船，即將出海，外商突然變卦，利用FOB（Free On Board，離岸價）對貨權的界定，聯繫物流公司硬生生把貨物“提”下船，掉頭走了。

更多的情況是，企業沒有新訂單，勸員工另謀高就，全廠放假幾個月再說。

浙江紹興柯橋的中國輕紡城是亞洲最大輕紡專業市場，當地一份行業調查報告顯示，有78.4%的紡織企業表示訂單在減少，64.8%的企業反映已有訂單被客戶取消。這不全是疫情導致，和中美貿易摩擦加徵關稅也有關係。越南、孟加拉、柬埔寨等是零關稅，客戶就將訂單轉移了。

寧波一家龍頭外貿公司旗下的交易平臺，3月17、18日兩天，有1450萬美元訂單被取消或延遲。

根據我得到的數據，今年前兩個月寧波外貿進出口額同比下降19.3%，深圳下降18.8%（出口下降27.5%，對美出口下降37%）。海關總署公佈的全國數據是，1-2月外貿進出口同比下降9.6%，其中出口下降15.9%。顯然，外貿型城市所受衝擊更大。

3月，由於疫情在全球蔓延，情況肯定也不樂觀。

一位商務部門朋友向我介紹，從該市外貿工業企業在手訂單的情況看，被甩單（已下訂單、已生產、突然不要了）的比例為10%到20%。

從新訂單情況看，通過對近2000家進出口規模最大企業的調查，有85%的企業反映新訂單量下降了20%。而且就算有新訂單，也很擔心最終不能交付。如果貨物在指定的裝運港越過船舷，企業就完成了交貨，責任在買方，買方如果不付錢，中信保（中國出口信用保險公司）會賠付給賣方80%的金額。但現在的情況是，貨物吊裝之前客戶可能就拒收了，此時責任在賣方。所以商務部門正在協調中信保推出貨物出運前的險種，如果出運前不能交付，可以獲得20%的賠償。

“外商不要貨了，貨還在我們的企業手裡，這時就要靠你們這樣的電商，幫企業把貨轉成內銷。”商務部門的朋友對拼多多負責人說。

事實上，從廣東到福建、浙江、山東，拼多多正在多個產業帶開展“拼交會”活動，通過直播展銷、區域優質產品開設“網上展館”等方式，推動產業在品牌建設、定製生產、智能製造等方面升級。根據拼多多2019年財報，其年度活躍買家為5.85億人，廣大買家也希望接觸到更多優勢產業帶的物美價廉商品。

我接著問：“疫情過去後國外還會進口中國商品，那不過是庫存增大的問題吧？”

朋友回答：“消費品如服裝，很多都是季節性的，庫存到明年還有用嗎？”

問：“有沒有一些正面案例，比如一些外貿企業轉產口罩等物資，這能不能對沖負面影響？”

答：“我們看到的一個情況是，外貿企業會洗牌，那些撐得住的企業將來會越來越大。但這也很難說是正面案例，因為很多小微企業死了。至於口罩，一是價值低廉，二是口罩有歐盟標準、美國標準，各國不一樣，海關管得很嚴。所以口罩出口的最快途徑是捐助，有國外華人當收貨方，海關會寬鬆一些，但真要做買賣很難。而且醫用口罩的銷售渠道和百貨不一樣，很多是藥店渠道，這些渠道我們並不熟悉，因為中國在藥品出口方面很少。”

問：“跨境電商沒有作用嗎？”

答：“跨境電商也受影響。去年底不少外貿企業搶出口，把貨運到了海外倉，但現在就運不進去了。特別是前一段，有的國家海關拒收中國產品，認為產品裡有病毒。還有，2B的採購很多都不是在網上完成的，人家要過來看貨，覺得網上看貨不真實，特別是新貨。但現在人也不能來往了。”

問：“主要做內銷的製造企業，應該沒有什麼問題吧？”

答：“也有影響。比如一家給上海的汽車廠做配套的企業，現在也不讓供貨了。因為汽車廠的幾個關鍵零部件是國外進口的，而國外工廠停工了。我們有的企業的上游在湖北，也會受影響。”

真的是天下一家！只要還有一塊短板，全球供應鏈就無法完全恢復正常。

在《世界為中國供應鏈祈禱》中，我表達了對中國供應鏈的信心。在成本驅動型的供應鏈方面（如紡織、服裝、箱包、鞋帽等），近年來有向越南等窪地轉移的趨勢，但這些企業的中高端價值環節仍在中國。這是中國供應鏈向“中國人的供應鏈”的變化。更不用說市場驅動型、效率驅動型的價值鏈了。

眾所周知中國價值鏈的規模、豐富和完整，自2010年中國製造業增加值超過美國後，中國就一直是製造業第一大國，目前製造業增加值佔世界的30%左右，幾乎是美、日、德三國的總和。

中國供應鏈的另一重要特徵，是其複雜程度不斷提高。目前機電產品出口佔中國出口總值的接近60%。

以深圳為例，深圳是中國的創新之城，2019年深圳機電產品出口佔全市出口比重達76.5%，高新技術產品出口佔全市出口比重的48.4%。

以寧波為例，全世界每8節電池就有一節來自中銀（寧波）電池公司；世界90%以上的縫紉機整機廠採用德鷹精密公司製造的旋梭，產量佔世界的40%；全世界用於切割高精密零部件的切割絲市場的1/3，在博德高科手裡；世界電腦橫機產銷量的第一，是寧波慈星。在這片熱土上，有20餘年鑽研圓珠筆尖的企業，有30年和一枚天生密封件的墊片“死磕”的企業，充滿了企業家精神。寧波也有一個個特色鮮明的“地方產業集群”——慈溪家電、餘姚塑料、寧海模具、象山針織、奉化氣動元件、海曙紡織服裝，等等。在這些地方，你會看到中國供應鏈的本質其實是“市場化網絡”，無數專業分工的企業，上下左右連接，掛鉤，協同，組合成各種柔性化的解決方案，交付給全球客戶，無論效率還是靈活性都無與倫比。

下圖顯示了中國製造的演進。1985年時，出口份額低，產品複雜程度低；2017年時，出口份額高，產品複雜程度也大大提高。演進的過程，一邊是出口份額的不斷增長，一邊是出口產品複雜程度的不斷延伸。當然，在高端和複雜方面和最先進國家還有一定距離。

我把這樣的中國製造稱為“全類製造”，即簡單的和複雜的都涵蓋，加工和創新都要。這當然是拜國內有著高差異的梯度區域所賜。由於產業鏈可以在內部轉移，就拉長了中國供應鏈的全生命週期，至今仍充滿活力。

我長期關注製造業，對中國供應鏈充滿感情。單就疫情來說，對全世界的供應鏈“均勻打擊”，誰都難受，但只要扛過去，中國會更強，這是由中國製造的堅實基礎和創新轉型的二重性決定的。

不過，問題並不如此簡單。一方面，疫情後世界一些經濟體提高“自供比”、對沖單一國別依賴的可能性很高；另一方面，“去貿易全球化”的趨勢已經顯現無疑。

世界銀行2020年報告指出，1990年-2007年是全球價值鏈興起的黃金時代（即將生產過程分割，分佈在不同國家，企業專注於特定環節，不生產整個產品），這一時代出現了一些標誌性事件，如交通信息和通信的技術進步，中國和東歐融入全球經濟，烏拉圭回合、北美自由貿易協定等重大貿易協定達成，貿易壁壘降低。

但在2008年金融危機後，貿易和全球價值鏈增速放緩，甚至倒退。這有供給端的原因，如美國成功開發了頁岩油之後，就不需要進口多少石油了；也有地緣政治因素，全球化利益分配不平衡和貿易摩擦因素，以及中間產品運輸距離變長、導致二氧化碳排放增加的環境成本因素；再加上疫情讓“和全球化相關的供應鏈的風險被定價”（過去是忽略的），所以全球供應鏈的“去全球化”調整，一定會在某些方向上出現。

中國供應鏈，面對短期和中長期的壓力，如何調整，化危為機？

我的答案是三個方面。

首先，是進一步爭取全球化信任。

中國供應鏈能有今天，是因為為全球客戶創造了優良性價比，為消費者帶來了更大剩餘。過去幾十年中國供應鏈提升的過程，也是中國和世界（特別是與主要經濟體）之間的關係越來越開放包容的過程。世界向中國打開了市場之門。展望未來，在全球大變局下，中國供應鏈不僅要繼續提升價值創造能力，也要在商業制度、知識產權保護、競爭中性、貿易準則、企業公民等方面提高。中國還要進一步開放市場，讓其他經濟體搭中國發展的便車。

未來我們不僅要做好生意，還要做好“生意的生意”，也就是優化做生意的方式。中國供應鏈的全球競爭力，已經不能限於成本、速度的表現，也不僅是單個企業的問題，而和整個商業環境、營商方式、社會治理（如消費者隱私保護）、國際經濟秩序都高度相關。

我特別想說的是，在錯綜複雜的全球化新格局下，我們要高度理性，千方百計不讓全球化走入對抗、對峙的泥沼。我絕不擔心中國創業者、企業家和勞動者的能力、意志和適應性，我擔心的是，如果沒有一個全球化大舞臺，如果我們和世界之間越來越多“假想敵”情緒，就會和世界越來越遠，同時整個社會的情緒也會越來越“內卷化”，甚至陷入內部攻訐。如是，中國供應鏈將很難獲得更大發展空間，中國復興就會走彎路。“一帶一路”是一個新戰略方向，但從我在非洲、印度、東南亞等地的採訪體會看，這些地方也很關心中國是不是把落後產能、被淘汰的技術等等轉移來了。換言之，他們對中國供應鏈的要求也不低。

其次，是要進一步發展內需。目前中國的出口佔國際市場份額已達13.1%（2019年前三季度，世貿組織），通過歷史和國別的比較，這已屬極高水平，繼續擴大難度很大，也會加劇一些摩擦。而中國的居民消費佔GDP之比，較之發達國家80%左右的水平還低不少。因此潛力很大。中國供應鏈在中國內需市場上大有可為。當然，要釋放消費潛力，還需要在提高中低收入群體收入上下大功夫。

第三，是中國供應鏈特別是外貿導向型的製造企業，要通過創新實現轉型。包括數字化轉型，底層核心技術創新，商業模式創新，針對新一代消費者的產品與服務創新，等等。

寧波三禾廚具，有93項鍋具發明專利，16年外貿代工經驗，是雙立人等國際大牌的設計生產商，年產超過2500萬口鍋具，銷往130個國家和地區，在意大利等歐洲市場市佔率超過50%。但多年來，一直沒有在自創品牌和內需方面有所突破。

三禾董事長方成說：“外貿轉內銷，要建立線下KA（核心客戶）渠道，投入鉅額營銷費用，一口幾十塊成本的鍋，在線下經過層層分銷，在沃爾瑪會賣幾百塊。而在線上，中高端市場都被國際品牌佔據，新品牌再介入的成本很高。”

2018年底，拼多多推出“新品牌計劃”，對外貿轉內銷企業提供技術、數據支持和流量傾斜。三禾首批加入。

方成感到的最大變化是，在傳統線下渠道，信息反饋很慢，一個新產品的開發週期很長，但在拼多多的C2M模式下，三禾能及時根據線上需求進行研發，研發週期縮短了50%。同時，三禾根據拼多多的數據分析和運營建議，針對中國消費者，在99元價位進行深度開發，重新設計開模。同樣規格和材質的產品，美國市場的價格是99美元。

方成說：“從2月下旬到現在，三禾在拼多多的旗艦店日銷量實現了100%的環比增長。預計2020年在拼多多上的銷售額將超過4000萬元。”

三禾的案例說明，即使強大如寧波製造，從外貿到內銷，從代工到品牌，也並不容易。“出口轉內銷”，不是轉個銷售地就行了，關鍵是轉型，圍繞中國消費者需求，從產品定義、產品定位、產品設計等方面徹底轉型。

拼多多副總裁湧泉介紹說：“拼多多早已不僅是‘社交拼團’了，我們現在拼的是幫助中國製造為中國消費者進行產品定製的能力。拼多多很快就會有超過1000人的技術工程師和產業專家隊伍，聚焦全國各個主要產業帶，通過提供大數據研發建議和智能化生產方案，幫助企業增強創新能力，一起闖，一起拼。”

寧波市副市長李關定表示，“敢闖”是寧波企業的特性，“敢拼”是拼多多迅速壯大的秘訣。未來一年，會有超過1.5萬家寧波企業參與寧波市和拼多多的戰略合作，預計實現外貿轉內需訂單超200億元。

3月13日，廣東東莞大朗鎮的毛織產業帶的線上“拼交會”，吸引了2000多家企業參與，126家頭部企業開設了專門直播展廳，截至下午5點線上接待用戶1036萬人次。大朗鎮面積98平方公里，聚集了超過1萬家毛織企業，年產8億件毛衣。

下午3點前，在大朗鎮副鎮長曾悅的直播展廳內，限量1000件的9元秒殺毛衣，不到1秒便被搶購一空。接著是決定下一輪模特試衣展示順序的投票環節，吸引了36萬觀眾。為爭搶用戶注意力，有的企業科普毛衣知識，有的揭秘毛衣品牌“內幕”，有的設計遊戲，甚至專門設計了不同款式毛衣的適配劇情，更多直播展廳則通過不間斷的紅包發放和1元秒殺福利，試圖將用戶鎖定。

由於每個直播展廳都和獨立的商鋪掛鉤，企業有機會將用戶轉化為店鋪粉絲，形成長期轉化機制。在“拼交會”後，用戶通過搜索“多多美麗”，就可以進入女性服飾衣帽的精華商品集合頁，直接瞭解上千萬人次的用戶花了幾個小時總結出的經驗。

3月18日，“拼交會”在東莞虎門鎮舉行，副鎮長黃沛民在拼多多直播間裡花了87元，帶頭演示，網友則刷起火箭、超跑等禮物予以支持。虎門“拼交會”吸引了超過170家主打職業裝以及大碼女裝的頭部商家入駐，超過10萬款服裝以展銷方式集中呈現。

3月19日，“拼交會”進入山東，位於菏澤市曹縣漢服源產地的180多家頭部企業和商戶，在線直播推介了近5000款漢服及周邊產品。曹縣縣長梁惠民親自“披掛上陣”，試穿了幾款漢服。截至晚上10時，共收穫480多萬人次觀看，多家品牌漢服的單日銷量過千。

| 山東省菏澤市曹縣縣委副書記、縣長梁惠民（右一）在拼多多直播間中試穿漢服

3月20日，“拼交會”來到浙江桐鄉市的濮院。濮院的服裝產業群年產值超過1000億，企業集體向線上市場遷移。桐鄉市長於會遊是一位80後市長，他的直播吸引了257萬人次觀看，他打開APP下單了一款券後價299元的女式卡其色風衣，表示“給家裡的領導買衣服，一定要買件好的”。在於會遊和網友互動的15分鐘內，共售出各類服飾超過3600件。在他的帶動下，濮院站首日累計吸引768萬人次觀眾，實現單場單日銷售額超過600萬元。