8月18日，北京奧體中心舞臺上，一個來自河南少年武僧翻筋斗時，一腳砸在了65歲的成龍身上。
大哥面部瞬間扭曲，但快速調整，微笑地將一曲《中國》唱完。
除成龍大哥外，這場演唱會還邀請了張柏芝、王力宏、鄧紫棋等共42位明星，加上場地費，耗資7000萬。
舉辦演唱會的人叫辛有志，是一名快手主播。
01
這場演唱會是辛有志補給妻子的婚禮。
舞臺上，他牽著妻子初瑞雪，講述兩人相戀故事，並宣佈妻子在三個多月前，懷上了二胎。
舞臺外，辛有志的直播間在90分鐘帶出價值1.3億的商品，其中洗護套裝銷售28萬單，口紅銷售50萬單。
有人計算，“不僅把舉辦婚禮花的7000多萬賺了回來，還多賺3000多萬。”
這場價值7000萬的婚禮，在網上引起一片譁然。
“結婚是虛頭（噱頭），請明星造勢是真，” 微博網友@青春娛小濤稱，“此夫婦是微傳銷CBB創始人，靠騙寶媽血汗錢起家，曾經被CCTV13臺點名揭露微傳銷人物、前不久又被河南電視臺點名洩露客戶信息導致大量客戶被騙的當事人！”
與此同時，打假專家王海也在微博上轉發了11條關於辛有志電商事業的揭發的消息。
很快，辛有志微博發佈了《辛有志嚴選品牌官方聲明》，措辭嚴厲，警告在“網絡上惡意杜撰並傳播不實信息，對辛有志造成了嚴重不良影響”的部分網絡用戶、自媒體，將用法律手段維護自己的合法權益。
在輿論漩渦中，辛有志的名氣被無限放大。
02
辛有志上一次出名，是今年7月。
那時，他和郭富城一起直播賣洗髮水。在美顏濾鏡中，郭富城成了“網紅錐子臉”，引起網民調侃。
那次直播的成績是5秒內成交55000單，賣出165000瓶。辛有志的帶貨能力可見一斑。
兩個月間，辛有志一次次創造帶貨神話。互聯網另一面，網易旗下電商卻被傳“賣身”。
雖然快手網紅一直無法擺脫“low”的大眾標籤，但往往“高大上”的平臺或許還沒有快手網紅帶貨能力強。
執著於破圈的電商平臺需要考慮，在商業世界，“low”到底是好是壞？
說相聲的郭德綱被同行說“俗”，劇場小段難登大雅之堂；演小品的趙本山也被人說“俗”，甚至買個飛機也被眾人調侃；傻根王寶強好不容易在《激戰》中演個富二代，結果一出場便滿是“山西煤老闆”的氣息。
他們“俗”或“low”，讓他們更有生活氣息，更接近普通百姓，演的角色更深入人心。
快手很“low”，隨便一個牙口好的，啃上兩口肥肉，嘴裡喊著“老鐵666”就能成為網紅，但“low”的內容卻更受普通用戶接受——對大多數人來說，這都是生活。
在快手上帶貨的主播，他們大都從這種“low”、“俗”的表演出發，例如被主流音樂排斥的喊麥，被網絡嘲笑的“giao”，被人嘲諷的土豪車接車送。
大家各自狂歡，你我並無不同。
“快手主播帶貨的商品肯定是我們普通生活中能夠用到的，而且價格肯定不貴。”這是很多人購買主播帶貨的原因。
張馨予、伊能靜、范冰冰都曾嘗試在社交網絡上帶貨，范冰冰甚至推廣了自己的品牌“Fan Beauty”面膜，可是效果普遍不佳，大多沒了下文。
但自稱“農民的孩子”的辛有志卻成功了，他賣過大米、人參、蜂蜜等家鄉土特產。
快手主播散打哥1 天賣出1.6 億，人送外號快手“李佳琦”，他賣的商品有39.3元的太陽眼鏡、78元的秋冬潮鞋、158元的衛衣衛褲套裝，商品非常便宜。
草根帶貨的價格便宜，內容樸素，也更容易與購買者建立信任。
這也是“low”的優勢。
03
除了 “low”、“俗”之外，網紅帶貨還要比拼 “人氣”。
相比於網店，主播屬於個人IP，更加具象化。在日常的直播中，主播與網民聊天，袒露自己的生活、自己的情緒，獲得信任。
與網店的售賣關係相比，網紅主播帶貨多了一層類似朋友的關係
主播賣貨過程中，網友不僅關注商品實用性，同樣會在意網紅數據，和其他主播相比名次如何。
他們下單，同時是幫朋友一個忙，為數據貢獻一些力量。
哪怕他們知道，那個主播遠比自己有錢。
買的人越多，主播影響力越大，從眾心理效應下，會有更多的人加入到網紅麾下。
直到收貨，他們才恍然大悟：這些商品並不值得消費。
8月23日，當人們再點進“辛有志 辛巴818”的主播賬號，頁面卻顯示“直播功能被封禁”的字樣。
辛有志不怕，直播間被封，他的流量帝國還在。
那便是電商平臺心心念唸的下沉市場。
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