前不久我們發現蘋果已經悄悄在中國提出“Apple Search Ads”的商標申請，說明 ASM 進入內地只是時間問題。那對於同為 iOS 產品推廣渠道的 ASO，它們兩者之間究竟是競爭關係還是合作關係呢？我們從多方面分析一下。
ASM 與 ASO 之間存在競爭關係
既然 ASM 與 ASO 都是推廣渠道，那就先來看看各自的產品曝光位置。
ASM 是指購買 App Store 的關鍵詞搜索廣告位，位置是所競價關鍵詞的搜索結果頁首位。
對於 ASO 大家做的最多的就是關鍵詞搜索優化，它的產品曝光位置在關鍵詞自然搜索結果頁。
我們可以看到，因為 ASM 廣告位的存在，關鍵詞自然搜索結果的第一位會被擠到第二位，後面的產品以此類推，因此，在產品曝光位置上，ASM 會搶走 ASO 產品的部分曝光。
如果之前 5000 塊錢可以做到搜索結果首位，那麼現在相同的預算，卻只能做到搜索結果的第 2 位，甚至上面可能還會有故事、開發者名片出現，導致產品被擠到第二頁。
例如下圖中的自然搜索結果首位產品就被擠到了第二頁的位置，這種情況可能會導致開發者拿出部分預算去做 ASM。
ASO 可以提升 ASM 的廣告數據
ASO 可以提升 ASM 的廣告展示量
展示是指產品競爭到的廣告曝光量。蘋果會根據所有參與競價產品的出價和產品相關性，為競價產品分配不同佔比的展示量。
我們可以通過 ASO 進行關鍵詞覆蓋或是優化自然搜索排名，去提高產品相關性，從而提升 ASM 的展示量級。
ASO 可以提升 ASM 的轉化率
轉化率分為點擊率和安裝率。
點擊率主要看產品是否與用戶需求相符以及廣告素材是否足夠吸引用戶；安裝率主要受產品詳情頁內容所影響。
它們具體的影響因素可參考下表：
表中的標題/副標題、icon、截圖/視頻、描述/宣傳文本、評分評論都是屬於產品的元數據，都可以通過 ASO 進行優化，提高產品的轉化率。
ASM 可以幫助開發者制定更精細的 ASO 策略
做過 ASO 的開發者都會有一個困擾，就是我們只能通過與推廣前用戶量級的對比進行估算量級，無法知道我們做 ASO 具體獲取了多少量級，帶來的用戶質量如何，更別說分析每個關鍵詞帶來的用戶價值。這樣就會導致我們可能有很多預算都被耗費在了價值並不高的詞上。
ASM 恰好可以解決這個問題，ASM 後臺可以看到關鍵詞下的點擊量、安裝量，如果接了蘋果 API 或是第三方歸因工具，還可以看到每個關鍵詞帶來用戶的留存、付費等後續行為數據。通過這些數據，我們就能客觀準確地判定關鍵詞的質量，在做 ASO 策略時，把更多的預算放在質量更好的詞上，獲取更多的、價值更高的用戶。
除了測試關鍵詞質量，ASM 還可以測試素材的轉化率。
我們在上傳與優化截圖、視頻時，並不能知道這個素材對用戶的吸引力如何。而 ASM 中有創建自定義素材的功能，能創建多個不同素材的素材組，或是不同素材順序的素材組。
比如可以同時投放兩個圖片不同的素材組，通過兩個素材組的轉換率，選擇轉化率更高的素材進行更新，不僅可以提升 ASM 的轉化率，還可以提升產品自然結果的轉化率。
總結
ASM 廣告位會佔據關鍵詞自然搜索結果的第一位，這樣原本的第一位會被擠到第二位，所以 ASM 會搶走 ASO 產品的部分曝光；
ASO 優化可以有效提高 ASM 廣告的曝光量和用戶轉化率；
ASM 可以幫助 ASO 測試關鍵詞質量，避免耗費不必要的預算；
ASM 的素材測試可以幫助開發者篩選更受用戶喜歡的素材，不僅可以提升廣告轉化率，還可以獲取更多的自然量級。
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