本網訊（通訊員 鄧莉 楊明） 一邊是幹了10年，駕輕就熟的純技術工作；一邊是鮮少接觸，壓力重重的一線經營管理，你怎麼選？作為一名“油二代”，劉冰毅然選擇了後者，有人笑他“傻”，有人認為他“自討苦吃”，但認準了方向，就一往無前。
自2017年出任中石化襄陽南漳城關加油站站長，短短兩年，劉冰用執著和拼搏作答：在方圓5公里有9個站的激烈競爭下，實現月度輕油上升34噸，其中，在小額配送，他個人就完成了南漳一半的任務；非油年銷售600萬，員工人均月增資600元，成為南漳當之無愧的“NO.1”大站。
【以站為家 不遠的家成“旅店”】
“大劉，我們部隊需要50件卓瑪泉，能不能幫忙送過來？”
7月26日下午2:15，中石化襄陽南漳城關站，站長劉冰頂著火辣辣的日頭，在為一輛小車加油。正是一天最熱的時候，站內車輛不多，劉冰心疼忙碌了一個上午的加油員，讓他們暫時歇歇享受片刻的清涼，自己來作業。剛放下油槍，電話響了，劉冰連忙走進便利店內才接通電話，原來是老戰友要他送水。
送完水回來，劉冰馬不停蹄地開始卸油
劉冰二話不說，去隔壁的汽修店借來一輛三輪車，把一箱箱水往上碼。不一會兒，身上的“石化藍”全汗溼，顧不上擦把汗，他匆匆開著三輪走了，“不能讓客戶久等，而且今天3點多還要卸油，得趕緊回來。”
自從當了站長，劉冰常覺得“時間不夠用”，“老婆開玩笑說，加油站才是我的家，離站裡只有幾分鐘車程的家，成了我臨時歇息的‘招待所’”。
就在記者到城關站採訪的前一晚，油罐車來晚了，悶熱的夏夜裡，劉冰卸完油趕回家已是半夜11點多，令他內疚的是，“老媽一直沒睡，給我留著門。”
【放棄安逸 “臨危受命”進入一線】
“後悔從機關出來嗎？”
“如果再給我一次機會，還是會這樣選！”劉冰斬釘截鐵地回答。
或許，這就是一名“油二代”的情懷。
1999年2月，18歲，劉冰踏出學校大門後就進了中石化，成為一名加油員。父親也是一名石油人，從小受影響，劉冰一直嚮往著“石化藍”。大半年後，劉冰報名參兵，去部隊大熔爐鍛鍊。
2001年底，劉冰退伍重回中石化，先當司機，後紮根數質量部門，一干就是10年。但在劉冰心中，一直有個念想，想去一線奮鬥。
在劉冰的主動要求下，2017年“臨危受命”成為南漳城關站站長。彼時，城關站的經營面臨極大壓力，業績不斷下滑。有人難以理解，“有經驗的站長都啃不下這塊‘硬骨頭’，何況，他沒在一線幹過。”
但劉冰只用了短短兩年，就攻克了人生的新“陣地”，“剛接手時，最大的壓力來自非油銷售。周邊大到商超，小到滿街遍佈的小賣部，比價格我們拼不過，怎樣才能‘彎道超車’？”
他開始琢磨，“要玩就玩大的，如果能‘拿’下幾個大單，銷售不就上去了？”
知易行難，劉冰真正去跑大客戶後，才嚐到做業務的艱辛，“我終於明白為什麼總說‘跑’客戶，原來，客戶就是靠雙腳跑出來的！”
上任的那年夏天，天氣格外熱，他瞅準了南漳縣第一中學，“一中是當地最大的縣級重點中學，有2000多名學生，每年學校食堂所需的米、鹽、油數量極大。”
然而，他第一次登門就吃了“閉門羹”，“中石化的？我們需要的是食用油，不是汽油！”
劉冰並沒氣餒，回到站裡，他收集了一套易捷便利店及自營商品資料，托熟人把資料捎給食堂老闆。
第二次再登門，老闆和他見了面，但又給他潑了一盆涼水，“你知不知道，每天有多少供貨商來找我？不說別的，光談價格，就不可能和你們合作。”以鹽來說，食堂當時用鹽量更大，而且每包比易捷“深井鹽”要便宜3角錢。
一次次被拒絕，激發了劉冰的鬥志，“精誠所至，金石為開，我就不信，捂不熱他的心。”三九天裡，他帶著商品，一趟趟找食堂老闆，不僅僅聊生意，也聊家常，“和老闆交朋友。”
夏天快過完了，學校即將開學時，劉冰跑學校近30次，終於成交第一筆，“老闆答應訂一噸鹽，48件！”儘管只是一筆3000多元的單子，但劉冰很開心，他明白，自己終於“敲”開了這個市場的大門！
“當時，我申請了最優惠的價格，只比市場上的普通鹽每包貴1角錢。如果租車去送貨，肯定會虧本。”於是，劉冰借來電動三輪車，一包包扛到食堂的倉庫。
如今，一中食堂已經成為城關站固定大客戶，“我的兒子也在上初中，看著孩子們吃上咱們的放心糧油，一切付出都值得！”劉冰爽朗地笑了。
劉冰有4個微信群，有近千名好友：便利店群，裡面的每一個客戶，都是他用心培養起來的“鐵粉”，“接手城關站，最大的壓力來自非油，與其坐等，不如主動出擊。”除了南漳一中食堂，南漳一家知名珠寶店也是劉冰一次次“跑”出來的大客戶。
“民營企業對菸酒的需求量較大，尤其是年節。”每逢易捷做打折促銷，劉冰第一時間把信息發到群裡，他還根據消費習慣，精準營銷，“有客戶喜歡賴茅，有客戶喜歡枸杞，只要這些產品有促銷，我就會私信通知。”2019年2月，春節前夕，劉冰說服珠寶店參加年購會，賣出了9萬元的賴茅，近13萬元的口糧酒。
傍晚下了一場雨，劉冰（左）正往三輪車上搬貨，汗水和雨水交織在一起，顧不上擦
劉冰有許多戰友，在事業單位、廠礦、消防隊、駐漳部隊工作。戰友就是一輩子的兄弟，他們也樂意成為劉冰的義務“宣傳員”，“每年至少能銷售1000件卓瑪泉。”
小額配送群裡，都是物流公司的老闆和司機們，“全縣有5個大型物流公司，其中3家都是城關站的客戶。”劉冰說，許多民營加油站也盯上了這塊“大蛋糕”，競爭激烈。
劉冰還有一個大客戶群，主要是對用油大戶的單位和公司，“及時發佈油價調整信息，並根據需求上門服務，不讓客戶多跑一步路。”
此外，劉冰還建了員工的紅包群，從自己並不高的績效中拿出一部分，專門獎勵工作出色，或有進步的加油員。“一個巴掌拍不響，必須十指協作。從我到加油站的第一天，就決定要帶好‘隊伍’，把每一名員工都當成‘後備站長’來培養，無論是卸油、做電子賬、操作系統、兌券，每個人都必須熟練掌握。”劉冰自豪地說，“現在站裡每一個員工都能獨當一面！”
南漳片區非油品管理員高詠梅也是從城關站走出去，談到劉冰時深有感慨，“小夥子肯鑽肯拼，記得2008年非油剛起步時，站裡每年才幾萬元的銷售額。今年，我們給城關鎮定了180萬的非油任務，上半年，他就超額完成233%,實現了600多萬的銷售額。”
不在該奮鬥的年齡選擇安逸，劉冰用不倦的奔跑和和辛勤的汗水，活成了他想要的樣子！
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