為什麼你的店鋪沒流量、沒轉化

店鋪沒流量，沒轉化，理清思路找到根本原因!首先我要給大家拋出一個問題：我們開直通車的目的是什麼?

引流!轉化!銷量!掙錢

很多顧客為了提高店鋪的流量，就選擇了開直通車。但是問題也隨之而來，花了大筆的錢去開車，但是效果卻不理想，到底是哪一環節出了問題呢?小編今天就是來為大家解決這個問題的。希望今天的文章能給大家解決問題~

第一點、選款

能會有人問選款會影響到點擊率???

當然啦!

要知道一個好的產品配上好的推銷技巧，才會讓咱們的店鋪有更好的發展，所以一個產品對店鋪的影響力是很大的。當你要上新一個產品前，你先要了 自己的產品，是否與店鋪風格匹配，產品的受眾人群定位，產品在市場是佔據什麼樣的位置。服裝類的產品會遇到換季的問題，所以要提前做好預熱，產品間的銜接十分重要。其次保證貨源的充足與穩定，在賣的正好的時候斷貨了，要知道很多買家是沒有耐心去等待預售的，斷貨源等於斷財路。貨源影響到你的寶貝定價和你從中賺取的利潤。定價方面，找準目標人群后，結合自己的寶貝利潤和市場情況來進行合理定價。選款後，主圖也很重要，一個好看精美的主圖，往往是帶動買家們點擊進來的重要因素。通過圖片來強化賣點。圖片和詳情頁的內容要能夠最準確的表達出我們產品的特點以及功能促銷信息。多去看看別人家的主圖細節圖，再來找準適合自己店鋪的風格，店鋪統一風格後就有了自己的特色。

重視買家們的需求，買家們的需求往往就是產品的賣點。將買家們的需求收集整理後放在詳情頁裡面，這樣不僅能提升產品的點擊率，更能帶動轉化率。一舉兩得。

低份引流的目的是儘快打開店鋪的流量，增加產品的銷量，打價格戰並不是一個長久之計，最後我們選款後一定要記得去測款，用數據來判斷是否加大力度去做推廣。測圖也尤為重要，測圖時添加4張推廣圖，輪播進行測試，過兩天左右去查看點擊率，保留點擊率高的圖，刪除點擊率低的，測圖期間最好不要隨意更改圖片，以及關鍵詞，因為這樣會影響到測圖的準確性。

第二點、標題

標題通常會是明示或者暗示買家，此寶貝適用於任何消費者，滿足消費者的需求。標題重點是要突出產品的優勢賣點，比如“xxx原創”東大門最新款“買二送一“瘦子勿近“X同款“，可在標題中出現寶貝品牌，但是標題裡最好不適用過長的品牌詞，由於買家搜索習慣，標題過長佔過多字符，收益標題常常是有關鍵詞組成的，選擇的關鍵詞要與我們產品的主圖有很強的關聯性，符合寶貝的賣點。

標題定下來後，最好是不要經常去修改，除非有大的問題。標題直接影響的是產品最前期的人群標籤，以及被搜索引擎抓取的相關度、匹配度，所以說頻繁的修改可以會使你的進店人群極不穩定，導致轉化率的波動過大。就拿您點進來這篇文章來說，你是通過看我寫的標題被吸引進來的，正是標題決 定了你會不會去閱讀。一款寶貝也是如此，主圖和標題決定了我是否會點擊瀏覽。

第三點、直通車

我們先來說說關鍵詞的選擇吧，直通車的點擊率和轉化率與這項操作緊密相關健詞方式不重要，直接後臺添加或者自己通過一些渠道去找都可以，重要的是學會篩選。要保證所選詞語與產品具有極強的相關性，保證產品能被搜索到，並且引來的流量符合產品的標籤，二是對於直通車不同時期權重不同，什麼時候用什麼詞是我們所要考慮到的問題。上新初期缺乏流量，儘量選用二級詞進行投放，不要用熱詞，也不要用太多長尾詞，這樣不太利於養分，但競爭太大的話花費也比較高，也難以轉化，我們可以先引入一定的基數流量，慢慢的點擊率和上質量分會提升起來。質量分提升同時按週期去更換我們的關鍵詞，現在就可以試著去用些長尾詞，還有轉換加購率不錯的詞語。

優化關鍵詞的過程就是不斷分析數據不斷更換關鍵詞和調整出價的過程，但是也要牢記一點無論怎麼調整一定不要偏離主題，大幅度、大篇幅的去調整，會導致人員的不穩定。質量分和點擊率穩定後以提高轉化為主，這時開放人群溢價。人群溢價不等於做人群標籤。人群溢價針對的是精準人群，所以我們首先要調整好精準人群的投放，只有調整好了這部分才會有很樂觀的收益，溢價只 是強化人群的方式之一。

引流的時候切記只用增加關鍵詞數量的方式進行引流，這種方法不好保證流量的精準性，而且機器費線。直通車最大的價值在於轉化率，轉化率能反向帶動自然搜索。可能還有很多人不明白，到底直通車是如何影響到自然搜索的?我們用直通車做精準流量的目的是為了強化人群標籤，提高權重。讓搜索引擎認為你所推的產品有成為爆款的潛力，從而分給你更多的展示機會，讓搜索排名靠前。排名靠前了，就會有更多的買家搜索到你的產品，增加自然流量。

歡迎大家持續關注‘ 吩希獅 ’後續會有更多能幫助大家的文章