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疫情影響之下，傳統企業為了自救，紛紛將生意搬到了線上，很多企業加速擁抱直播電商，有望正式開啟一個全民直播的時代！
近期，連鎖百貨企業——銀泰百貨聯合淘寶發起了一個“導購在家直播”的項目，雅詩蘭黛、蘭蔻、NIKE等50多家品牌的導購，搖身一變成為主播，開始線上賣貨！
據銀泰百貨相關負責人透露：
一名導購直播3小時服務的消費者人數，相當於復工6個月的客流；
一次直播產生的銷售額，想相當於門店上了一週的班！
儘管銀泰百貨的活動有淘寶的流量扶持，也有品牌的信任背書，但至少可以證明一點——線上流量之大，已非線下可比！
隨著越來越多的企業和品牌玩起了直播電商，成交的商品金額也越來越大，從賣9.9的水果開始，到幾百塊的化妝品，再到如今幾十萬的車，幾百萬的房，直播已經可以賣出一切商品了！
想要做好直播電商，那麼“好人設、好內容、好產品”這三點缺一不可，我們以李佳琦為例，來具體來分析一下！
一、人設
區別於傳統電商，直播電商的賣貨方法是一種全新的模式，它既不是搜索引擎式的“人找貨”模式，也不是機器算法式的“貨找人”模式，而是一種全新的“人找人”模式，是一種信任經濟，或者說是粉絲經濟！
消費者是否願意購買，完全取決消費者是否喜歡和信任該主播，所以，打造主播的人設是第一步！
比如李佳琦，他有哪些人設呢？他是高顏值帥哥，是口紅一哥，敬業夠拼，專業靠譜，服務貼心，寵粉狂魔！
二、內容
內容分為短視頻和直播內容，短視頻內容最怕的不垂直，內容雜亂無章，雖然也有不少粉絲，但卻沒有人設，直播時沒有忠實的粉絲；或者短視頻內容和人設都有了，但是直播的內容毫無營銷技巧，全是硬廣告，無法成交！
但凡做內容都逃不開3個關鍵詞——有用、有趣、有態度，缺一不可，能夠做得好的主播，一定到具備這個屬性，比如李佳琦！
李佳琦賣口紅的時候，不僅自己試，還告訴你適合什麼膚色，適合什麼妝容，適合什麼職業，甚至是有什麼相似的競品，這叫專業，是為有用！
李佳琦的口頭禪和金句是快速傳播的一個有效記憶點，比如“所有女生”“我的媽呀”“OMG”“買它”“小精靈在嘴巴上跳舞”等詞都很有趣！
李佳琦賣口紅，不是讓你一直買，而是告訴教你理性消費，為了消費者利益敢說真話得罪品牌是為有態度！
三、產品
直播電商能否成功最關鍵的一點還是供應鏈，只有有好的供應鏈，才能拿出低價的好貨，快速引流，李佳琦也不例外！
李佳琦能夠打出“全網最低價”的口號有兩個原因：一是能拿到一部分低價的大牌商品，二是能找到一部分高價大牌商品的替代品！
除此之外，還有一些品牌的新品的首發或獨發、替選擇困難的消費者挑選出一些精品，再利用限時限量，快速銷售！
全名直播的時代即將到來，想要成為第二個李佳琦很難，但是學會直播賣貨，養家餬口賺點錢卻不難，套用一句話：做直播電商最好的時機是三年前，其次是現在！
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