从99年毕业，就开始“扫街”销售；踏遍泉州市每条街、每条路、每家店铺做终端拜访销售。泉州∽华侨之乡为起点，晋江、石狮、南安、永春、惠安每个县市都留下一段难忘的销售故事。
2002年成为“北漂”，感悟天子脚下的销售不易，北京的公司给我最大的感觉“拒绝推销”四个字，成为销售小白心里难迈的鸿沟。讲关系、讲心情、讲地位，让我从零开始的业务是那么不易，至今记得对于拥有三年地推经验的我，换工作后的第一个月成交额3个客户7231元的业绩；让我体会到销售行业存在的“隔行如隔山”的训言。
2003年公司安排杀向广东省，体会到开放前言阵地浓浓的商道，没有人情世故；没有关关卡卡，只有“卖”和“买”。让自己得到销售释放，充分领会到每发展一个客户、每成交一个订单的喜悦，让公司的业务从华南开始步入正常发展轨道。
2005年因为公司调动，奔向中国的金融中心上海，去华东拼搏销售10年，十年磨一剑，让自己真正成为一个销售人。
2014年底开始整个销售团队的管理工作，管理团队至今会经常被队员问到以下几个问题，与大家共同分享。 1.我如何实现业务增长?
2.我如何确认目标客户？
3.客户说我们产品价格太高?
4.我们公司产品客户从来没听说过？
5.我们产品与竞品没有特别优势，功能一样，质量也差下多，没办法做下来?
6.我天天打电话、发邮件、亲自拜访都不能签单，我也没办法？
7.客户说不需要，需要找我?
8.我们如何发现并选择正确的细分市场？
9.我们如何使自己的产品与众不同?
10.我们如何同低成本、低价格的竞争对手进行竞争？
11.我们如何为客户提供个性化产品?
12.我们如何建立强大品牌？
13.我们如何建立多种渠道并有效管理冲突?
14.我们如何让公司其他部门变得更加以顾客为导向？
15.我们如何减少获得顾客的成本?
16.我们如何提高销售人员的效率？
销售成长过程中的您，遇到同样的问题，请互相关注，一起分享销售人的营销故事。
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