2019年，微商、電商、淘寶賣貨做的風聲水起，搶了不少鄉鎮農資店的生意，很多農資店都感嘆：課沒少聽，事沒少幹，招沒少用，錢卻更難賺！
其實不是你沒努力，只是時代一直在變！
2020年因為疫情，2-3月各地農資店生意都受到了影響，又來了個搶生意的狠角色——農資直播（通過視頻直播，圈粉絲賣農藥化肥種子），你的客戶為什麼流失了？可能就是被隔壁的直播給圈走了...
農資生意越來越不好做，基層農資店老闆或許體會更深，賺錢越來越難，比著前些年行情差得不是一點點。2020年，農資生意或將面臨更加危險的困境。本就不是洗牌不洗牌的問題，而是擠壓的問題，方方面面都要把你擠出局、壓得你無法喘氣！
農資經營即將進入“高風險時代”
首先，技術推廣體系和隊伍有些“畸形”。農業的進步速度和迭代水平最低，但並不妨礙很多專注於農業新技術的科學家和小能人出現。可是，能落實到田間地頭的太少，而且更多是摻雜了營銷的“農業新技術”。這就是現在中國農村的農技推廣現狀，不過值得慶幸的是，隨著更多不談情懷但確實又很有情懷的年輕人進入農業，做起農資，幹起服務，相信在不久的將來，真正專業化的農技推廣隊伍就會出現在農戶中間了。無論這農戶是大是小，無論種幾畝幾十畝還是幾千上萬畝，得到的一定是更加專業的農技服務，而不是現在憑眼睛、憑經驗、憑百度的“農技三兩先生”來服務，而且還總想著可以順帶著推銷自己的產品。因為農資經營即將進入“高風險時代”！
農藥經營許可證不好辦
農業部公佈的《農藥經營許可管理辦法》規定，農藥經營許可實行一企一證管理，一個農藥經營者只核發一個農藥經營許可證，許可證有效期為五年。《辦法》規定農藥經營者應當具備下列條件：有農學、植保、農藥等相關專業中專以上學歷或者專業教育培訓機構五十六學時以上的學習經歷，熟悉農藥管理規定，掌握農藥和病蟲害防治專業知識，能夠指導安全合理使用農藥的經營人員；有不少於三十平方米的營業場所、不少於五十平方米的倉儲場所，並與其他商品、生活區域、飲用水源有效隔離;兼營其他農業投入品的，應當具有相對獨立的農藥經營區域;以及有可追溯電子信息碼掃描識別設備和用於記載農藥購進、儲存、銷售等電子臺賬的計算機管理系統等。
很多農資零售商面臨如此的高門檻將會萌生退意，可想2020年因此而不再做農資的絕不在少數。
離譜的利潤空間
為什麼我這麼說？因為成本增加：礦石開採受限，環保壓力劇增，人力薪資攀升，運輸費用增高，通貨膨脹壓力加大，食品安全監管趨嚴，化工園區費用增加等等，成本大了，價格還會低嗎？所以農資漲價將成為常態。但價格高了，利潤一定就高麼？回答是否定的！市場將繼續面臨離譜的利潤空間。農資經營者再不壓縮利潤空間，未來一定會被行業“優先吞噬”。以前，行業發展總倡導經營就需要有好的利潤，現在仍有很多經營者這麼認為，但要說明一下，好的利潤不一定就是高價，這其中的道理一定有農資同行能明白。從今開始，調整價格，做符合行業發展趨勢的事！
好產品是怎麼來的？有的說是科學家研發出來的，有的說是廠家生產出來的，有的說是業務員營銷出來的，有的說是經銷商挑揀出來的，還有說是農民使用出來的。都有道理，但在如今的大背景下，認為好產品是死磕出來的！前有農資的垂直採購，後有農資電商大聲吆喝，價格也不是你想漲就可以漲的，反而還要你把多餘的利潤擠出來。以前的時候是漲價生意好做，現在可能反過來了，那些資金不那麼寬裕，還天天玩賒銷的農資零售商，不僅僅是日子不太好過了，而是因為賺不到錢而不得不另選他行！
除去以上三點之外，環保壓力日漸提高、農產品廉價、新型農民出現、互聯網+的整合、農資直播等等，這些新形勢倒逼農資行業商業模式從產品渠道驅動向用戶和品牌驅動轉變。信息差紅利時代結束，農資行業整合將成為趨勢，面對行業寒冬，將會有大部分經銷商離開這個行業。感謝這個時代，有觸底才有反彈！三五年後，若你還在這行業健康地經營著，那恭喜你，你一定是優秀的倖存者！
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