昨晚,罗永浩完成了直播带货首秀,直播3小时支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,新“带货一哥”从此诞生。与此同时,“带货一姐”薇娅卖起了火箭,(没错!就是上天的火箭!)几秒后,单价为4000万的五架火箭库存为0。二人一起缔造了直播带货界的“魔幻时刻”。
你 | 进 | 了 | 谁 | 的 | 直 | 播 | 间 ?
2019年,可谓是“直播电商元年”,各大平台纷纷推出直播带货模式。李佳琦、薇娅成为了淘宝主播届的两大顶流,17万张电影票秒空,双十一单挑10亿销售额,直播间最高突破3000多万人次围观…奇迹每天都在这里发生。2020年,一场疫情突然爆发,全民直播成自救共识,直播带货之战已全面打响。
目前,跨界联合已成为直播领域的全新玩法,各行各业都一股脑地涌到了直播间。女主播化身带货女王,贫困县县长扎堆直播营销,就连法官都开始集体上线“卖”房…...,直播带货的威力击穿了不少次元壁。
◆这么多行业都开始直播卖货,演出行业去哪儿了?
◆线上直播卖话剧演出票,会有人买吗?
◆ 直播有可能成为戏剧宣传的新阵地吗?
本条推送将从以下几个方面分析“话剧+直播”的可行性与不可行性。
YES?!可行
1. 用户画像
李佳琦称呼粉丝为“所有女生、MM们”,薇娅的粉丝则有个统一的称呼叫“薇娅的女人”。可见,直播受众多以女性为主。每当李佳琦在直播间卖起男士用品时,粉丝们便开始齐刷:他不配,下一个!根据《2018中国演出市场年度报告》可知,2018年全国观演人口中,女性占到56%,30岁以下人群占比达到42.4%。演出粉丝群体呈现出年轻特质,他们对文化消费的需求逐步提升,并喜爱在社交平台上分享传播。从这一方面看,直播间的粉丝和演出的受众具有一定的重叠性。
2. 促销力度
直播带货为什么这么火?“全网最低价”绝对是制胜法宝。头部主播利用自己的流量换取强大的议价能力,为粉丝争取低到极致的价格,商家通过薄利多销的方式增加曝光数和销售量,一举三得,何乐而不为?然而,话剧演出的消费成本较高,往往将部分人群拒之门外。中国青年报的一项调查显示,53.2%的受访者认为话剧票价太高,“对于要不要看话剧,最先考虑的因素是票价”。目前国内小剧场票价普遍在100元-280元之间,大剧场的票价在400元-1200元之间。因此,
如果直播间的话剧票价有所下调,势必会吸引更多潜在受众步入剧场观剧。3. 主播 +明星
目前,电商直播推出了“主播+明星”的新模式。自带流量的明星和伶牙俐齿的主播坐在一起,你的钱包还能保得住嘛?!朱一龙、郑爽等明星纷纷走入直播间,自然也带来了不少话题度和关注度。观众们心甘情愿为爱豆花钱,即使不买东西,也乐意看看明星私下更接地气儿的样子。与影视演员相比,话剧演员似乎更有神秘感,经受过舞台淬炼的他们成为了“演技派”的代名词,也积累了不少路人好感度。此外,还有不少话剧演员涉足荧幕圈了不少粉,翻开他们履历你会发现:原来他还演过这么多话剧啊!这样看来,
如果拥有一定流量的话剧演员来直播间宣传自己的作品,定会有观众乐意买账。NO?!不可行
1. 受众群体
不可否认,与影视市场每年过百亿的票房相比,话剧行业的体量较小。直播间里的观众动辄几十万甚至上百万,有多少人曾看过话剧或是想去看话剧?“我们今天有1000张票库存,MM们赶快抢!”这个数字一说出口,首先从气势上就输了。此外,买话剧票不像买口红那么简单,只需点击链接快速下单就可以幸福地等待拆快递了。话剧票多采取预售的形式,这也意味着本人需要有提前预知当天是否有空的能力,加之此类演出多集中在北上广等一线城市,外省观众还要“打飞的”来跨城观演。更何况,诸如《茶馆》《如梦之梦》等明星戏,往往面对“僧多粥少”的情况,剧院里的座位就那么多,能不能抢到票完全是各凭手速了!
2. 制作成本
话剧是一个不挣钱的行业,这一点毋庸置疑。从剧场租赁、舞美成本到宣发费用,再到每场演出都要消耗一次人工成本,如果是引进剧目还需支付高额的版权费等,因此很多演出在定价之初就已经明确了无法盈利的命运,也就注定了不可能有“打到骨折”的价格空间。(这么一算话剧票是不是也没那么贵了)很多剧组为了节约成本,在宣传费用上则是省了又省,海报由主创自行PS,一套通稿文案走天下,哪里会有多余的钱请流量主播帮忙宣传呢?没钱,这恐怕是制约话剧开辟直播宣传的重要屏障。
3. 专业内容
虽然李佳琦曾在自己的直播间卖过电影票、演唱会票等文化消费品,但毕竟也屈指可数仅有几次。曾有业内人士表示:薇娅、李佳琦等对文创产品不是很感兴趣。有一定影响力的主播都不敢贸然踏入自己不熟悉的领域,怕砸了好不容易建立起来的招牌,还是选择安安稳稳卖快消品好了!目前,直播卖货的各个细分领域尚未明晰,诸如汽车、3C的垂类主播多处于缺位的状态。未来,直播的想象力一定不会仅限于低价玩法,假如有戏剧人能够在直播间展现个人魅力、分享专业内容、推广戏剧作品,将戏剧的专业性与趣味性恰如其分的结合,相信也会开拓一片崭新的蓝海。
···一点小总结
文章简明扼要,点到为止。
小编认为:话剧宣发若想赶上直播风口,兼顾娱乐与严肃,具有一定的挑战性。但是,如果不去尝试就只有一种可能,只有不断尝试才能收获无限可能。直播这种形式可以让话剧获得更强的曝光,相较于购买广告位、开发布会等宣传方式,直播的成本相对来说较低(不请流量主播的前提下)。在文化消费潜力巨大、垂直类主播大量缺位的背景下,培养戏剧垂直领域的主播,多输出与戏剧相关的专业内容,或许能吸引更多普通受众的注意力。一切,值得期待!
···欢迎来讨论
◆你会选择在直播间购买话剧票吗?作为一名好的戏剧主播,需要具备什么素质?你认为“话剧+直播”的前景如何?
欢迎留下你的看法,我们渴望听到你的声音!
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