很多人通过私域流量看到了流量寒冬之下的一丝希望。但是热度上去了，很多人对于私域流量还存疑。
其实我们说到私域流量时，还会说到其他两个概念，那就是会员制和圈层社交。他们并不是割裂的，所以我们说：圈层社交+私域电商+会员制体系赋能商业。
前段时间我们一直在聊“私域流量”，今天我们要聊一下“会员制”。
8月27日，大陆地区首家Costco开市客门店在上海闵行开业，虽然是工作日，但是门店人山人海，人流量非常大。
据媒体报道，Costco的停车场可以容纳一千多辆车，但是由于停车场满员，等待停车位需要三个小时。而排队结账需要2个小时。开业首日的下午更是因为人太多而暂停营业。
可能有人对于Costco还不是很了解。它是美国最大的连锁会员制仓储超市，同时也是美国第二大、全球第七大零售商，Costco在全世界拥有超过700家门店，2018财年总营收1415.76亿美元。
我们之所以说到Costco，是因为它独特的会员体系让我们看到了“会员制”在这三位一体的商业赋能模式中占据的重要地位。它的成功带给我们许多值得借鉴东西。
名创优品创始人叶国富曾经说过：“Costco只是没有来到中国(大陆)，如果它来了，中国现在的零售业全部会死光。”这句话说得虽然有失偏颇，但是它非常生动的阐述了Costco强大的会员体系产生的动能。
相比于我们的大部分会员都是用于“储值”和“积分”。Costco的会员单纯的是“获取购买资格，享受服务”的成本，会员费用不可用于购物。且Costco的会员是有等级体系的。分为普通会员和高级会员。所提供的福利待遇也是不同的，而这些也都是公开可查的。
Costco有着非常丰富的福利体系，例如信用卡返现，打折礼品卡、购车优惠、旅游折扣、车险房险优惠等涉及衣食住行的各个领域。极大的吸引着它锁定的消费者。
Costco还有一个特点就是单品数量少，它在同一品类中精选了高质量的商品，并且推出了自有品牌“科克兰”，占Costco全年销量的20%，也非常的受欢迎，Costco营造出了“差异化的优质购物”的环境，也在一定程度上筛选了他的购物人群。
购买了会员的消费者为使得前期付出的会员费物超所值，往往倾向于尽可能多地在Costco购物。而丰富的福利体系、优质的购物体验也导致了会员客单价更高，忠诚度也更高。在Costco的棋盘上，会员制的地位不言而喻。
许多从业人士认为，会员制业态在中国可能会经历一个比较高速的成长期。会员制在中国互联网的大环境之下会有更多的发展可能。圈层是为了区分不同流量，而私域流量池则是搭建房屋，会员制将成为转化的最终环节。
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