去年天貓雙十一戰績高達2135億，超出前年400多億，雙十一早已從光棍節變成全民狂歡節。今年的雙十一戰績如何，可從今年的618戰報中窺得一二。
2019年618期間，京東累計下單金額2015億，天貓110億，拼多多GMV同比增長超過300%，蘇寧易購全渠道訂單量同比增長130%。逃不過“真香定律”的拼多多，很有可能成為今年雙十一中最閃耀的黑馬。
在各大電商平臺赫赫戰績背後，是今天喊著吃土，明天依舊買買買的剁手黨們。而且各個電商平臺的剁手黨們風格也不同。（以下綜合去年雙十一及今年618電商數據，更能反映出剁手黨們的用戶畫像。）
1.不同電商平臺的剁手黨用戶特徵存在一定的差異性
艾瑞數據顯示，剁手大軍中，80後女性移動端佔比高達64%，但80後整體在618期間整體消費還是下降的。
95後整體用戶規模正在逐步增長，其中95後男生移動端佔比52%，二三四線城市同比增長率均超過了75%，已成為新一代購物主力。
性別分佈上，整體來看唯品會女性用戶比例最高，天貓，蘇寧易購，京東男性用戶比例相差不大且略高於女性，淘寶則是男女各佔半壁江山。
來源：Mobdata研究院 2018
而在地域分佈上，618期間，整個移動購物行業中，三線及以下城市佔比52.1%，已經超過一二線城市佔比，可以預測今年雙十一電商人群將會繼續下沉，三線及以下城市佔比將會繼續走高。
來源：QuestMobile 2019
主流電商中，唯品會和淘寶更受年輕用戶喜歡，電商商家選擇媒體投放時，適當將預算向以年輕用戶群體為主的媒體類型傾斜一部分。
來源：Mobdata研究院 2018
6月份新增電商用戶在整個移動購物行業中，女性用戶佔比58.4%依然高於男性佔比。31-35歲是移動購物行業中剁手主力軍，佔比最高24.6%。建議電商商家投放媒體考慮覆蓋女性用戶群及家庭人群。
來源：QuestMobile 2019
2.ADHUB優質媒體推薦
- 覆蓋年輕市場
【芒果TV APP】
芒果TV是湖南衛視在線視頻媒體平臺。獨家提供湖南衛視所有欄目高清視頻直播點播，併為用戶提供各類熱門電影、電視劇、綜藝、動漫、娛樂等多種類型內容。芒果TV女性用戶超6成，穩居行業第一，成為在線視頻網站中的第一大女性平臺。
芒果TV APP用戶以年輕一代為主，30歲以下人群佔比高達66%，這部分用戶對新鮮事物接受能力更強，熱衷於時尚和品牌，具有高消費能力及高品牌忠誠度。
目前芒果TV APP 廣告資源位置分量兩大類：自制綜藝類和獨播熱劇類。自制綜藝類主要廣告形式為信息流廣告，獨播熱劇類主要有開屏廣告、貼片和暫停廣告。
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閒徠互娛品牌遊戲中主要採用激勵視頻及原創開屏廣告等廣告形式，高曝光更易引導轉化。
- 網購活躍地區用戶覆蓋
Questmobile數據顯示，24歲以下網購女性活躍地區TOP5省份：廣東、浙江、江蘇、河南、山東。
【荔枝新聞APP】
荔枝新聞APP作為江蘇衛視新聞資訊客戶端，不僅可以看新聞還可以聽新聞。
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荔枝新聞APP用戶分佈在二線城市最多，與整個移動購物行業城市分佈重合度較高，用戶主要分佈在江蘇、浙江、河南、山東省等。
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- 覆蓋更多的家庭人群
只有深入更多用戶家庭場景，才有可能覆蓋更多的家庭群體。作為遠程視頻監控智能家居管理工具V380 APP。通過智能的家居產品管理，場景更加精準觸達家庭用戶群體，垂直場景更易獲得高效轉化。
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目前的廣告形式以開屏為主，更易達成較高CTR。
而【安全守護APP】作為安全智能定位管理工具，以智能手錶硬件產品為主，不僅支持兒童使用，還兼顧老人使用。高度覆蓋垂直家庭人群，轉化率更高。
廣告資源以開屏廣告、banner、原生信息流為主。
總結
電商商家在雙十一站外引流過程中，將自身產品/服務的核心用戶特徵與所在電商平臺用戶屬性進行綜合考慮，選擇對應的媒體投放，KPI更容易達成。
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