去年天猫双十一战绩高达2135亿，超出前年400多亿，双十一早已从光棍节变成全民狂欢节。今年的双十一战绩如何，可从今年的618战报中窥得一二。
2019年618期间，京东累计下单金额2015亿，天猫110亿，拼多多GMV同比增长超过300%，苏宁易购全渠道订单量同比增长130%。逃不过“真香定律”的拼多多，很有可能成为今年双十一中最闪耀的黑马。
在各大电商平台赫赫战绩背后，是今天喊着吃土，明天依旧买买买的剁手党们。而且各个电商平台的剁手党们风格也不同。（以下综合去年双十一及今年618电商数据，更能反映出剁手党们的用户画像。）
1.不同电商平台的剁手党用户特征存在一定的差异性
艾瑞数据显示，剁手大军中，80后女性移动端占比高达64%，但80后整体在618期间整体消费还是下降的。
95后整体用户规模正在逐步增长，其中95后男生移动端占比52%，二三四线城市同比增长率均超过了75%，已成为新一代购物主力。
性别分布上，整体来看唯品会女性用户比例最高，天猫，苏宁易购，京东男性用户比例相差不大且略高于女性，淘宝则是男女各占半壁江山。
来源：Mobdata研究院 2018
而在地域分布上，618期间，整个移动购物行业中，三线及以下城市占比52.1%，已经超过一二线城市占比，可以预测今年双十一电商人群将会继续下沉，三线及以下城市占比将会继续走高。
来源：QuestMobile 2019
主流电商中，唯品会和淘宝更受年轻用户喜欢，电商商家选择媒体投放时，适当将预算向以年轻用户群体为主的媒体类型倾斜一部分。
来源：Mobdata研究院 2018
6月份新增电商用户在整个移动购物行业中，女性用户占比58.4%依然高于男性占比。31-35岁是移动购物行业中剁手主力军，占比最高24.6%。建议电商商家投放媒体考虑覆盖女性用户群及家庭人群。
来源：QuestMobile 2019
2.ADHUB优质媒体推荐
- 覆盖年轻市场
【芒果TV APP】
芒果TV是湖南卫视在线视频媒体平台。独家提供湖南卫视所有栏目高清视频直播点播，并为用户提供各类热门电影、电视剧、综艺、动漫、娱乐等多种类型内容。芒果TV女性用户超6成，稳居行业第一，成为在线视频网站中的第一大女性平台。
芒果TV APP用户以年轻一代为主，30岁以下人群占比高达66%，这部分用户对新鲜事物接受能力更强，热衷于时尚和品牌，具有高消费能力及高品牌忠诚度。
目前芒果TV APP 广告资源位置分量两大类：自制综艺类和独播热剧类。自制综艺类主要广告形式为信息流广告，独播热剧类主要有开屏广告、贴片和暂停广告。
【闲徕休闲游戏类APP】
闲徕互娱专注研发地方特色棋牌休闲类游戏，旗下拥有闲来麻将、闲来斗地主、闲来跑得快等多款休闲游戏APP。其中闲来麻将根据每个地方规则特色不同，又推出闲来陕西麻将、闲来广东麻将等，可以说闲徕互娱已经占据地方棋牌半壁江山，这些休闲游戏类用户群体偏年轻化，其中年轻用户（20-30岁）占比最高45.2%，棋牌小游戏社交属性强，且粘度较高。
闲徕互娱品牌游戏中主要采用激励视频及原创开屏广告等广告形式，高曝光更易引导转化。
- 网购活跃地区用户覆盖
Questmobile数据显示，24岁以下网购女性活跃地区TOP5省份：广东、浙江、江苏、河南、山东。
【荔枝新闻APP】
荔枝新闻APP作为江苏卫视新闻资讯客户端，不仅可以看新闻还可以听新闻。
以江苏广电总台丰富的内容资源为依托，通过优质的内容规划、快速的本地资讯、真实的新闻现场、实用的维权服务以及简洁的设计和良好的用户体验，让用户通过“荔枝新闻”能够在纵览全国全世界资讯。
荔枝新闻APP用户分布在二线城市最多，与整个移动购物行业城市分布重合度较高，用户主要分布在江苏、浙江、河南、山东省等。
【荔枝新闻APP】主要有开屏广告、信息流广告。
- 覆盖更多的家庭人群
只有深入更多用户家庭场景，才有可能覆盖更多的家庭群体。作为远程视频监控智能家居管理工具V380 APP。通过智能的家居产品管理，场景更加精准触达家庭用户群体，垂直场景更易获得高效转化。
V380 APP用户以家庭成员为主，往往更具有决策权，消费能力更强，具有高营销价值。
目前的广告形式以开屏为主，更易达成较高CTR。
而【安全守护APP】作为安全智能定位管理工具，以智能手表硬件产品为主，不仅支持儿童使用，还兼顾老人使用。高度覆盖垂直家庭人群，转化率更高。
广告资源以开屏广告、banner、原生信息流为主。
总结
电商商家在双十一站外引流过程中，将自身产品/服务的核心用户特征与所在电商平台用户属性进行综合考虑，选择对应的媒体投放，KPI更容易达成。
更多优质媒体，请关注微信公众号【ADHUB钧云科技】
閱讀更多 ADHUB鈞雲科技 的文章
