【原文】
变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与，欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。
【注释】
1、还听：即反听。
2、敛：收藏，制止。
3、与：给予。
4、开情：让对方吐露情怀。
【译文】
如果不了解对方的情况，就要灵活运用模仿和类比，不断使自己言辞中透露出的“象”“比”信息得到改变，这样对方一定有反应的言辞，这时自己再反过来倾听。我们想要听对方讲话，自己反而先要沉默；想让对方张口，自己要先收敛；
想让对方升高，自己要先下降；想从对方那里有所获取，自己就要先给予对方好处。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法。把我对方的言辞。声音相同，彼此就会产生共鸣；看法一致，彼此就会走到一起。
【解析】
这一段，鬼谷子讲的是使用“反听”的具体方法，即学会听对方话语中的“反辞”。
什么是“反辞”呢？就是对方对我们说话的反应，包括对方的语言、对方细微的表情和对方的举动。要知道，人的反应往往是下意识地、不受控制的，如果你能第一时间捕捉到对方的一个不经意的眼神，解读他的真实意图。
这其实就是在“钓语”。“钓语”是一种高超的交际技巧。现实生活中，很多人不愿意将自己真实的一面展示在人们面前，要想查探到人们的真实意图，想要从对方那里得到什么，自己就要先给予对方。这就是鬼谷子所说的“欲高反下，预取反之”。适当的转弯。也是一种交际方式。
“钓”也是利用一种非常规的思维方式，指导自己的言谈和行动。在做事情的时候，适当地走一走与目标相反地道路，往往能收到很好地效果。钓鱼要有鱼饵，我们一旦接受了人家地好处，再拒绝起人家地请求来，就不那么好意思开口了。
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