无论是一线大城市，还是十八线小城市，在每个大街小巷，总能找到奶茶店的影子。近年来，网红奶茶店更是如雨后春笋，不断涌现出来，喜茶、贡茶……不断有奶茶店装修营业，也不断有奶茶店关门倒闭。奶茶店的兴盛自然而然地助推了奶茶原料行业的发展，而吕康东正是奶茶原料行业的一员。
喜茶
这不由让人想起了一个经典的故事，吕康东正是那个卖水的人：
美国西部开发的时候，大批淘金客蜂拥而去。在淘金的人群里，有一批特别冷静的家伙，他们不淘金，只卖水，为淘金客服务。淘金客看着他们胸无大志、小打小闹的样子，便想，千里迢迢来到这里卖水，一定是神经短路了。然而，日子一长，有人淘到了狗头金，一夜暴富；更多的人只淘到了碎金沙，得不偿失；有的人甚至倾家荡产。这时大家回过头来发现那些卖水的人，虽然没有暴富，但也赚了个盘满钵满，比大多数淘金客要强。
一、洞察先机，他成为奶茶行业的先行掘金者
90时代，珍珠奶茶风靡台湾。随后，奶茶先后传入香港、中国大陆。2000年，珍珠奶茶在广州兴起。彼时，吕康东还在广州打工，他敏锐地察觉到，这个行业潜在的发展空间巨大。没有多想，吕康东转投奶茶原料行业工作，开始为各大奶茶店供应原料。
一点点
2006年，积累了一定行业资源的吕康东出来单干，这个坚韧勇敢的四川人立志在奶茶原料行业开辟一片自己的天地。又辗转6年，吕康东回到自己的故乡四川，选择在成都续写创业故事，他先后创立了成都绿果多食品商贸有限公司、成都鲜味美食品有限公司。
二、看准一个机会，坚持了18年
从2000年入行到现在，历时18载，吕康东一直专注于奶茶原料产业。你有没有用18年，坚持做一件事情？但他做到了！他的坚持基于以下两点：
1、奶茶作为认可度极高的饮品，重复消费频率高；
2、大众消费能力和层次都提高了，前景广阔。
从刚开始的珍珠奶茶到现在五花八门的网红奶茶，吕康东见证了这个行业的发展与变迁，而互联网的极速发展也给他带来了很大的考验。
三、另辟蹊径，抢占互联网先机
吕康东创办的成都鲜味美食品有限公司虽然在行业内小有名气，但优势还不够明显，他坦承道。同时他发现，线下市场一直在萎缩，越来越多的客户都习惯在线上采购。
2017年，吕康东开始接触互联网，考虑线上转型的必要性和可能性。经过几个月的考察和思考，凭借商人特有的机敏，吕康东觉得线上是未来的趋势，肯定会超越线下渠道。去年年底，吕康东觉得是时候了，决心在互联网上开辟新的战场，以抢占先机，实现弯道超车。
但互联网对于70后的他完全是一个陌生的领域，茫然、焦急、不知道从何下手……
在与万商云集沟通过后，他受到了很大的启发，萌生了打造奶茶行业一站式服务平台的想法。很快，中国奶茶产业网上线，分销商城、小程序等也相继诞生。
四、先成就别人，再成就自己
当谈到创建中国奶茶产业网的初衷时，吕康东首先想到的是方便客户采购。客户觉得线上采购便利，那自然会过来买，销售额也不用愁了。
对于互联网，吕康东有着自己的见解：线上发展要经历好几个阶段，从起步到成熟期，每个阶段要做的事情都不一样。它需要一个过程，不能一步到位。目前，他认为主要任务是线上推广，初步引导客户到线上采购。为此，他不惜投入重金，与专门的运营推广团队进行合作。
吕康东坚信互联网能给他带来实际的价值，产生效益。他预计，理想情况下，明年线上销售额能达到200万。再过几年，线上的销售额就能反超并引爆线下，做到线上线下优势完美结合。
从吕康东这个卖水人身上，你学到了什么？欢迎大家在留言区进行评论互动。
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