無論是一線大城市，還是十八線小城市，在每個大街小巷，總能找到奶茶店的影子。近年來，網紅奶茶店更是如雨後春筍，不斷湧現出來，喜茶、貢茶……不斷有奶茶店裝修營業，也不斷有奶茶店關門倒閉。奶茶店的興盛自然而然地助推了奶茶原料行業的發展，而呂康東正是奶茶原料行業的一員。
喜茶
這不由讓人想起了一個經典的故事，呂康東正是那個賣水的人：
美國西部開發的時候，大批淘金客蜂擁而去。在淘金的人群裡，有一批特別冷靜的傢伙，他們不淘金，只賣水，為淘金客服務。淘金客看著他們胸無大志、小打小鬧的樣子，便想，千里迢迢來到這裡賣水，一定是神經短路了。然而，日子一長，有人淘到了狗頭金，一夜暴富；更多的人只淘到了碎金沙，得不償失；有的人甚至傾家蕩產。這時大家回過頭來發現那些賣水的人，雖然沒有暴富，但也賺了個盤滿缽滿，比大多數淘金客要強。
一、洞察先機，他成為奶茶行業的先行掘金者
90時代，珍珠奶茶風靡臺灣。隨後，奶茶先後傳入香港、中國大陸。2000年，珍珠奶茶在廣州興起。彼時，呂康東還在廣州打工，他敏銳地察覺到，這個行業潛在的發展空間巨大。沒有多想，呂康東轉投奶茶原料行業工作，開始為各大奶茶店供應原料。
一點點
2006年，積累了一定行業資源的呂康東出來單幹，這個堅韌勇敢的四川人立志在奶茶原料行業開闢一片自己的天地。又輾轉6年，呂康東回到自己的故鄉四川，選擇在成都續寫創業故事，他先後創立了成都綠果多食品商貿有限公司、成都鮮味美食品有限公司。
二、看準一個機會，堅持了18年
從2000年入行到現在，歷時18載，呂康東一直專注於奶茶原料產業。你有沒有用18年，堅持做一件事情？但他做到了！他的堅持基於以下兩點：
1、奶茶作為認可度極高的飲品，重複消費頻率高；
2、大眾消費能力和層次都提高了，前景廣闊。
從剛開始的珍珠奶茶到現在五花八門的網紅奶茶，呂康東見證了這個行業的發展與變遷，而互聯網的極速發展也給他帶來了很大的考驗。
三、另闢蹊徑，搶佔互聯網先機
呂康東創辦的成都鮮味美食品有限公司雖然在行業內小有名氣，但優勢還不夠明顯，他坦承道。同時他發現，線下市場一直在萎縮，越來越多的客戶都習慣在線上採購。
2017年，呂康東開始接觸互聯網，考慮線上轉型的必要性和可能性。經過幾個月的考察和思考，憑藉商人特有的機敏，呂康東覺得線上是未來的趨勢，肯定會超越線下渠道。去年年底，呂康東覺得是時候了，決心在互聯網上開闢新的戰場，以搶佔先機，實現彎道超車。
但互聯網對於70後的他完全是一個陌生的領域，茫然、焦急、不知道從何下手……
在與萬商雲集溝通過後，他受到了很大的啟發，萌生了打造奶茶行業一站式服務平臺的想法。很快，中國奶茶產業網上線，分銷商城、小程序等也相繼誕生。
四、先成就別人，再成就自己
當談到創建中國奶茶產業網的初衷時，呂康東首先想到的是方便客戶採購。客戶覺得線上採購便利，那自然會過來買，銷售額也不用愁了。
對於互聯網，呂康東有著自己的見解：線上發展要經歷好幾個階段，從起步到成熟期，每個階段要做的事情都不一樣。它需要一個過程，不能一步到位。目前，他認為主要任務是線上推廣，初步引導客戶到線上採購。為此，他不惜投入重金，與專門的運營推廣團隊進行合作。
呂康東堅信互聯網能給他帶來實際的價值，產生效益。他預計，理想情況下，明年線上銷售額能達到200萬。再過幾年，線上的銷售額就能反超並引爆線下，做到線上線下優勢完美結合。
從呂康東這個賣水人身上，你學到了什麼？歡迎大家在留言區進行評論互動。
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