游走在转行边缘的“教育机构”

本人从事在一家由开办时只有1个学生，经过5年发展到疫情前的50多个学生的私人只有艺术培训营业执照（被逼办的），但是无办学许可证（因为办证条件太苛刻）的，家庭作坊式的课后作业辅导，目前游走在转行边缘，想看看有多少像我这样的机构在所谓的“教育机构”夹缝中挣扎求生的……（篇幅有点长，但都是亲身经历）

疫情期间看到许多有分量的教育机构宣布门店停业、破产，会员家长们又无法追回未耗课时费而捶胸顿足……而我们这些被称为“小饭桌”、“不正规”、“不入流”的家教班却损失极小，究其原因：我们投入资金少。

1、房子是自己的。不需要交房租，在办学许可证注明的必须300平以上，商用房产、双通道、精装修、搞关系过消防的30万预算面前，我们属于“无本经营”。（当然我们也要在村里托些关系放点风声，看看哪天查消防的来“扫荡”一番，我们就停课，或者带孩子们打个“游击战”）。

2、课后作业的辅导老师是有资格证的兼职“幼儿教育工作者们”。她们的优势：爱心、耐心、责任心“三心”都在线，由于本职工作就是幼儿园的“孩子王”，所以带班上手快，和孩子们沟通无代购，（当然我们的小团队老师们虽然不是科科精通，都是学习生涯中胜任某科的课代表，也是精挑细选留下来的），比在办学许可证注明的必须有正规几年以上有职称的退休老教师当校长，要有资质的非编制教师担任讲师的“只有学历，没有前线教育经验的老师”好太多了，因为大家都是兼职老师，按时发工资，所以我们的师资费用瞬间节省了一大笔，也在这次疫情面前没有薪资纠纷。

3、我们没有教育局批准的“民办学校许可证”，也就意味着我们不用缴纳20来万的办学押金、早点通过审批的费用（据我们这个地方教育局的负责人说，目前审批通过的只有6家，还有大大小小几十家等审批），但是我们没有证就是不能开在明面上，得好好保护自己不要被查，不要被人举报。所以就出现了之前“打游击战”的说法，（但是也经历过被眼红的同行举报：说我们比某些刚办的正规的人数还要多，由于村里多少有些偏袒同村人的想法也是睁一只眼闭一只眼不了了之了）。

4、由于我们是无证经营，所以不用缴税，因此也避开了请会计、找代理开户做账的费用。（据了解找个做0报税的代理公司一年要交2400元人工费，现在不让做0报税了，最低消费要达到120的季度核定费用，要知道我是怎么摸清这些套路的，就不得不说前两年教育局查的严，取消了一切以“教育咨询有限公司”的个体户机制，一定要转成公司机制，无奈下同行给我出了个打艺术培训有限公司的“擦边球”，说这个归工商局管理，教育局不来查，然后就找办证中心里的“黄牛”注册了个只有法人的空头公司，呵呵了。然后又说公司必须有一人注册保险，本着“肥水不流外人田”的想法，我和我老公都缴纳了五险，花着自己的钱“享受”着国家的“福利”。说到“福利”就不得不说这次疫情国家给我们的福利还真不小，国家为了照顾中小企业受疫情影响减免了一些税收，今年的3～6月份我们的保险费用从2000元/2人降到了880元/2人，在这里还是要谢谢国家）。

说完了我们的“优势”，也来吐槽吐槽我们的劣势：

1、由于我们不是正规办学，就存在着收费标准参差不齐。（貌似正规办学机构也是自己收自己的，没有国家限制的收费标准），学校周边的小区里、民居里藏着很多同行，大家带的学生从几人到几十人不等，大家的收费也是互相打电话打探来的，或者从其他跳槽学生家长口中得知，还有就是不同的学校消费水平也不一样，晚托学费大致从4000元～5000元/学期不等（包含晚餐、作业辅导），全托费用从10000元～13000元/学期不等（包含早餐、晚餐、作业辅导、住宿），还有寒暑假也是一笔不小的费用，按照时间长短平均一天100元～150元/天的标准浮动着，如果是学校在职教师“亲戚”办的机构收费又是另一层次了，大家也是心照不宣，家长们也在适合自己消费水平的机构游走着。有的人说赚了，有的说亏了，但是只有在这里面呆过的人才知道赚了也只是赚了辛苦钱，亏了是口碑不好生源不够。

2、晚上下班时间不确定。由于是个人经营，也为了不影响兼职老师第二天的全职工作，21:00是给她们订的最晚的下班时间，但是每个班都会碰上不太聪明的学生要留着讲题，写作业动作慢的陪着写完，往往那些气人的“小尾巴”也交回到了我们自己手中把关，特别是期末作业量大，我的兼职老师们也都毫无怨言的自动留下来加班。这也为我们这打好了“老师负责任”的口碑，但是从学生放学到全部接完，再到搞好班级卫生，回家都是深夜。

3、由于私人经营，需要迎合家长的心里需求。很多家长觉得我在你这里交了费用，什么都要弄得妥妥帖帖的：“老师，我们家孩子挑食的，这不吃那不吃，你多照顾一下”；“老师，我家孩子最近胖了，看着他不要吃太多”；“老师，学校老师私信说孩子作业没完成，一询问原来是学生校内的午休作业未做完”；“老师，这次测验坐你边上的孩子成绩都很好，我家的坐后面你照顾不到成绩很差，你给他调个座位吧”；“老师，我家的每晚回家太晚，你能说的就跟他说吧，让他早点睡觉明天早上早点起”；“老师，我学历低，送你这我就全权交给你了”；“老师，双休作业就不要带回家了，作文回家他不会写的，而且周末他还有别的培训班，没时间写的。而另一边学生却在问我作文题目是《快乐的周末》，今天星期五能不能回家写，家长才不会管这些”……想想我们的本质只是课后的作业辅导班，提高成绩应该去专业的课程培训班，所以这么多年“心累”挂在了同行们的嘴边，一直说着转行一直又为了一笔笔可观的收入而“出尔反尔”，说到底其实也正是这些不同需求的家长才让我们挺着腰杆说：“课外辅导存在即是合理”。

4、由于这个行业投资小，门槛儿低，很多退休教师、代课老师、大学毕业生、编制教师“亲戚朋友”，找个套房、民居买些桌子椅子就办起了班，其中有些确实带出了班级的尖子生，为学校老师分担了许多作业批改的事儿，然后学校老师也乐意推荐班级孩子去她那儿，也至于她这儿生源不断，收费也是水涨船高。有些不负责任的辅导班会给学生报作业答案，天天就搁那儿等答案才动笔。（说到这个顺带插个题外话：我们对面就有一家在职代课老师办的班就存在这个情况，因为他那边的学生经过学校老师的推荐来到了我这边，才发现原来作业辅导还能这样操作，这个学生是毕业班，成绩各种不理想，语文及格，数学30、40分，话说这个老师还是在学校教数学的，无法想象他们班级的情况，然而家长又是冲着这点去报的班，英语A、B、C、D乱懵一通，靠运气得分的，科学她们班全年级最差，也就不用说了，到我这边每天补习跟拉牛似的，作业写到晚上11点是家常便饭，好不容易各科都有望提高了，最后孩子跟我交了底，她说：“老师啊，我跟你说个秘密，我在XXX老师那边就没好好学过，我的作业都是抄的，那个老师年纪大了，科学、英语他都不会，只要我们说读了、背了，他都给签字，语文学校都有答案，我一抄就抄完了，我数学就听不懂，虽然他在学校教数学，但是我太笨，他就放弃我了，所以我的成绩也就这样了。）有这样的办学模式才导致很多家长都传着辅导班给孩子抄作业的说法，搞臭了自己家名声，也带偏了这个行业的风气。这个选择报哪家还是家长们见仁见智，辅导班们清者自清了。

5、编制教师“亲戚朋友”办班吸引生源的同时，贬低同行。由于有编制教师的职位在，学校的各套教辅资料肯定比其他同行精准，其中也包括了各科老师资料，据家长反应该辅导班的孩子单元测试门门拔尖，科科优秀，而最后的统考却是从天上掉到了地上，其中门道大家可想而知，只是不愿去说。提前先做的练习只是暂时的高分，哪里比得上一步一个脚印付出的孩子们呢，这种投机取巧的方法招生只是一时的。（边上就有一家被家长举报到教育局要说法的，结果祸害了整个学校周边辅导班被查处，贴封条，我们夹缝求生真的操碎心）。

6、走正规办学渠道门槛儿真的不是一般人能挑战的。明面上的审批我们就负担不起：

难度1⃣️：300平商用房产证明的房子。首先学校周边就没有符合条件的，村里周边都属于自建房，门面、商铺都是没有房产证明的，教育局直接给你Pass掉，其次远点场地有了，我们新二线城市租这个场地房租13万～35万（实地考察过），装修20～25万（我爸装修队的报价），硬装这么多，软装也不少，还有黄牛消防设计包过拿证的那种5～8万（朋友还在办理中）

难度2⃣️：各种证挂靠。校长证、教师资格证，证证要钱，我们的教育联盟群里都在出售一本证500元起。

难度3⃣️：各种办学理念，教学大纲，像我们这样的根本无从下手，网上倒是很多“加盟店”，一套流程下来加盟费5～15万。

难度4⃣️：教育局审批难。好不容易各种数据采集好了，材料也递交上去了，接下来就是不知道时间的审批了，局里人也让我们意会了一下“你们找找懂门道的带带，流程会快很多，少走一些弯路”……据说押金需要20来万，懂门道的人我们也不知道需要交多少学费，（我朋友办初中辅导的据说给了黄牛6万了还没有信儿，他说小学的估计双倍，呵呵了……）

难度5⃣️：师资费用高。按照标准各种配齐后，名师团队费用、销售前台费用、地推广告费用……（我们兼职老师费用是目前我知道的同行业里面最低的，我是有多幸运啊）然而“羊毛出在羊身上”，正规机构的报名费用也是出奇的高，据了解跟我们一样只是单纯作业辅导的收费是8000元/学期。

难度6⃣️：税收拎不清。办公司账目条条对，走税笔笔清，这个就要请会计或者找代理公司，人工费外加国税，员工保险都是门外汉的糊涂账，人家怎么说就怎么做。

对于只会教孩子们作业对错，讲解习题的我们要做好这些实在太难了，我也是打心底里佩服这些正规的办学机构，虽然这次疫情让大家都走的那么艰难，但是教育的需求永远是大方向，希望大家都能咬牙坚持，渡过这次的难关。虽然大家都在期盼着复课，但是有谁想这次的疫情却让我身心放松了不少，也让我重新审视了自己除了做这行还能做什么，当初奔着给别人打工看别人脸色，做得好样样好，偶尔不好就各种否定，才犟着性子为自己打工，其中的苦只有自己知道啊，复课后正规的教育机构通过审批就会复工、我们这种无证的就像做贼一样，肯定逮到一个查办一个，心里有点怵，也不想这样提心吊胆过日子，同时心里也是挺憋屈的，其实我们也不比有证的差，就是国家门槛儿太高被挡在了门外，这段时间很多家长都在给我打电话、发信息问我们什么时候可以开始带孩子，我们都是用“等通知”推脱着，其实我们心里都知道拖着拖着我们这样的机构就没有了，毕竟谁敢“顶（疫情）风作案”……有点舍不得这些孩子……也

想对其他机构的老师们说：“麻烦对我们的孩子多点耐心，其实他们都挺聪明的，只是掌握知识点的时间有差异，理解能力的快慢不太同步，谢谢啦……”