源文件，私信代号“417”
蓄客开盘是项目执行过程中一个非常重要的环节。开盘是否成功取决于诸多因素，如，项目自身产品力、价格、现场展 示面、推广力度等等，这些因素交织于客户从“知道-来电-来访-意向-认筹-认购-签约”这一过程中，最终决定开盘的效果。
淡市之下，客户更加来之不易，开盘策略显得尤为重要， 意向客户的转化率成为摆在项目组面前一个严峻而不可回避的问题。
面临困难
1 意向客户基数少，难以有效借势。在来电、来访骤减的情况下，供求关系失衡，无法形成有效之势，现场旺销 造场难度大，随时面临客户意向下降的可能；
2 客户自身信心不足，购买决策容易受到干扰。基于对市 场信心不足，客户决策周期延长，尤其是改善型及投资型的客户，很容易产生放弃购买的念头；
3 市场环境变化大，竞争趋向于肉搏。在国家调控的大体市场环境下，开发商各类促销手段层出不穷，竞争对手的行为随时会打破现有市场格局，催生出新的竞争态势。
应对办法
1 针对市场及竞争对手的变化，快速反应，及时调整自身的策略；淡市由于客户信心会不停受挫，故不宜蓄水时 间过长，尽量避免客户流失；蓄水客户快速消化，认购 客户快速签约
2 淡市下，对产品的分析需要更加精确，对客户把握能力 更需加强，对节奏把控更要准确
3 淡市下，很难在大的局面下形成“势”，但仍需要在局部造成稀缺热销的现象，通过产品组合及价格策略来形 成项目的“势”；维持项目现场的人气，持续的旺场可 以带动团队士气，是项目逆市热销的前提条件
主要策略
源文件，私信代号“417”
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