源文件，私信代號“417”
蓄客開盤是項目執行過程中一個非常重要的環節。開盤是否成功取決於諸多因素，如，項目自身產品力、價格、現場展 示面、推廣力度等等，這些因素交織於客戶從“知道-來電-來訪-意向-認籌-認購-簽約”這一過程中，最終決定開盤的效果。
淡市之下，客戶更加來之不易，開盤策略顯得尤為重要， 意向客戶的轉化率成為擺在項目組面前一個嚴峻而不可迴避的問題。
面臨困難
1 意向客戶基數少，難以有效借勢。在來電、來訪驟減的情況下，供求關係失衡，無法形成有效之勢，現場旺銷 造場難度大，隨時面臨客戶意向下降的可能；
2 客戶自身信心不足，購買決策容易受到干擾。基於對市 場信心不足，客戶決策週期延長，尤其是改善型及投資型的客戶，很容易產生放棄購買的念頭；
3 市場環境變化大，競爭趨向於肉搏。在國家調控的大體市場環境下，開發商各類促銷手段層出不窮，競爭對手的行為隨時會打破現有市場格局，催生出新的競爭態勢。
應對辦法
1 針對市場及競爭對手的變化，快速反應，及時調整自身的策略；淡市由於客戶信心會不停受挫，故不宜蓄水時 間過長，儘量避免客戶流失；蓄水客戶快速消化，認購 客戶快速簽約
2 淡市下，對產品的分析需要更加精確，對客戶把握能力 更需加強，對節奏把控更要準確
3 淡市下，很難在大的局面下形成“勢”，但仍需要在局部造成稀缺熱銷的現象，通過產品組合及價格策略來形 成項目的“勢”；維持項目現場的人氣，持續的旺場可 以帶動團隊士氣，是項目逆市熱銷的前提條件
主要策略
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