2個小時前,老羅結束了為時3小時17分、以PPT為主要帶貨形式、萬眾矚目的抖音直播首秀。
據新抖數據全程監測,整場直播觀看人數4892.17萬人,最高實時在線近290.82萬,獲得音浪3632.73萬(不考慮平臺抽成等摺合人民幣約360萬),23件商品,帶來單場流水1.67億元。
觀眾性別比例中,男性佔到73%,果然是老羅的男粉。而彈幕熱詞中,“牙刷”甚至熱過“老羅”,以及“錘子”,看上去這次是真的來賣貨的。
老羅首播,到底賣了啥?
首先第一個問題,也是之前全網最關心的話題——老羅首播,到底賣了啥?
一共23件,我們直接上圖看看。
老羅是怎麼帶貨的?
我們回顧下這場全網矚目的帶貨直播。
8點開播,老羅不負眾望,在刷屏的“nb”中二次登場,4分鐘音浪134萬,衝到小時榜第一,半小時後達到3000萬,而且帶了老搭檔朱蕭木加入亮相。
開場時老羅就強調:我們不賺錢,基本不賺你們的錢。湧進來的百萬粉絲摩拳擦掌,填好收穫地址,等待和老羅交個朋友。
第一次做(秀場)電商主播,老羅顯然經驗不足又帶有固有印象,念念不忘粉絲刷的火箭,唸叨這“有錢就是朋友”“哎這是什麼,看起來非常貴的樣子”,散打哥刷完一個馬車,老羅表示要按江湖規矩感謝,“感謝散打哥,又有錢又會散打”。
火箭是有了,隔壁薇婭直播間賣的真火箭也上了熱搜。
不過比火箭更讓人著急的,是老羅的節奏太讓人捉急了。
廣大熱心網友早早幫他腦補的帶貨術語一句都沒用上就算了,賣貨都開始30分鐘了,老羅還只介紹完9.9元的小米中性筆和88元的奈雪聯名卡。
另外還有不少觀眾震驚:這種PPT式賣貨是老羅獨創的嗎?這不是電影《真愛至上》名場面嗎?
節奏冗長,賣點不熟,重要的是,遲遲不上貨。評論區一片催促:快賣啊!趕緊上鍊接!不用介紹,直接掛車吧!
前三個不超百元的貨品秒空,直到遇到石頭科技的掃地機器人,售價2599,賣點是幫你做家務,還送2塊拖布!
沒有目標受眾,也沒有適用場景,價格還貴得離譜,粉絲失望了:老羅你不和我們做朋友了嗎?這是隻和商家做朋友嗎?
之後的賣貨中,老羅延續了這個無受眾無場景式安利。
一款售價2000+的錄音筆,儘管語音識別和同傳能力優秀,還有超強降噪,在吸塵器聲中還能分離人聲。但新媒體人卻困惑了:牛逼是牛逼,但2000+的錄音效果和我的手機似乎沒什麼差別。
而更多時間,我都被老羅的吃播場景吸引,他多次表示,老婆嚴管飲食,但因為工作原因吃,“非常非常開心”。喝完奈雪的茶,面對信良記的小龍蝦,無法移開眼睛,嘴裡塞著一片鍾薛高,還把未開封的雪糕撥楞到一邊,說等會兒要吃。
老羅的確是開心了,但在美食安利上,好像也沒看出來好吃的點在哪兒。
整場賣貨中,唯一讓我有衝動的是網易嚴選的人體工學座椅。無它,這是一款本身口碑非常好的產品,而老羅叫上黃鶴坐上座椅向後靠,並且“睡一個午覺給大家看”的時候,我突然有了心動的感覺,是安利的味道。
很殘酷,老羅把極米投影儀說成了競品名字時的道歉,大概是漫長直播裡的小高潮。直播中,老羅為此短暫離席,做了一番“心理建設”。
#羅永浩口誤#衝上微博熱搜,#羅永浩為口誤道歉#也衝上抖音熱點top18。
最終,即使遭遇熱烈吐槽,甚至全網幫比價,有平臺上線“低過老羅”關鍵詞產品發“羅難財”,為情懷和直播的即時性買單的吃瓜群眾,還是貢獻了超過1.1億的銷售額。
有同行因此形容老羅為——情懷直播帶貨第一人。
老羅,好努力一男的
當然,這場直播也不是全靠情懷。
6000萬簽約費的直播首秀,抖音給了足夠的資源推廣:微信公眾號預熱、微博熱搜推廣、開屏和推薦頁廣告、搜索banner、甚至還上線了老羅限定打賞禮物:老羅別這樣。
“羅永浩”關鍵詞在4月1日當天上了3次微博熱搜,微信指數日環比也在當天增加了35.17%,比起羅永浩的直播帶貨,業內更贊同的是——羅永浩帶的貨,就是抖音直播帶貨這個貨。
都說電商直播三國殺,淘寶自有佳琦薇婭,快手坐擁辛巴散打,而作為DAU用戶流量最大的抖音,也在這一夜之後硬生生捧出了標誌性人物老羅,再加上祝曉晗這樣新近崛起的抖音原生帶貨達人,三分天下之格局可以說是白熱化。
4800人的總觀看量,佔比73%的男性用戶,其中很多人甚至是第一次體驗了直播電商這回事,這樣的性別比例,一定程度上在打破“秀場直播哄大哥,電商直播哄大姐”的性別偏見。
而此前業內流傳的60萬坑位費,更多應該還是在於前前後後的品牌曝光。
前期擔心的老羅現場黑臉罵人是沒等到,反而是好脾氣地多次給品牌返廠曝光,硬廣口播,“咱們一定要給品牌方足夠的曝光”“咱們再吃一會兒”,實誠且讓人心酸。
全場最令人記憶猶新的名場面,還要數老羅現場刮鬍子賣剃鬚刀。老羅甚至提到了“洗心革面”這個詞,用以表達躬身入局直播電商行業的決心。
當卡農音樂響起的時候,觀眾簡直要流下中年眼淚!
搭檔朱蕭木還補了一句:“我們一舉一動都有商業動機和預謀……減肥產品正在招商。”也不知是真實的爆料,還是一句為了緩解尷尬的玩笑。
直播最後,老羅除了反覆致歉,突然幡然醒悟般說了一句,“(前面的鋪墊)不重要,就是賣!就特麼賣!”
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