2014年，萬眾創業的口號橫空出世，激勵了一大批人。很多人放棄高薪或者體制內的工作去創業，很多剛畢業的大學生工作也不找了，要去“追求夢想”。
但是最後能做起來的十不存一，因為很多人只憑一腔激情扎進去，卻並不真正懂生意。
一 門檻
任何一個行業一門生意，都有門檻這個說法，門檻越高能做的人越少。這個門檻包括技術，包括政策，你能搞定這些，你就比別人更有機會賺到錢。
如果一樣事情沒有多少技術含量，也沒有什麼政策限制，放在二十年前的話還好說，當時整個社會信息相對閉塞，只要膽子大很容易做起來。但是現在不一樣了，社會資金多，信息通暢，絕對是一群人一窩蜂扎進來。進來的人多競爭就激烈，沒有門檻就容易死掉。
生活中最常接觸到的住宿行業，搞的人很多，一些人想得很好，租房子、裝修，然後坐等收錢。但是這個錢不是這麼好收的，僅僅靠房費，可能租金都很難賺回來。因為賓館酒店太多了，人流稀釋得嚴重，到了淡季就更難。
那些賺到錢的，都是有自己的門路的。有一些是開麻將房，按小時收房費，比普通住宿費要高得多。還有一些是提供特殊服務，男同志都懂的，一般都是和別人合作，一次提多少錢。
那有人會說，這些我也能搞啊，抱歉，別人能搞你未必能。因為人家有靠山，人家能搞定政策你搞不定，當然了，如果你能搞定，那恭喜你。
我有一個同事，原來就是在東莞開賓館，就兩口子弄，搞得很簡單，但是很賺錢。搞了兩年到了2014年，東莞掃黃風暴，立馬就難了，堅持了幾個月就不行了，只能重新上班。
還有餐飲行業，得看口味，這個算是技術門檻吧，但是口味能做好的寥寥無幾，而更重要的是，有客源還未必能賺錢，還得想辦法找到最便宜的菜源。
比如可以凌晨一兩點去菜市場買尾菜，菜農一般會在凌晨十二點左右開始給菜販子送菜，有時候會有被挑剩下的，這些菜價格極低。沒有尾菜的話，直接找菜農買也會比菜販子那裡便宜很多。
但是在大城市，菜市場一般都是經銷商供貨，尾菜還未必買得到，就得另外找渠道，否則就是幫菜市場打工了。
而且搞餐飲還有一個陷阱就是，就算一天下來沒有什麼客人，也得把菜種備齊，這種損耗是相當大的。
所以很多人覺得能吃苦就行了，省幾個人工自己親力親為，但是方向沒搞對，吃再多苦也沒用。
還有燒烤攤、賣煎餅，網上大把文章說得怎麼怎麼暴利，張口就來，各種數據都有，一個串成本多少錢，能賣多少錢，一天能賣多少串，一年隨隨便便就是幾百萬。
然而現實怎樣呢？現實就是人流大的地方搞這些的多如牛毛，如果是店子，租金高得嚇人，如果是出攤，一樣有不菲的攤位費。而且一旦下雨生意都會大受影響，如果是攤位的話攤都出不了。
我上班的地方，附近就有一排燒烤店，經常去吃，那些店老闆，隔三四個月就會有老面孔消失，新面孔出現。
以上說了這麼多，並不是說所有的生意都不能去做，而是要告誡那些準備入行的人，要想清楚你是否能建立起自己的門檻，不要盲目的扎進去。
二 方向
有一句話說得很好，方向錯了怎麼努力都沒用。有些人選擇生意的時候，往往就不會考慮方向問題，還沒有開始就註定了結局。
比如中石化在2019年搞了個易捷咖啡，加油站裡面賣咖啡，表面上看利用海量的加油站來推銷，肯定銷量會很好。
實際上呢？一個門店一天也賣不了幾杯。喝咖啡的以年輕人和白領為主，也講究個氣氛，一般都會去咖啡店。有幾個去加油的會買咖啡？
前幾年烤鴨很火，我認識的人裡面就有不少人專程去北京學藝，然後回來開店，很遺憾，到目前為止，這幾個人沒有一個做起來。我們公司附近，也有一家北京烤鴨店，門可羅雀，沒幾個人買。
這些烤鴨店普遍都是剛開始的時候生意會好點，但是回頭客很少，慢慢就淡了。
因為北方的烤鴨不適合南方人的口味，開始的時候大家都圖個新鮮，然後就沒有然後了。相反一些做本地鴨脖、燒雞的，生意會好很多。
所以引進一個外地東西的時候，首先得考慮這個東西適不適合本地的市場。
我早年還在創業的時候，附近新開了一家洗車店，當時我就想這肯定做不久。因為它只做洗車，然後順帶賣點車飾、車蠟之類的，可是那個地方只是個四線城市，還是在南方，雨季長下雨多，需求肯定不會太高。
關鍵是大多修車店都帶洗車業務，一般人為了以後萬一修車的時候好說話，會去修車店洗。很多加油站也提供加油免費洗車服務，你專門做洗車，怎麼和別人競爭。
果不其然，這個店子開了三個月不到就關了，接盤的都沒有，剩下幾個月的租金都搭進去了。
還有一些不起眼的行業，像賓館床單被罩浣洗、一次性餐具、理髮店的毛巾浣洗等等，在很多地方都被地方強人所壟斷。搞個什麼行業協會，有需求都得由協會提供。
不瞭解行情的人也貿貿然去搞，根本就沒有生存空間。
三 表象
有一些做熟人生意的行業，尤其是在小城市裡面，賒賬現象很嚴重，沒有一點能量，是根本做不下去的。
我有一個親戚，做鋁材生意，做得很大，生意也還好，但是收錢難收。有些供給工地上的，人家壓根就沒想過給錢，一直拖，拖到工程完結人家拍屁股走人，錢也沒結下來。
後來痛定思痛，這個親戚找了一個法院裡的朋友，給人家入乾股，當然是用別人的名義代入的，這之後回款才順暢一點。
其實有很多做生意做垮的，都是被欠款拖垮的。一些人看著某一個行業好做，扎進去，結果回款回不來，最後變成“職業討債人”。
還有一些店鋪，它們的存在並不是為了做生意，有些是為了套轉讓費，有些則是為了洗錢。
眾所周知門店轉讓是需要一筆轉讓費的，有人就專門靠這個來掙錢。先找到那種低價轉讓的，接手後再自己簡單裝修一下，然後炒作一番，再高價轉讓出去。
我有一個朋友就中過這種招，花36萬接手了一家餐廳，對方給的轉讓理由是合夥的兩個人有糾紛，不想搞了。
當時去考察的時候吃飯的人是挺多的，一個月的生意流水也看了也挺合理，結果接手下來，人也沒換風格也沒換，就是沒什麼生意。
找店裡的人一問，才知道這個店一個多月前才轉讓過。再仔細在周邊一考察，同類型的餐廳轉讓費頂多20來萬。
現在一些生活服務網站上面，大把的店鋪轉讓，裡面又有多少陷阱呢？
還有一些洗錢的店鋪，洗的大多是高利貸或賭場的錢，這些店子一般裡面的東西單價都很高，像高檔茶葉、翡翠玉石之類的。東西不動，每個月按時寫發票按時交稅。
平時店子裡也沒什麼顧客，但是人家活得比誰都好，門口停的都是豪車。
另外早年有些貪腐官員，也會讓家裡人開個菸酒店，會有很多人去買東西，但是付了錢東西並不拿走。
有些人不明就裡，也去跟風開這些類似的店鋪，結果怎麼死的都不知道。
所以創業，不能僅僅靠激情，尤其沒有一定的社會閱歷的話，不建議去創業。畢竟一旦失敗的話，損失的可能不僅僅是錢，還有對生活的信心。
十里山水（shili-ss）
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