“後疫情時代”，樓市“重啟”剛剛開始。
疫情影響漸遠，樓市“強幫扶”陸續上馬，但“房住不炒”主基調沒有變化，考驗開發商主觀能動性的90天正在到來。
雙向“井噴”，線下“解封”。隨著復工復產的推進，開發商傳統營銷渠道的放開，房產交易的需求端與供給端，將同時井噴。
疫情大考，居住需求變了。受疫情影響，多數消費者足不出戶期間，對生活有了重新認識，對居住產生了更高的需求，這與部分開發商自始至終倡導與探索的概念不謀而合。
處於需求端的購房者，處於供給端的開發商，那些經過常年的深入探索，做著有格調和符合客戶內心層次需求的產品的開發商，將在第二季度表現亮眼。
搶收！搶收！
大手筆投入，決戰二季度。
對開發商來說，如果能在接下來的90天藉助“強幫扶”充分讓利，那麼或許2020年業績會優於去年。所以第二季度開發商的“各顯神通”馬上開演。
多數房企的優惠活動，與2月折扣大致相同。但其中一家名為“雅居樂”的開發商，活動非常獨特，而且力度不小。
樂活旅居節，號召大家“走出去”。雅居樂是房企中的文旅地產專家，所以此次活動也圍繞海南、騰衝、西雙版納、廈門南、北海、威海6大熱門旅行目的地展開。
雅居樂“買單”，玩夠三天。6個目的地，每個項目只需繳納100元，即可享受價值1500-3000元不等的旅行接待服務。沙灘、大海、森林、原野、山川、河流，雅居樂方面結合各地民俗特點與自然環境，分別準備了花海節、萬象節、趕海節、水上嘉年華等等節日活動。
開發商請客旅行？！其實不必抱有偏見，開發商與開發商不盡相同。
開發商裡，雅居樂屬於“思路”獨特的那種。雅居樂做文旅地產主打“第二人生”概念，其內涵是讓生活迴歸自然，讓身心健康融合家的幸福，以人為本，然後再以建築為載體。
一路遊山玩水的開發商。雅居樂的文旅地產起源於海南清水灣，歷經雲南騰衝原鄉、西雙版納西雙林語，再到湛江、北海，一路風景秀麗，遠離鋼筋水泥，所以這家開發商的路數“有點仙”，情有可原。
以此次參與活動的海南·雅居樂清水灣項目安排的3日行程舉例：
第一天行程：疍家特色海鮮餐、漫步12公里“會唱歌”銀色沙灘
第二天行程：參觀清水灣度假產品、帆船出海/高爾夫訓練（2選1）、自由活動
第三天行程：南海猴島/海棠灣夢幻不夜城（2選1）
坦白說，3日行程中確實有“參觀清水灣度假產品”的項目，但只佔用了六分之一行程，也就是半天時間。另外，別忘了，自始至終消費者只要掏100元+一張機票的代價，這麼算這趟行程“很划算”。
另外，如果看中了相關項目產品，還有專屬房源的超額優惠，甚至還有專屬線上訂房的額外98折，當然了，單憑一次旅行就決定買房，確實有點輕率，但雅居樂
還有30天無理由退房作為託底，旅行回來後反悔，完全OK。
根據旅行網站同樣目的地行程的報價，此次參與活動的6個項目海南·雅居樂清水灣、北海·雅居樂金海灣、騰衝·雅居樂雲南原鄉、西雙版納·雅居樂西雙林語、廈門南·雅居樂香山灣、威海·雅居樂威海冠軍體育小鎮， 每接待一位消費者，雅居樂就會付出近2000元的成本。
廈門南·雅居樂香山灣效果圖
從項目營銷的角度來講，樂活旅居節讓利實實在在，優惠折扣拳拳到肉，可謂大手筆。
話說回來，開發商如此力度營銷，原因除了今年二季度的“箭在弦上”，還源自於一個更大的“焦慮”。
“集體焦慮 催生激進銷售”
開發商的“達摩克利斯之劍”———購房者還在，但是變了。
根據貝殼研究院調研結果，多數人並沒有因為疫情而取消購房計劃。
據統計，調查中僅有8.5%的購房者因疫情取消了購房計劃，另外的91.5%表示，依然保有購房計劃。
91.5%中的分化，才是關鍵。 數據表明，保有原先購房時間的僅有9.7%，剩餘的81.8%會推遲購房時間，其中推遲1-3個月的佔比較為集中，達到39%。
開發商“搶收”、購房者“集中”，供給與需求正面相撞。從以上數據中，我們可以推測出一個結論：
開發商與購房者的“默契”，可能僅有3個月，那也就是說，已經開始的2020年第二季度，可能是爭取最大購房價格優惠的“窗口時間”。
另外，調查中一個有意思的數據，“後疫情時代”購房者偏好出現了變化。
據貝殼研究院調查數據，購房者願意為周邊商業配套買單的比例下降到了21.9%。
而購房者願意為物業服務、自然環境、居住密度買單的比例分別上升到了63.3%、40.7%、40.1%。
長時間的足不出戶，催生了“留條後路”。不可否認的是，在未來，一二線城市的價格仍然堅挺，但經過疫情期間“足不出戶”的洗禮，越來越多人意識到，為自己購置一套地處風景秀麗且擁有完善物業服務的低密度住宅有多重要。
那麼可以預想，隨著疫情漸好，多數購房者外出旅行途中，一定會特別留意當地旅居大盤，藉機順道“薅“一把開發商羊毛，也未嘗不可。
只是薅羊毛這種事，真的要趁早。
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