老罗在愚人节晚上直播带货，我是抱着看笑话的想法去看直播的。我看到他要对标李佳琪带货一哥，就判断出他是在拿自己的个人名气做最后的挣扎。
我在卸了抖音3个月后，又一次下载安装了它，记得上次是春节的时候为了帮朋友抢红包才安装的。
抖音，的确是好东西啊，安装了，我基本就离不开它了，成天刷上面的视频看，把时间消磨在上面，我又不甘心，只有卸载了，才能控制住自己的好奇心。
老罗一直挺励志的，也能搞事，从他开始做锤子手机，我就不太看好，关键是买不起，没有体验过，不好说啥，总感觉不符合中国的消费形态。结果项目失败，负债过亿，只能被收购了，做最后的拼搏。
第一场直播，预热不错，把他的铁粉、钢丝都激活了，微博和抖音上的关注增加不少，几个预热的小视频观看量都过50万了，说明老罗的名气的确在。
直播带货，货是关键，也就是产品品牌起到了一定的左右，还有就是成交价也是一个值得注意的，太低了，损品牌的形象，所以，他用了大量的赠品来做补充。
这点在营销上是非常重要的。既不能让品牌方吃亏，也不能让买东西的人感受不到优惠。
老罗在开场的10分钟内把直播带货的精髓讲透了，我通过看了3个小时的直播及事前事后的数据分析，得出了一个公式：
直播卖货的销量=个人影响力X产品品牌力X价格折扣力度（赠品）
如果又想做直播卖货的小伙伴，海哥建议你通过这三个方面来评估一下自己的实力，到底是优势在哪里，是否可以带到货。
老罗的个人影响力，是没得说的，虽然当晚去看老罗直播的4800万粉丝中有些是抖音推荐去的，对老罗不熟，但从最后他直播刮胡子时，剩下的这80多万人，应该就是忠粉。不知下一场直播能剩多少？
带货的品牌，都是大品牌，大家耳熟能详，小米，恰恰，金龙鱼，安慕希，奈雪的茶，信良记，联想，飞利浦等等23种产品，均有品牌的力量在里面，不需要太多的时间去说这个品牌。所以说，打造一个知名度的品牌是多么重要啊。
现场售价决定了成交数量，我入手了一盒安慕希的咖啡酸奶，说真的，原来一直就想喝，就是觉得有点小贵，看优惠力度还可以，就算支持老罗了。
卖得最好的居然是信良记的麻辣小龙虾，成交16万单，近2000多万元，119元3盒600克的，原价是256元，看来，懂得吃的粉丝还是蛮多的。
回头看海哥总结的公式，为啥是乘号呢，那是有放大的作用，这三个参数是可以叠加的，所以才能得到这样一个结果。
直播卖货的销量=个人影响力X产品品牌力X价格折扣力度（赠品）
可以说，这三个参数，缺一不可，没有个人影响力，给你再好的产品，再好的价格，你也不一定能买出去。
这一点，海哥深有体会，春节前，对接了几个电商大平台：阿里淘小铺、京东芬香。上面的产品质量有保证，售后服务有保证，价格同比也低了很多，可惜的是，海哥怎么推广，成交都非常小，还是我的个人影响力不够。
所以，还得慢慢打造自己的个人影响力。坚持听故事，把听到的故事传递一下，希望能帮到需要帮助的朋友。
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