網上盛傳著這樣一句話：網紅難久遠，一龍永流傳。而這位有著 " 龍哥 " 名號的羅永浩，身上總是存在著一種莫名的 BUFF 加成。在如今網紅多如潮水的時代，當人們以為他快要過氣了的時候，老羅總能整出點新鮮玩意，奪大眾眼球，刷新自己的存在感。
3 月 19 日，久未有消息的羅永浩微博高調官宣，決定進軍直播界，揚言 " 雖然不適合賣口紅，但相信我能在很多品類裡做到帶貨一哥。" 消息一出，爆炸式的刷屏，網友們紛紛調侃 " 老羅是要當科技界的李佳琦嗎 " 還有網友分析，老羅這次是要攻破李佳琦尚未涉及的領域——直男消費群體，甚至有人把標題都想好了—— " 老羅給你推薦送男朋友的理想禮物 "。
48 歲的老羅再次開啟人生第 N 次創業，這一次，他做直播電商能成嗎？
老羅自帶 "buff" 闖電商
據悉，在 2005 年羅永浩被媒體評為了當年的十大網絡紅人，時至今日，翻看榜單，不少網紅已經消失在昨日的海岸上了，唯有龍哥一直活躍熒屏，熱度不減。
在現在電商興起的時期，我們橫向對比來看，羅永浩爆紅被人熟知的那一年，" 口紅一哥 " 的李佳琦小學畢業，而 " 淘寶一姐 " 的薇婭正值桃李年華。現在出於 " 中年危機 " 的羅永浩，馬上要和這些 " 晚輩 " 同場 pk，而較量的結果究竟是 " 拳怕少壯 " 還是 " 棍怕老郎 "，估計還得看看粉絲的臉色。
其實在粉絲人氣這一塊，羅永浩不遜色於李佳琦等人。此前，在不少公開場合裡，羅永浩曾這樣評價自己的支持者：他們以年輕群體為主，有想法、偏文藝，是一群以相同或相似價值觀聚集起來的人。於是，當羅永浩開始做手機之後，" 錘粉 "" 羅粉 " 成為了羅永浩擁躉們最常見的稱呼，場場發佈會都聲勢十足。因此，在業內人士看來，羅永浩是具備了超級主播高人氣流量的特質的。
從專家分析來看，像 " 淘寶一姐 " 薇婭從線下服裝生到線上直播賣貨，身上有很明顯的商家烙印；而 " 口紅一哥 " 李佳琦專業出身於歐萊雅專櫃導購。因此，可見他們一直在商品堆裡摸爬滾打出來的，所以他們對商品更瞭解，營銷手法也更敏感。而老羅也有自己的特點。上海財經大學研究員、電商領域專家崔麗麗在接一次接受媒體時提到：" 一般而言帶貨主播需要形象佳、口齒伶俐、有親和力、善於應變，同時在風格上有自己的特色。老羅有自己的調性、粉絲，這是他直播帶貨的基礎爆發點。"
趣酷影視總經理孤狼也十分看好羅永浩開直播。他表示，" 在直播當中，爭議就是話題，老羅一直不缺爭議點，包括他現在做直播，業內業外都在關注，他自己本身就形成了天然的流量，這就是明星效應。很多人也會因此願意去跟他合作，有流量就相當於有了前提。我敢保證他三次之內的直播都會燃爆。" 但他也表示，三次之後還能不能持續火爆，就要看他前三次做出來的專業程度和效果轉化了。
因此，從粉絲群體、話題度、控場能力、段子屬性、吸引能力等方面來看，羅永浩一定是具備超級主播的特質！但是，他想要打一場漂亮的翻身仗，僅靠粉絲的支持，他怕是成為不了帶貨一哥的，因為這和明星直播所沿用的粉絲經濟有著本質上的差別，追星的狂熱往往會消滅購物的理性，即便商品的價值有限，粉絲依然會照單全收。然而，" 錘粉 "" 羅粉 " 們在為羅永浩買單面前還是保持足夠的理性，因此，當年錘子手機便淪落到現在這種局面。
但是，這些其實並不妨礙羅永浩能夠長久的在電商直播裡 " 混 " 下去，因為無論是營銷炒作能力，還是語言溝通技巧，羅永浩都有著豐富的經驗。
所以，退一萬步講，哪怕是不靠賣貨掙佣金，直播間裡 " 講相聲 " 也能為羅永浩帶來人氣和流量，龍哥賣什麼不重要，只要他坐在那裡嘮嗑就行了。
就如，網友們調侃的那樣：" 男人為了還錢，出來賣藝沒什麼丟人的。"
那老羅到底欠多少錢？據媒體報道，自 2018 年出現經營危機以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應商約 6 個億的債務，而羅永浩個人為挽救公司，簽了個人無限責任擔保的 1 個多億。
那目前現在還了多少，羅永浩表示，在過去的 10 個月裡，他們已經還掉了 3 個億左右的公司債務，其個人也以各種方式籌款幫公司還了其中的數千萬。
老羅 " 回城 " 的初夜獻給了抖音
2019 年是網紅經濟最炙手可熱的一年。在快手，辛巴哥和他老婆初瑞雪熬過了封禁風波之後踏踏實實帶貨；在淘寶李佳琦和薇婭成為淘寶打造的內容電商的兩張王牌。他們的共同特點努力打造好自己的人設，講好自己的故事，邀請明星一起直播做熱度，加上平臺扶持逐漸 " 出圈 "。
反觀羅永浩，他的帶貨能力不容置疑，曾經在手機發佈會中推薦的訊飛輸入法、子彈短信、地平線箱包等都迅速一炮走紅，成為科技媒體的頭條。那當下的網絡直播平臺，哪一個會匹配羅永浩的人設呢？
快手用戶主要分佈在三四線城市，其中 25-50 歲年齡人群過半，快手用戶在購物時非常注重高性價比的產品。而且快手老鐵社區之中未必會對老羅的商業底蘊和清新段子手感冒，而李佳琦、薇婭所在主場其實是以女粉絲為主，因此整個淘寶直播用戶畫像為 25-35 歲，80% 為女性；因此淘寶不是老羅的選擇。抖音本身還沒有在直播帶貨方面的王牌，這意味著，抖音還是一塊待墾的流量沃土。從數據上看，抖音在今年 1 月的日活躍用戶已經超過了 4 億，是國內最大的短視頻直播平臺。在第三方數據機構 QuestMobile 發佈的《中國移動直播行業 " 戰疫 " 專題報告》也顯示，抖音用戶在城際分佈、消費能力上均有極大的挖掘潛力。
所以，毫無疑問，抖音是最匹配羅永浩的直播品臺。羅永浩作為一個大叔級別的網紅，粉絲受眾更多偏向男性用戶，這也是之前大家不看好羅永浩淘寶直播的原因；快手用戶人群比較注重性價比，與羅永浩以往創業的手機、電子煙等客單價高的產品對比來看，快手用戶未必能給羅永浩帶來流量。
因此，與淘寶、快手相比，抖音用戶畫像則更符合羅永浩的定位。
小米的 " 第一次 " 給了羅永浩
都知道，雷軍在創立小米之前，是有著非常成功的管理和投資經驗的。不管是金山軟件還是 YY，雷軍都影響重大。反觀羅永浩的經歷則略顯草根，大有一種初生牛犢不怕虎的味道。
小米成立於 2010 年，錘子科技成立於 2012 年，僅僅兩年時間的差別卻換來了截然不同的命運。
從小米發佈 2019 年的第四季度及全年財報上來看，小米 2019 年營收 2000 億，突破新高；但是營運能力還有提升空間，因此小米手機此次選擇 " 入駐 " 羅永浩的直播間，可能在某種程度上，也看重了這位 " 初代網紅 " 身上的自帶流量的帶貨特質。正如小米在直播採訪中回答那樣：" 我們也很支持羅老師再創業，同時也很相信他的影響力。我們也想嘗試與頂級流量合作的效果。" 在市場面前，曾經的對手如今成為夥伴，可見，老羅為了還債付出太多。
曾經是對家，現在是 " 爸爸 "，老羅心裡估計也不太好受，不過這屬於雙方各取所需：小米為了帶貨，選擇了相聲口才、自帶流量羅永浩為營銷的突破口；而羅永浩為了還債，像 " 資本主義 " 低頭，誰也不容易。正如知乎網友調侃的那樣：" 雷總不適合做發佈會，只適合做產品；羅永浩不適合做產品，只適合做發佈會。這麼多年來，雷總無視尷尬，一場不落地做小米手機的發佈會；羅永浩無視尷尬，勤勤懇懇地做錘子。他倆如此兢兢業業地做自己不擅長的事兒，叫吃瓜群眾反而升騰起一股敬意。2020 年，大風大浪都見識過了，美股都熔斷這麼多次了，他倆終於覺悟。讓專業的人做專業的事。"
以 " 專業的人做專業的事 " 為標準，小米給羅永浩提供資金，保證貨源，羅永浩為抖音帶去人氣熱度，給抖音在電商直播屆正名，抖音和小米，二者就是運營方和品牌方相互促進的關係，三者互為選擇，構成嚴謹的三角關係，均是各自看重了彼此身上最突出的特質，一起攜手發展為 " 親密有間的夥伴 " 關係，為未來之路做好鋪墊。
昨夜喧囂狂歡已經結束，也引發了各個圈層的激烈討論。按照一名 " 好學生 " 的自我修養，羅永浩團隊會根據昨晚的表現一一覆盤。因為他們要走的路很長很長，誰也無法預料到。羅永浩能否像曾經一樣，帶領 " 錘粉 " 走向真正的狂歡、真正的理想，一起去證明那句 " 我不為輸贏，我就是認真 " 的狀語。
記者：姚方媛
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