不要問電商直播有多火！
你要問今年運營圈最火的是什麼，到目前為止，我的答案肯定是：直播電商！
在線下渠道被疫情阻隔時，終端門店、品牌、小廠家、水果買手、縣長都選擇通過線上渠道尋找新的突破口，能夠實時呈現、雙向反饋、高度還原真實場景的直播電商成為將線下渠道線上化的最佳途徑。
直播電商由此迎來了“破圈”時刻，得以吸引更廣泛的人群參與其中。
這樣的變化進一步加強了直播者的流量節點意義。
一方面，像薇婭、李佳琦、辛有志這樣的頭部主播正在成長為影響力堪比平臺的關鍵流量節點，實現平臺流量二次分配的同時，也為新品牌、新玩家提供了新的上升通道。
另一方面，包括門店員工、小工廠老闆在內的中小主播群體，則藉助長尾效應，實現了比線下更豐富的流量集聚。
從長遠來看，直播者通過直播建立便捷的用戶溝通渠道，忠實的用戶群體，並從這群用戶群體的需求出發去反控供應鏈，依據用戶的實際購買行為或在直播過程中的實時反饋，向供應端提出改進意見，形成人對貨的影響與掌控，在基於客觀的平臺大數據的C2M之外，形成基於直播的C2M模式。
羅永浩：不賺錢，交個朋友
3月19日，著名的（也許是）第一代網紅羅永浩宣佈因“看了招商證券那份著名的調研報告之後，決定做電商直播了”。（文末添加客服微信可獲得該完整報告）
3月25日，羅永浩在其微博、微信公眾號等平臺宣佈，聯手抖音在4月1日開啟一場“基本上不賺錢 交個朋友”的帶貨直播秀。
“我下定決心進入哪個領域的時候，我會把那個領域裡的絕大多數人想象成笨蛋，事實上，當我在那個領域站住腳跟，再回頭看的話，事實上那個領域裡的絕大多數人都是笨蛋，（能夠得到我認可的）百分之五或者百分之三或者更低”。2016年，羅永浩在接受魯豫訪談時說。
羅永浩雖然這幾年手機和電子煙沒有做成，卻讓自己成為了不折不扣自帶話題的“超級網紅”。
這次，羅永浩闖入的領域“電商直播”，只不過，頭銜是新的，但羅永浩卻是老牌網紅。從2001年進入新東方英語培訓學校開始，他就開始了他互聯網“彪悍的人生”。
在這場醞釀已久，被疫情迅速催化的直播電商普及運動中，羅永浩進入其中的意義，無異於在頂上戰爭中喊出“大寶藏真實存在”的白鬍子，以自身的行動見證一個大時代的正式開啟。
就在昨晚4月1號，羅永浩在抖音的直播首秀拉開了帷幕，作為時刻關注運營圈的筆者，在這場首秀的前期就知道了抖音對於這場直播的投入和期望有多大，別的不提，單是羅永浩簽約費就是
6000萬。背後：平臺與資本的搏殺
最近兩年，淘寶、快手、抖音三家對於直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持計劃，協助公會打造百萬粉絲主播；抖音也推出“百萬開賣”主播扶持計劃，鼓勵更多創作者進行直播；最近，淘寶直播在主搜索欄中增加主播卡片曝光等扶持政策。
此前只能靠廣告變現的傳統直播平臺，現在也發現了這一片新大陸，紛紛加速跑馬圈地。比如鬥魚直播近日也悄然上線了直播購物功能，瞄準直播帶貨直男市場。
不過，這個戰場已初現三分天下——淘寶、快手、抖音。目前來看，淘寶直播擁有了薇婭、李佳琦；快手也有辛有志，而老羅正是抖音推出與其餘兩家抗衡的主播。
△ 昨天羅永浩在抖音、微博、微信等全平臺官宣
無論如何，最大的贏家還要數每個人背後的平臺：淘寶、快手、抖音。背後的廝殺更為赤裸裸。
這對抖音和羅永浩而言都是一次賭博。
輸了，羅永浩大不了換份工作重新再來，但抖音缺再也不能和淘寶、快手形成有力競爭；贏了，羅永浩再次迎來人生高潮賺個盆滿缽滿，抖音也能和淘寶、快手形成三足鼎立的局面，牢牢佔據這塊蛋糕。
無論如何這一戰抖音必須要贏。
“帶貨一哥”羅永浩
4月1號，愚人節當晚8點，由於前期的造勢宣傳，引來大量流量來圍觀，就連平時不玩抖音的，都要衝著羅永浩三個字來觀光一番...
在一句：“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的”中，羅永浩在抖音正式開啟了他的首次帶貨直播，雖然滿臉寫著“被迫營業”的表情，但是最終我想他和抖音都在下播後笑開了花！
總支付交易額超過1.1億
總銷售件數：910+
累積觀看人數超過：4800萬+
坑位費進賬：20位*60萬/位
這樣的數據應該是可以對的上前期宣傳的“帶貨一哥”的名頭了！面對這樣的業績，筆者也不得不說一句：“老羅，牛X！”
2020，第一場狂歡盛宴
不少觀看圍觀這場直播的網友感慨：“這個世界真的變了”！
這一晚，我們見證了歷史。這一晚，是中國直播界“腥風血雨”的一夜，它締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。
某第三方觀測到的老羅抖音直播首秀的數據
當然，愚人節這場直播舞臺並不是屬於老羅一個人。
面對“帶貨一哥老羅+抖音”組合的來勢洶洶，“帶貨一姐薇婭+淘寶”也不甘示弱，直接開創了直播帶貨的先河——直播賣火箭！真“真槍實彈”迎戰羅永浩！
值得一提的是，薇婭在直播間，第一款商品是賣火箭，羅永浩第一款商品是賣中性筆。
“出什麼事了嗎？為什麼沒人刷火箭？”直播間開場，老羅低著頭，翻看著手機屏幕。他呢喃了一會，“哦，有點貴是嗎？”
老羅，說好的不講相聲呢！
此前，有媒體說，“淘寶官方親自上場，薇婭團隊已經備好貨源，明晚迎戰首秀的老羅”。
薇婭直播間打出了“淘寶直播賣火箭，全宇宙第一單”的宣傳海報，時間是在4月1日晚8點30分，海報的下方寫著“快舟一號甲運載火箭”，售價5000萬，優惠價4500萬。一個小時後，直播間服務人員說，真有人出定金來買火箭了。
薇婭直播間截圖，屏幕上對話框在聊賣火箭
雙方在直播間，無意提起對方的名諱，各賣各的。
4月2日凌晨，快手另一個直播帶貨王者——辛有志團隊向外界展示了一個數據：4月1日直播結束，單場直播帶貨最終定格4.8億，創下電商直播新紀錄。
這一夜轟動的“三國殺”背後，是直播電商火爆現狀的真實寫照。
道路堅且長
結果來看，老羅的直播很成功，從過程來看，也許並沒有想象中那麼美好，翻車不斷。
在電商直播的次元世界裡，人們不關心故事，只關注性價比，能不能拿到最低折扣的好東西。羅永浩的情懷與小包袱在這裡失效了。
而在薇婭的直播間，她輕鬆地掌控著一切，她熟知每個看客的痛點，不同的產品她會強調不同的信息點。賣火箭，她會說：“這是武漢最大的特產，恭祝武漢可以復工順利。”推銷梅乾菜燒餅，強調色香味，優惠力度。“打黃山燒餅，截10位送黃山梅乾菜燒餅套裝”。
而羅永浩直播時，卻翻車不斷，在介紹一款名為極米的投影儀時，老羅口誤成了“堅果”投影儀。閃退出了直播間，“冷靜一下”，回來後，他抱著一臺極米的投影儀，躬身道歉，露出了謝頂的頭頂。
有人哭了。原來，羅永浩今年已經48歲了，步入最後的中年歲月了。
我想，初代網紅，在通向“電商直播”之路，依舊漫長。
直播在3個小時之後落幕，落幕是以羅永浩“剃掉鬍鬚”結尾的，剃鬚刀嗡嗡地響，通過麥克風和鏡頭傳導到了100多萬人的耳朵和眼睛裡，白色的泡沫在老羅肥胖的下巴上生滅，隨著那撮鬍鬚掉落。
這一刻帶有某種儀式感。
有人在“交個朋友官方粉絲群012”說，“彷彿聽到了理想被閹割的聲音”。
有人不服，“那明明是新生的勇氣與力量”。
後記
因為羅永浩搞直播賺錢，很多人說：偶像崩塌，跌落神壇，不要臉了，為了賺錢人可以多卑微，失望，看不起。
有人覺得羅永浩作為曾經的理想主義代言人，去直播賺的是髒錢，是麼？
做直播賺錢，跟做其它所有合法工作賺錢一樣，一樣可以選擇乾乾淨淨的賺錢。
羅永浩做直播真實意圖是什麼？真的喜歡？因為責任？因為理想？
都不是。
最大的原因，
跟你努力工作的原因一樣：
因為窮。放下面子賺錢，才是成年人最大的體面，這樣的羅永浩比只賣情懷說相聲的羅永浩更讓人肅然起敬。
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