本報記者程宬報道
“彪悍的人生不需要解釋”，這是羅永浩的名言，也是他的人生寫照。
羅永浩給自己下的定義很明確，碩果僅存的中國第一代網紅。
這個自帶爭議的人，自打宣佈要做電商帶貨的那刻開始，就沒下過熱搜。
3月26日，他正式宣佈選擇抖音作為唯一的入駐平臺。
“我覺得我肯定能做到，這個行業的最好。”這句話帶著羅永浩鮮明的理想主義色彩，肯定且不容爭辯。
頂級網紅的威力不容小視，羅永浩在微博上透露，從他開始宣佈帶貨開始，找上門捧著錢要求合作的品牌有幾千個。“羅永浩李佳琦直播界爭一哥”“多少錢佔羅坑”“老羅直播坑位費”等新話題又掀起了新一波的討論。
羅永浩將首場直播選在了四月一日愚人節晚上8點。他找來了老下屬和老朋友朱蕭木，這位如今電子煙領域的創業者，是他最忠實的追隨者之一。
僅幾分鐘的時間，直播間就湧進了上百萬人，一下就登上了直播榜第一，800w音浪，超過第二名一倍。
開播後，雖然羅永浩並不熟悉直播的套路，但粉絲還是給予了最大的熱情，各種禮物不斷在直播間刷起。
當晚，羅永浩帶貨清單總計22件，主要包括三類商品：食物飲料（雪糕、小龍蝦等）；生活居家用品（潔面乳、掃地機器人等）；科技產品（投影儀、手機等）。多款產品上架即售罄。
直播過程中，羅永浩向網友發送了總額為70萬元的紅包，並在最後宣傳剃鬚刀時颳去了鬍子。
憑著前幾年在科技圈打下的基礎，小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川也來到直播間互動，分別推薦旗下產品。
最終，3小時的直播，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人。羅永浩創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。
廠家：看中老羅的帶貨力
4月1日當晚，有網友戲稱，“真懷疑羅永浩欠了小米的錢，好多小米的產品”。
由此可見，小米公司對於此次老羅永浩直播的重視。小米中國區總裁盧偉冰專門來到直播間和羅永浩互動，並送了50萬的紅包。
談起和羅永浩的合作，小米公司給他下了一個詞叫“頂級流量”。
“一次偶然的機會交流中，聊到羅永浩老師準備做電商直播，雙方一拍即合，我們也很支持羅老師再創業，同時也很相信他的影響力。我們也想嘗試與頂級流量合作的效果。跟他交流的過程中發現羅永浩對產品具有敏銳的理解力，對於產品的領悟力、場景轉化力及段子撰寫能力極強。包括團隊成員，對產品理解能力也很強，尤其是對電子產品。他們的團隊也很有拼搏精神，我們甚至可以從凌晨3點溝通至5點”。小米市場方面對於這次的直播效果，表示滿意。
在羅永浩的直播間，銷售最好的還有極米的投影儀。
跟快速消費品不同，極米投影儀因為單價偏高，並不屬於快速決策型的商品。和與電商詳情頁靜態圖文形式相比，極米更看注直播這種營銷方式。
“直播可以在短短几分鐘時間內通過視頻這種臨場感和真實感更強的交流方式給消費者安利極米投影儀，可能是一種效率更高的溝通方式。
所以我們今年也在直播領域有多種嘗試，也在不斷總結和不斷進行調整。和羅老師的直播合作屬於其中的一次嘗試，我們希望通過消費者關注度很高的熱門直播事件，讓更多的消費者能體驗到極米投影儀的魅力。”極米的公關郭雪睛如是說。
最高興的還有網易嚴選的市場團隊。5000把椅子，幾秒鐘就售空了。
在3月19日，羅永浩宣佈入局電商直播的第一時間，網易嚴選的市場團隊就馬上聯繫到了羅永浩團隊，提出了合作的想法。就這樣，雙方的合作在一週內迅速落地
嚴選的公關人員告訴記者，他們現在非常重視直播帶貨。此前除了跟李佳琦、薇婭等頭部主播合作帶貨以外，內部也有自己的直播團隊。未來，嚴選也更加重視視頻+直播的內容傳播形式。
抖音：變現才是最終王道
據國泰君安證券在《5G望重塑短視頻行業，MCN或迎高速增長》報告中預測，2019年直播電商的規模將超過4000億。這一巨大的市場誘惑下，電商平臺淘寶、京東、拼多多，短視頻直播平臺快手相繼投身直播帶貨。
快手是短視頻直播平臺裡最早發力直播帶貨的，並將其作為自己重要的戰略業務方向，通過打造了快手的“雙十一”——1106購物節，推廣自己的電商直播，先後出現了辛巴、散打哥等帶貨上億的主播。 相比之下，抖音在直播帶貨上起步較晚。公開信息顯示，2018年底抖音開始在短視頻、直播帶貨領域逐步嘗試。2018年12月，抖音上線小黃車（商品推薦）功能，任何用戶只要符合條件即可申請。 據一位直播帶貨領域的業內人士介紹，相比快手，過去抖音在直播帶貨業務上相對剋制，此次獨家簽約羅永浩，或許是抖音發力的開始。 記者觀察發現，抖音在近期的確密集推出了多個直播帶貨活動。 疫情期間，抖音推出了“宅家雲逛街”計劃，面向線下商場、門店、工廠、個體商家，提供10億直播流量扶持，幫助商家在抖音線上賣貨，助力消費復甦。2月28日，湖南株洲王府井百貨在抖音進行直播，開場僅1小時，觀看人數突破1萬，整場直播銷售額超240萬元。3月8日，上海新世界百貨開啟38小時抖音直播賣貨，線上線下銷售總和環比增長8倍。
3月21日至3月22日，抖音發起的“戰疫助農，縣長直播”活動進行的安徽專場直播。6位分別來自安徽省舒城縣、石臺縣、臨泉縣、金寨縣、望江縣、嶽西縣的縣長，通過抖音直播為家鄉農產品帶貨。直播間內臨泉縣滯銷芥菜、舒城縣茶油、石臺縣富硒茶等農產品，一度出現售罄，累計銷售額超過2010萬元。
而就在羅永浩宣佈入駐抖音的前三天，攜程董事局主席梁建章也投身抖音，在三亞亞特蘭蒂斯酒店開啟了首場直播，並在1小時內賣掉了價值1000萬元的酒店套餐。
有人說，羅永浩的存在，幫抖音鞏固了在營銷領域的地位。直播帶貨強調的是帶貨數量，抖音更擅長的是品牌廣告，對於在羅永浩初次直播登場的品牌來說，事件營銷的價值和曝光度，遠比實際帶貨量更重要。
羅永浩：一場直播賺了一年賣手機的錢
事實上，三個小時裡，他的直播出現了不少翻車場景。
直播過程中，羅永浩介紹的第12款產品為極米科技的投影儀，但因為緊張，羅永浩在介紹產品時，誤說成堅果投影儀。因為口誤，羅永浩向品牌方鞠躬致歉，許諾下次直播發放10萬元紅包後短暫退場。不熟悉流程、唸錯廠商名字、搞錯商品退改政策等狀況，羅永浩的首秀顯得有些不順。
羅永浩在直播中也一再強調：“商品價格上，廠商的確給出了最大讓利，是此前在任何電商平臺上都未曾拿到過的的價格。”但在直播過程中，仍有同款低價商品被網友們翻出後對他進行調侃。
對比其他主播，打折扣、低價是李佳琦、薇婭們電商帶貨的共同策略。但大多數電商主播更多在做化妝品品類、服飾品類直播，羅永浩此前的粉絲人群以數碼圈及科技圈愛好者或從業者為主，男性相對更多，因此，羅永浩在商品選擇上，選品基本集中在他擅長的領域，諸如科技數碼類、生活消耗品、食品類。這或許也是羅永浩最終選擇抖音的原因。
從此前多方傳出的消息看，品牌商需要支付羅永浩數十萬入場費。依照此前網傳的商品坑位價格，直播尚未開始時，羅永浩就已經賺到了至少千萬元的收入。此外，這場直播的打賞收入超過3600萬音浪，羅永浩也能收入百萬人民幣。
臨近11點，羅永浩還在兜售最後一款產品，吉列剃鬚刀。在此之前，他剛剛對小米10 進行了返場。這樣的場景在李佳琦薇婭等頭部主播的直播間裡並不常見。
最後，羅永浩用直播間賣的吉列剃掉了留蓄多年的鬍子。他透露，直播會由周播逐步實現日播。
“如果你低到塵埃裡，你就會在塵埃裡，開出一朵花來。今晚剃掉鬍子的老羅，不只是中年男人最後的倔強，更是塵埃裡開出的花朵。”這是今晚對羅永浩直播首秀的最佳評論。
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