一、 起跑：差距巨大
方程式中的“能力”除少數天才外，多數人處於平均線上下，相差往往不是很大，所以“熱情”或者“努力”就極為重要。
1959年稻盛先生創辦京瓷時，日本同行業內早已有了規模較大，而且非常優秀的企業。
當時的京瓷僅是一家街道工廠，與上述公司無法類比。
要縮短與這些優秀企業之間的巨大差距，要趕上並且超過它們，除了抱有異乎尋常的“熱情”，做出不亞於任何人的“努力”之外，別無他法。
稻盛先生和他的團隊一開始就齊心協力，夜以繼日拼命幹，不久大家都顯得筋疲力盡。
雖然工作卓有成效，苦中有樂，但是這樣高強度的工作，體力上能吃得消嗎？能長期堅持下去嗎？
不僅員工中有怨言，就是稻盛先生自己，有時也覺得這樣極度的辛苦，恐怕難以為繼。
二、途中：全力以赴
稻盛先生對員工們這樣說：
“我們的競爭對手，從二戰結束的1945年就著手經營。
用馬拉松賽作比喻，我們是14年後才剛剛起跑。而且我們是沒有多大能耐的無名小卒，如果用一般速度來跑，我們將毫無勝算。
能否堅持到底，我自己也不知道，但是，我們必須用百米賽的速度來跑馬拉松全程，否則永遠追不上他們。”
然而，員工們認為，用百米賽的速度跑完馬拉松全程，是不可能的。
針對這種情緒，稻盛先生說：
“大家說，這樣蠻幹，身體會垮。說得沒錯。
但新手遲發又慢跑，我們與競爭對手之間的差距必然越來越大。能堅持到何時不知道，我們至少得盡力奮起直追，嘗試用百米賽的速度來跑馬拉松全程。”
稻盛先生就這樣說服了員工，全力疾馳，一刻不停。
三、 衝刺：超過對手
在不知不覺中，大家習慣了高速度，終於趕上並超過了同行業所有的大企業。
用百米的速度跑馬拉松，這樣的努力才配稱“不亞於任何人的努力”。
也就是說，人們都羨慕、敬仰成功者，似乎成功者都是天之驕子。其實成功一點也不神秘，成功絕不是少數天才的專利。
方程式列出了成功三要素，稻盛先生雖然將“努力”作為成功的第二要素，但它卻是一個最基本的、不可或缺的、天天實踐著的要素。
即使是天才，如果不肯“努力”，仍將一事無成。相反，“勤能補拙”，我們從日常經驗中懂得這個道理。
但是“努力”有個程度的問題，有一個“量”和“質”的問題，怎樣的“努力”才是名副其實的“努力”，怎樣的“努力”才能夠與成功掛鉤相連呢？
我們的古人用“一攫一掌血，一棒一條痕”這句話來形容。握棒時要握出滿掌的血印，一棒打下去，要留下終生的血痕，用這種氣勢去做事，事無不成。
稻盛先生用“不亞於任何人的努力”、“用百米賽的速度跑馬拉松”這樣形象的說法來表達，可見這“努力”兩字的分量之重。
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